奧飛歡樂(lè)世界今年計(jì)劃再開(kāi)10+店，首創(chuàng)8800m2超大型室內(nèi)嘉年華
文章來(lái)源：蔡妍妍 奧飛娛樂(lè)
2017年國(guó)內(nèi)兒童樂(lè)園市場(chǎng)規(guī)模已將近3000億，呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。大型嘉年華、大型室內(nèi)及室外主題樂(lè)園、一站式家庭休閑娛樂(lè)中心等都想在整個(gè)成人及兒童娛樂(lè)消費(fèi)市場(chǎng)占有一定的市場(chǎng)份額。
在二胎經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)升級(jí)的帶動(dòng)下，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)越來(lái)越多不同主題的室內(nèi)樂(lè)園，比如小豬佩奇、Pororo、可口可樂(lè)、Hello Kitty，以及集合多個(gè)原創(chuàng)IP的奧飛歡樂(lè)世界等等，TA們都紛紛將目光投向了日益火熱的兒童樂(lè)園市場(chǎng)。
去年年底，以豐富原創(chuàng)IP矩陣為核心競(jìng)爭(zhēng)力的奧飛歡樂(lè)世界在室內(nèi)樂(lè)園板塊又有全新突破！在青島開(kāi)出一個(gè)8800平米的奧飛動(dòng)漫主題嘉年華，將五大IP動(dòng)畫(huà)明星陣容以20多種游樂(lè)體驗(yàn)方式呈現(xiàn)。作為國(guó)內(nèi)首個(gè)大型室內(nèi)嘉年華，TA又能給兒童消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)什么新的體驗(yàn)？
01
奧飛動(dòng)漫主題嘉年華
占地8800m2，主打親子共玩
2018年12月19日，奧飛歡樂(lè)世界在青島國(guó)際會(huì)展中心落地，占地高達(dá)8800平米，集游樂(lè)設(shè)施、人偶巡演、餐飲、衍生品、零售于一體的親子互動(dòng)、共享式游樂(lè)的大型嘉年華，主打親子共玩，特別針對(duì)3-12歲的小朋友。
所謂“無(wú)IP不商業(yè)”，現(xiàn)行營(yíng)銷環(huán)境中，IP深入人心。除了超大場(chǎng)地之外，五大動(dòng)畫(huà)明星陣容更是奧飛動(dòng)漫主題嘉年華的一大特色和亮點(diǎn)：《超級(jí)飛俠》、《貝肯熊》、《喜羊羊與灰太郎》、《萌雞小隊(duì)》等IP形象以20余種網(wǎng)紅游樂(lè)體驗(yàn)的方式還原再現(xiàn)。還特別設(shè)定了尋寶故事劇情，打造身臨其境的沉浸式體驗(yàn)感，讓動(dòng)畫(huà)明星現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。
在這里，每個(gè)IP呈現(xiàn)不一樣的游樂(lè)設(shè)施，包括樂(lè)迪世界歷險(xiǎn)記、超級(jí)大碰撞、魔鬼滑梯、航海大冒險(xiǎn)、追逐地平線、飛躍叢林，還有韓國(guó)引進(jìn)的五感訓(xùn)練——羊羊面粉屋、大型沉浸式互動(dòng)恐龍展——穿越侏羅紀(jì)等等。
此外，還設(shè)有必勝客等餐飲區(qū)、200平米的休閑帳篷區(qū)、母嬰室，為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)。
02
強(qiáng)大的IP矩陣
今年再開(kāi)4場(chǎng)嘉年華
奧飛主題商業(yè)事業(yè)部副總經(jīng)理陳大池David接受采訪時(shí)告訴贏商網(wǎng)，這樣一個(gè)臨時(shí)的、短期的大型嘉年華，僅耗時(shí)三個(gè)月便搭建完成。至于創(chuàng)辦嘉年華的初衷，主要來(lái)自三方面的原因：
一方面是來(lái)自于市場(chǎng)的需求，伴隨著“二胎政策”開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)家庭結(jié)構(gòu)已走向“4+2+2”模式，80、90后家庭對(duì)小朋友的教育支出、娛樂(lè)教育方面都有明顯的提升。
另一方面是行業(yè)痛點(diǎn)，在如今兒童樂(lè)園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，很多傳統(tǒng)的游樂(lè)設(shè)施甚至室內(nèi)樂(lè)園都會(huì)受到空間限制而缺乏游樂(lè)體驗(yàn)感，因此市場(chǎng)上需要奧飛這種差異化的大型嘉年華存在，才能滿足消費(fèi)者的需求。
最后，從創(chuàng)新的角度上，奧飛歡樂(lè)世界的IP、場(chǎng)景化起到非常重要的作用，這也是奧飛動(dòng)漫主題嘉年華作為一個(gè)帶有IP的大型嘉年華的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)悉，2019年奧飛將會(huì)在全國(guó)再開(kāi)4場(chǎng)嘉年華，每場(chǎng)僅開(kāi)放3個(gè)月。同樣是大型室內(nèi)樂(lè)園，消費(fèi)者難免會(huì)將其與其他樂(lè)園作對(duì)比，David認(rèn)為，奧飛動(dòng)漫主題嘉年華的最大區(qū)別以及核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：
TA是屬于短期、臨時(shí)的嘉年華項(xiàng)目，易于搭建、易于運(yùn)輸、靈活組合、更重要的是可復(fù)制性高，青島這個(gè)項(xiàng)目?jī)H耗時(shí)3個(gè)月便搭建完畢。 主打親子共享，家長(zhǎng)的參與度比一般的兒童樂(lè)園高； 強(qiáng)大的IP矩陣，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以復(fù)制的關(guān)鍵點(diǎn)； 易于更新迭代，奧飛每年會(huì)對(duì)50%的游樂(lè)產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代。除了游樂(lè)產(chǎn)品方面，未來(lái)還會(huì)更多地融入一些IP文化以及新的場(chǎng)景打造。03
今年再開(kāi)10+家?jiàn)W飛歡樂(lè)世界室內(nèi)樂(lè)園
大力擴(kuò)張加盟店
作為國(guó)內(nèi)動(dòng)漫第一股，奧飛娛樂(lè)2017年開(kāi)創(chuàng)了IP主題親子樂(lè)園——奧飛歡樂(lè)世界，打造“親子互動(dòng)+IP場(chǎng)景體驗(yàn)+劇作演藝+主題餐飲+購(gòu)物”的一站式娛樂(lè)模式。
截至目前，全國(guó)已有9家?jiàn)W飛歡樂(lè)世界，其中7家直營(yíng)店，2家加盟店，位于廣州、成都、北京、合肥等地，合作的開(kāi)發(fā)商包括龍湖、凱德、永旺、保利等。
2018年，奧飛歡樂(lè)世界在廣州新開(kāi)了兩家直營(yíng)店，分別是琶洲保利店和金沙洲永旺夢(mèng)樂(lè)城店。其中，以超級(jí)飛俠為主題的廣州金沙洲店占地800多平米，從去年11月份開(kāi)業(yè)以來(lái)業(yè)績(jī)表現(xiàn)已達(dá)到預(yù)期。而1200平米的琶洲店，坪效更好，營(yíng)收超出預(yù)期。
David表示，奧飛歡樂(lè)世界首先會(huì)選擇好的商場(chǎng)和項(xiàng)目去落地，這對(duì)于品牌能否持續(xù)走下去是非常關(guān)鍵的一點(diǎn)。其次，每一家店都會(huì)根據(jù)在地情況和消費(fèi)者的需求不斷更新迭代，打造出不一樣的產(chǎn)品。
去年9月，奧飛歡樂(lè)世界也首次嘗試開(kāi)放加盟合作，在北京房山龍湖天街開(kāi)出首家近1000平米的加盟店，也是首個(gè)以單個(gè)IP主題（超級(jí)飛俠）打造沉浸式體驗(yàn)的主題店，以空間游樂(lè)和電玩為主，搭配周邊產(chǎn)品零售為輔，僅兩個(gè)多月的時(shí)間營(yíng)收便達(dá)到200多萬(wàn)，表現(xiàn)比預(yù)期更好。
據(jù)David透露，奧飛歡樂(lè)世界2019年計(jì)劃再開(kāi)10+新店，包括直營(yíng)店和加盟店。未來(lái)也將圍繞購(gòu)物中心打造主題商業(yè)，在門(mén)店所在的商場(chǎng)打造各種配合游樂(lè)公共空間的游樂(lè)項(xiàng)目，例如場(chǎng)景化的小火車(chē)。
同時(shí)，奧飛歡樂(lè)世界今年計(jì)劃將重點(diǎn)擴(kuò)張加盟店，David認(rèn)為加盟合作方需要具備以下三點(diǎn)：
對(duì)于兒童室內(nèi)游樂(lè)板塊、兒童教育、娛樂(lè)體驗(yàn)方面有一定的了解； 對(duì)未來(lái)的合作有一定信心； 最好具備一定的資金實(shí)力。具備以上三點(diǎn)之外，奧飛歡樂(lè)世界會(huì)對(duì)加盟店進(jìn)行整體輸出設(shè)計(jì)、規(guī)劃、培訓(xùn)、包裝系統(tǒng)等，同時(shí)代運(yùn)營(yíng)或由加盟商自己運(yùn)營(yíng)，從而達(dá)到共贏。
對(duì)于運(yùn)營(yíng)一家兒童樂(lè)園來(lái)說(shuō)，城市市中心各方面成本高，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。在選址方面，David表示，針對(duì)一線城市主要有兩大方向，奧飛歡樂(lè)世界未來(lái)會(huì)在市中心打造超級(jí)旗艦店或家庭娛樂(lè)中心，而在非市中心地區(qū)則會(huì)選擇比較有優(yōu)勢(shì)的商業(yè)項(xiàng)目，主要覆蓋3-5公里內(nèi)有一定消費(fèi)力的郊區(qū)、住宅區(qū)居民。
不過(guò)，奧飛歡樂(lè)世界依然會(huì)重點(diǎn)布局二至四線城市的市中心及標(biāo)志性商業(yè)項(xiàng)目，因?yàn)檫@些地方的兒童娛樂(lè)消費(fèi)選擇性少，家庭對(duì)娛樂(lè)支出的比例高。
“面積決定了產(chǎn)品模型”，奧飛歡樂(lè)世界曾提到過(guò)這樣一個(gè)關(guān)于兒童樂(lè)園的標(biāo)準(zhǔn)核心原理，面積越大，對(duì)客流的吸引力、獨(dú)立引流能力越強(qiáng)。因此，1000-2000平米的奧飛歡樂(lè)世界坪效更高。
總結(jié)
據(jù)麥肯錫數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，未來(lái)十年，中國(guó)城市家庭消費(fèi)中產(chǎn)階級(jí)及以上占比將大幅度提升，預(yù)計(jì)2022年達(dá)到81%，成為消費(fèi)升級(jí)的最主要貢獻(xiàn)。其中，三四線城市的中產(chǎn)階級(jí)將成為未來(lái)占比增長(zhǎng)最快的群體。
正所謂“得兒童者得天下”，兒童業(yè)態(tài)已被許多購(gòu)物中心視為最有效的“敲門(mén)磚”，兒童游樂(lè)更是人氣引擎。兒童親子樂(lè)園的魔力在于可以“陪同效應(yīng)”，即帶動(dòng)了家庭消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)者粘性。像奧飛歡樂(lè)世界這樣的原創(chuàng)IP主題樂(lè)園，更加能深入人心。
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