地攤王,注定是傳奇!
我經常想一個問題,有的人賺錢咋就那么容易呢?你說他靠勞動吧,他每天都游手好閑的,你說他靠智力吧,可是連小學都沒讀完,你說他靠關系吧,可是家里也就是個農民,這真是一個謎呀!
今天的社會,比過去30年中的任何時候都更有機會,隨著一聲互聯(lián)網+的號角,中國的創(chuàng)業(yè)浪潮將推動商業(yè)結構的變革,而在這其中,只有那些具有敏銳嗅覺的人才能把握機會。現(xiàn)實就是如此,有些人注定要成為傳奇。
今天我看了一篇文章,講的是兩個外地人在北京打拼的故事,從一個在地下通道里賣老玉米賣假皮包開始,逐步變身為擁有千萬財富的商人。文章雖然寫的不好,但故事耐人深思。
在這個時代里,有些人注定成為傳奇,有些人注定成為過去。無論出身貧富貴賤,都有一片天。
今天我想推薦一篇散落在互聯(lián)網角落里的一篇小文章《北京地攤兒王傳奇》
雞蛋有話說,觀點特別多
所謂游商,便是走卒販夫,整日蹲守街頭,支個散攤,立個碎點,在與城管的貓鼠游戲中,以最原始的方式賺取蠅頭小利。再低端的行業(yè)里也有高端人才,就像丐幫九袋長老參加武林大會有資格坐主席臺一樣。市井小人物扎堆的游商行業(yè)里,照樣能有角兒和腕兒。尤其能在北京CBD扎下根來的游商,每個人都是傳奇。
安徽人老六和河南人黑子便是京城CBD游商中的精英。老六個頭精致,長相帥氣,兩只眼珠子像拋過光一樣亮,是那種賭桌上能看穿牌,生意場上能摸透心的主。黑子傻大黑粗性子軸,沒啥文化,做事卻極講規(guī)矩,兩條膀子像小腿一般粗,他不管穿越到哪個朝代,都是個標準的伙夫。這兩人,不打不相識,其中的故事,說起來話可就長了。擺攤天王與玉米小子正如老六所言,黑子等人擺攤純屬沒擺明白,占著金窩討飯吃。如今黃金地下通道到了老六手里,當真是寶馬配英雄,煥發(fā)出了滿血的活力。
老六從河北白溝找了品牌包的A貨貨源,品質上乘,價位低端,深受CBD廣大男女白領的喜愛,平均每天能賣出去兩三百個各式包包,利潤20%起,賺得是盆滿缽滿。黑子失去領地,只能四處找營生。他去大興進了一批消毒液賣,卻遇上假貨,自己還被連累蹲了三個月班房。出獄后,黑子意志消沉,生計窘迫,只好去找老六。老六感念黑子仗義,爽快答應收其為徒。
老六擺攤賣東西真有一套,眼毒、嘴巧、手法多。比方冬天賣圍巾吧,一旦有女顧客在老六的圍巾攤前逗留,老六便能奉上精準的搭配建議,并能演示兩三種圍圍巾的時尚手法。試想用品牌店級別的服務來賣地攤貨,成功率能不高嗎?老六甚至能把30元的圍巾賣出300元的天價。
老六對待踩地盤的人也有一套。遇到狠角色來踩地盤,老六光靠嘴就逼退對方:“這地兒是你想來就來的嗎?知不知道這地兒歸四個部門管,這地兒我讓給你干,你敢干嗎?……怎么著,耍橫是不是,這兒是CBD,你頭頂全是探頭。你打我是尋釁滋事,看警察怎么收拾你……”遇到有大學生來擺攤,老六會說:“小孩,你覺得擺攤來錢容易是不是,沒出息的人才來擺攤,擺攤擺久了,沒一個有出息的,你要是想把自己廢了,你就擺吧……”黑子給老六當了兩個月學徒,大受打擊,覺得從扮相到口才,自己都不適合賣高仿包、假名表等緊俏品。既然自己達不到老六的高度,那就干點實在的營生吧,黑子開始在地鐵口賣老玉米。
賣老玉米是個賊辛苦的活,但每天能賣出五六百根,一個月能掙個五六千塊錢,黑子也算滿足了。有次和曾在自己手下擺攤的兄弟喝酒,兩人都喝多了。兄弟哭了,說黑子大哥你怎么能屈居老六之下賣玉米呢?黑子把一酒瓶砸在自己腦袋上,發(fā)誓遲早有一天要比老六混得更好。
風水輪流轉那場酒局之后,黑子不再賣玉米了。誰知老母親得了癌癥,高昂的手術費難倒了黑子。幸得烤串鋪老板馬萬山解囊相助。黑子決定盡快找條掙錢的路子,一為還債,二為爭口氣。黑子整日游走街頭,瞪大眼睛找商機。人啊,只要愿花心思,肯賣力氣,機會遲早會來。
三里屯有個秀水街,地處長安街沿線,緊鄰CBD,在老外眼里,秀水街是與長城、故宮齊名的國際旅游購物市場。黑子發(fā)現(xiàn),在秀水街收廢紙箱子是門好生意,瞅著低端,其實相當暴利。秀水街有1500多家商戶,家家商戶每天都要把大量的空紙箱子盡快處理掉,以免堆積多了影響做生意。秀水街上的收廢品的個體戶瞅準了商戶的心理,都以很低的價格向商戶收廢紙箱,然后再以五到六倍的價格賣給廢品收購站。
黑子琢磨,如果能壟斷秀水街廢紙箱子回收生意,將暴利買賣規(guī)?;\營,那就了不得了??蛇@事該怎么干呢?黑子回想起老六當初的手段,找到了靈感。黑子想方設法摸進秀水街管委會領導的辦公室。黑子向領導一番諫言,領導深有同感,這群收破爛的,穿著不成體統(tǒng),踩著吱嘎作響的破三輪,三輪上捆著的廢紙箱堆比人都高,在秀水街上橫行穿梭,十分糟心。
黑子提出,請領導授權,讓自己來牽頭,統(tǒng)一經營秀水街上的廢紙箱回收業(yè)務,保證結束秀水街混亂無序的收破爛行為。領導認為如果黑子真能把這事捋明白了,倒不失為自己一樁政績,欣然支持黑子。獲得許可后,黑子將游蕩在秀水街上的破爛王們悉數收編,給他們配發(fā)了統(tǒng)一的著裝,以及自己專門設計訂制的高大上板車,讓他們在規(guī)定的時間,以統(tǒng)一的價格向商戶收購廢紙箱。
如此一來,秀水街又少了一種亂象,領導深表滿意。有了穩(wěn)定的廢紙箱貨源后,黑子撇掉廢品收購站,直接與終端客戶造紙廠聯(lián)系,將廢紙箱的銷售價格又提升了三成。同時,黑子還在板車上安置了廣告位,將二十余輛板車的廣告位打包賣給一家廣告公司,又賺了一筆。黑子壟斷了秀水街的廢紙箱子回收業(yè)務后,回想起馬萬山在自己危難之時,出手相助,想重重答謝馬萬山一番。
馬萬山卻告訴他,當初那錢是老六暗中給的。報恩黑子打聽清楚了,老六雖然有地攤王的雅號,卻賭博積習難改,已經把CBD的地攤買賣抵押給了債主,賭債的窟窿仍遠未填滿,正四處躲賭債呢。黑子不聲不響地出手幫老六還清了賭債。老六雖是自作孽,可還得活下去啊。掙錢的路子找來找去,看上了新發(fā)地。
新發(fā)地是北京最大的農產品批發(fā)市場,占地面積1500多畝,是北京城的超級菜籃子。好多底層人物在此地發(fā)了大財,批發(fā)大蒜的山東陳四喜開的是保時捷,批發(fā)海鮮的福建老茂賣貨從來不數錢,直接用秤來秤……老六認真做了市場調查,發(fā)現(xiàn)再要想靠批發(fā)農產品掙錢,純屬找死,商機永遠是跟時機聯(lián)系在一起的,時機一過,商機全無。
但是他又發(fā)現(xiàn),冷庫是新發(fā)地市場的重要資源,地理位置好、便于運輸的冷庫如同學區(qū)房,肯定是新發(fā)地市場的搶手貨。在北京炒房能掙大錢,那在新發(fā)地炒冷庫不也一個道理嗎?老六力勸黑子投資他炒冷庫,保證可賺得盆滿缽滿。黑子信服老六的能力,果斷給老六投資。有了資金支持,老六拿出手段——遇到有升值潛力的冷庫,或長租或買斷;反復搗騰幾手后,老六漸漸拿到了新發(fā)地最好的冷庫;然后老六跟其他冷庫業(yè)主聯(lián)手抬升冷庫價格,營造冷庫稀缺的緊張氣氛,等冷庫市場熱起來后,再伺機出手。老六再次發(fā)跡,成了新發(fā)地的一號新貴,投資人黑子也跟著發(fā)了筆橫財。
兄弟今何在?老六野心重,冷庫項目玩轉了又想做地產生意。老六開了家地產公司,黑子又投了大筆錢進去。誰知地產圈水太深,老六又愛投機,很快栽了大跟頭,直接跑路了。公司名下的地被債主悉數拿走,只剩一個碩大的天坑沒人要。別人都不要,黑子得要,他可是投了錢的股東,多少得收點東西回來啊。
老六雖跑路坑了黑子一把,卻又輾轉托人給黑子遞招兒——將天坑廢物利用,在天坑和高速公路之間修條路,便于讓高速路上貨車司機將車上余泥渣土傾倒到天坑里。司機們不把余泥渣土倒掉不行嗎?當然不行,如果車上的余泥渣土掉在市區(qū)里,會被交警罰款。當然了,你要把車上的余泥渣土倒到黑子的天坑里,也是按車交費。那司機們也樂意啊,比罰款便宜啊。天坑就這樣硬被做成了一個項目。
天坑的底一天天地淺了,黑子也有了想法:等天坑填滿了,他就雇人在上面栽樹,靠賣樹苗掙錢。如果時機成熟了,再想法把這塊地賣掉……在天坑真的被填滿那天,黑子站在天坑前,仰望星空,想起了不是好兄弟的好兄弟?!恢览狭F(xiàn)在在哪里,過得好不好……
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