不收門(mén)票年銷售9億日元,這家網(wǎng)紅農(nóng)場(chǎng)如何俘獲全世界游客
一家不收門(mén)票,沒(méi)有強(qiáng)制消費(fèi)的農(nóng)場(chǎng),一年能做9億日元,游客買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)還心甘情愿。
在微博搜索富田農(nóng)場(chǎng),得到的是數(shù)不清的消息,精美照片上有著大片的花田和富田農(nóng)場(chǎng)的網(wǎng)紅產(chǎn)品冰激凌。
在日本網(wǎng)紅景點(diǎn)多如牛毛的今天,一家開(kāi)北海道的農(nóng)場(chǎng)能有如此高的人氣,足以見(jiàn)得富田農(nóng)場(chǎng)在游客心中的受歡迎程度。
這家農(nóng)場(chǎng)一年的銷售額是9億日元,折合人民幣大約5400萬(wàn),但是富田農(nóng)場(chǎng)并不收門(mén)票,也沒(méi)有強(qiáng)制性消費(fèi),那么,這座大型農(nóng)業(yè)綜合體,是如何經(jīng)營(yíng)的呢?
用盡一切資源,投消費(fèi)者所好
日本富田農(nóng)場(chǎng)位于北海道富良野地區(qū),農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃用地180畝,從1903年開(kāi)始,由第一代農(nóng)場(chǎng)主人富田德馬開(kāi)辟。
這位第一代農(nóng)場(chǎng)主一開(kāi)始只是想要生產(chǎn)香薰原料,于是在農(nóng)場(chǎng)中種下了大量薰衣草。
沒(méi)想到無(wú)心插柳柳成蔭,1976年,農(nóng)場(chǎng)的薰衣草花田由于在日本國(guó)家鐵路的日歷上被宣傳而馳名全國(guó),從此,富田農(nóng)場(chǎng)就陸續(xù)有了游客造訪。
富田農(nóng)場(chǎng)的大片薰衣草花田
于是富田農(nóng)場(chǎng)那時(shí)的運(yùn)營(yíng)者敏銳地抓住了商機(jī),從那以后,雖然富田農(nóng)場(chǎng)的花海不設(shè)置門(mén)票,但是依然有人精心運(yùn)營(yíng),保證花海一年四季有景可觀。
這一點(diǎn)在農(nóng)場(chǎng)的規(guī)劃上足以見(jiàn)得,富田農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)9個(gè)露天花田,2個(gè)花園,1個(gè)溫室,園內(nèi)有150多種花卉,花期交錯(cuò),從4月份到10月份都美不勝收。
甚至有人做了一份富田農(nóng)場(chǎng)的觀花指南,就這樣,它成為了整個(gè)北海道最著名的花卉農(nóng)場(chǎng),游客絡(luò)繹不絕。
農(nóng)場(chǎng)內(nèi)的特色建筑
大片的花海從視覺(jué)上極大滿足了消費(fèi)者的需求,有流量之后,農(nóng)場(chǎng)是時(shí)候考慮盈利問(wèn)題了,農(nóng)場(chǎng)中有17可供觀賞的購(gòu)物、體驗(yàn)、娛樂(lè)的空間,這些設(shè)置在花海之中的消費(fèi)場(chǎng)所成為了農(nóng)村的核心。
商店販賣(mài)薰衣草精油,游客可現(xiàn)場(chǎng)觀看精油的蒸餾過(guò)程,香氣迷人,讓游客很難不動(dòng)心在這里消費(fèi)。
重度垂直經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者盡情“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”
種植和養(yǎng)殖是一個(gè)農(nóng)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)之本,開(kāi)發(fā)多元化的新、奇、特農(nóng)產(chǎn)品就是農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
依托大片的薰衣草花田,富田農(nóng)場(chǎng)決定對(duì)鮮花進(jìn)行深加工,除了精油,在滿足消費(fèi)者味蕾上,富田農(nóng)場(chǎng)同樣很努力,這其實(shí)也更好地凸顯了農(nóng)場(chǎng)特色。
富田農(nóng)場(chǎng)的零食
不知有多少人為富田農(nóng)場(chǎng)的薰衣草冰激凌和各種鮮花零食慕名而來(lái),他們并不單單追求美味,而是花海+鮮花食品這種組合,極大地勾起了消費(fèi)者的好奇心。
富田農(nóng)場(chǎng)充分利用先天優(yōu)勢(shì),發(fā)展鮮花口味食品,薰衣草冰激凌、薰衣草彈珠汽水、薰衣草奶油泡芙和各類薰衣草產(chǎn)品又憑借其抓人眼球的外觀成為人們的打卡必備。
同時(shí),富田農(nóng)場(chǎng)結(jié)合北海道名產(chǎn)的哈密瓜、鮮牛奶,對(duì)于游客而言,在農(nóng)場(chǎng)外可能無(wú)法接受日本的“天價(jià)哈密瓜”,但是在鮮花環(huán)抱下,似乎對(duì)價(jià)格也不甚敏感了。
其實(shí)不少網(wǎng)紅食品并不是因?yàn)楹贸远穑?a href='/biru/' target=_blank>比如前段時(shí)間的彩虹吐司,僅僅只是抓住噱頭,利用人們的好奇心,一時(shí)名聲大噪,火遍全網(wǎng)。
彩虹吐司拉絲
而富田農(nóng)場(chǎng)依托鮮花進(jìn)行深加工,既能從此獲利,又體現(xiàn)特色,鮮花食品的高顏值又自帶流量,可謂“一箭三雕”。
依托創(chuàng)意,無(wú)需營(yíng)銷自帶流量
就像喜茶一樣,來(lái)到富田農(nóng)場(chǎng),拍照打卡已經(jīng)是比游玩更重要事。美麗的而一望無(wú)際的花海,超高顏值的鮮花美食,使富田農(nóng)場(chǎng)自帶網(wǎng)紅屬性,似乎來(lái)到這里不精心拍照修圖打卡,就是沒(méi)來(lái)一樣。
在這點(diǎn)上,富田農(nóng)場(chǎng)極大抓住了年輕人的心理。
以創(chuàng)新的思維,融創(chuàng)意元素,用多元手法,打造滿足人們追隨鄉(xiāng)野生態(tài)風(fēng)情,深度體驗(yàn)休閑的需求的農(nóng)莊,是在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上制勝的法寶。
富田農(nóng)場(chǎng)的小品景物也是極富特色
創(chuàng)新沒(méi)有模式?jīng)]有邊界。符合潮流所趨,迎合顧客所喜,才是休閑農(nóng)莊具有持久魅力的根本,也是響應(yīng)國(guó)家扶貧政策,推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的重要一步。
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