來源：納食（快消6699）

先做人，后做事；會做人，才能做好事；

15年來，發(fā)生在我身上的故事很多，困難也很多。但重要的是看到現(xiàn)在和未來。同學們，你們所處的時代是個難得的時代；李嘉誠曾對我說，“中國遍地是黃金！”機會太多了，關鍵說看你有沒有眼光，敢不敢行動；

要想采金取寶，就必須彎下腰、躬下身，這就叫行動；

匯源特別講究企業(yè)的整體利益，每一名員工都是整體中的一員，匯源所有的利益都是大家的，是每一位匯源員工創(chuàng)造出來的；

我無悔我的選擇，無怨我的奮斗。既然認準了這條道，就要義無反顧地、勇往直前地走下去！我的人生信條就是：扎扎實實做事，坦坦蕩蕩做人。

——朱新禮經(jīng)典語錄

那一年的春天有一個美麗的故事，一幫“92”派開始了心中蘊藏已久的向往，扔掉鐵飯碗，我義無反顧，踏上新旅途，去揚帆遠航。

“匯源”在改革的春風中邁出了創(chuàng)業(yè)的腳步，蒙山的果香開始飄出山外、飄向遠方。已過不惑之年的我，似乎比兒時更加瘋狂，北京建總部，上市去香港。

家鄉(xiāng)夢、三農(nóng)夢、中國夢，有夢就有理想，智慧和汗水在奔向遠方的路上流淌。有人問我：老朱，你心中的那個遠方究竟是什么地方？

我說：因為貧窮，我離開了農(nóng)村。有錢了，我還是愿意再去當農(nóng)民。在我的眼里，遠方應該是一個花果山，是一個鳥語花香的地方，

那里百花鮮艷，水果飄香。在我的心中，遠方就應該是一個桃花源，新鮮的空氣，五顏六色的瓜果，滿含營養(yǎng)的果汁；人們沒有那么累、也不總是那么忙；沒有了鄉(xiāng)村、城市的差別；

快樂、樸實、幸福！都在每個人的臉上蕩漾。

——摘自朱新禮在2014年道農(nóng)會上的獨白詩《遠方》

從一家瀕臨倒閉的小罐頭廠，10年間一躍而成為總資產(chǎn)40多億元的大型集團化果汁專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，這就是“匯源”創(chuàng)造的神話。這個神話的成功絕不是偶然，只要是你見過朱新禮，就會被他憨厚樸實的性格所吸引，那種對消費者負責，對產(chǎn)品負責，對農(nóng)民深深的感情所感動。

朱新禮曾說過這樣的話，他事業(yè)上如此的成功，最讓他感到欣慰的事，不是財富的積累，也不是各種榮譽的獲得，而是看到農(nóng)民們來到匯源，賣了水果，數(shù)著錢回家的情景。就是這種最樸實的想法，也許才是朱新禮事業(yè)成功過的源泉，才是10幾年來匯源果汁不斷發(fā)展壯大，不斷成熟，不斷得到消費者信任的理由。

心系果農(nóng)，下海經(jīng)商

1980年代后期，“要致富，種果樹”一度成為沂蒙山區(qū)的發(fā)展之路。但由于交通、信息、加工業(yè)滯后，果農(nóng)豐產(chǎn)不豐收，有果賣不出，只能眼睜睜地看著各種水果爛掉，有的果農(nóng)干脆砍掉果樹再去種糧。

1989年，朱新禮從山東省經(jīng)濟管理學院進修后，被任命為縣外經(jīng)委副主任。3年后，已是副縣長熱門人選。

1992年春天，小平同志的南巡講話猶如一股春風吹遍祖國大地。機遇和責任激勵大批有志之士涌入商品經(jīng)濟的大潮。朱新禮也毅然扔掉了令人羨慕的“鐵飯碗”，決心為廣大果農(nóng)闖出一條致富之路。

1992年，朱新禮接手了一個縣辦罐頭廠，將其更名為山東淄博匯源食品有限公司，這是匯源的前身。

“我當時接手的是一個負債千萬元、停產(chǎn)多年、已經(jīng)倒閉的縣辦水果罐頭廠。工人吃飯的錢都沒有，去銀行貸款更是困難，因為人家看不起你，不信任你。我們就用補償貿(mào)易的方法，買外國人的設備，加工產(chǎn)品賣給外國人，去掙外國人的錢。”朱新禮回憶說。

1993年，第一批濃縮蘋果汁生產(chǎn)出來了，朱新禮只身一人帶著樣品，背著山東大煎餅，去德國參加食品展。請不起翻譯，就請朋友在國外讀書的孩子客串幫忙;沒錢吃飯，就每天在賓館用山東煎餅充饑。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品連同朱新禮的真誠，終于打動了外國公司。當價值500萬美元的濃縮果汁出口訂單拿回工廠時，許多人仍不敢相信這是事實。此后，匯源濃縮果汁相繼出口到30多個國家和地區(qū)。

創(chuàng)業(yè)初期的朱新禮朱新禮并沒有滿足于打開了濃縮果汁國際市場，他還要創(chuàng)建工廠，灌裝果汁飲料，開拓國內(nèi)市場。

1994年10月，朱新禮帶領30人的隊伍來到北京順義安營扎寨。對此，家人和員工都十分不理解：剛過了幾天安穩(wěn)、舒服的日子，又到人生地不熟的北京創(chuàng)業(yè)，豈不是冒險?但朱新禮有他的想法：要想為廣大果農(nóng)帶來更多實惠，就要把事業(yè)做大;要想把事業(yè)做大，就要走出大山。

北京擁有獨特的地理、交通、信息、人才、市場等優(yōu)勢，到北京創(chuàng)業(yè)是一展身手的最好選擇。朱新禮講述了他當年的想法：“風險肯定有，但怕風險，一輩子也成不了大事。

在北京創(chuàng)業(yè)的日子里，我們30多個人夜間是車間工人，白天是營銷人員，跑遍了北京的大街小巷。雖然困難重重，但我卻信心百倍。因為我堅信我的選擇，堅信我的產(chǎn)品?！?/p>

經(jīng)過堅持不懈的努力，“匯源果汁”終于叩開了北京市場的大門。從此，匯源的名字一步步叫響了京城，叫響了全國。隨著企業(yè)名聲越來越大，匯源加快了發(fā)展的步伐。

資本運作，對賭德隆

2000年，德隆主動找上匯源，多次邀請朱新禮去新疆考察番茄種植、加工基地。2001年3月，德隆旗下的新疆屯河以5.1億元現(xiàn)金出資控股51%，匯源則以資產(chǎn)出資持股49%，雙方共同組建了合資公司——北京匯源。

互補效應在合資一年半后很快顯現(xiàn)出來。借助北京匯源的平臺，德隆在飲料領域與國內(nèi)數(shù)家巨頭展開了收購兼并的談判。這期間，匯源在全國密集投資建廠，初步完成了果汁產(chǎn)業(yè)的整體布局。

2003年，德隆系出現(xiàn)資金鏈危機。德隆和匯源在上海展開了拉鋸式談判。德隆看好現(xiàn)金流充裕的北京匯源，提出了全面收購計劃，擬以7倍于合資公司年利潤的價格收購匯源集團所持的北京匯源49%的股權，并于三年后支付全部款項。

朱新禮則有針對性地提出，用最短時間以現(xiàn)金回購德隆所持股權。兩天后，朱新禮籌集到了所需現(xiàn)金，重新將北京匯源攬回懷中。而匯源也因此成為最早、也是唯一從德隆系“全身而退”的企業(yè)。

牽手統(tǒng)一、聯(lián)合達能，完成香港上市

2005年，匯源與統(tǒng)一集團簽定了組建合資公司協(xié)議。匯源集團分拆其果汁產(chǎn)品業(yè)務，統(tǒng)一集團斥資3030萬美元、約合2.5億人民幣，雙方共同組建“中國匯源果汁控股”，統(tǒng)一集團持有合資公司5%的股權。

與15個月前回購北京匯源51%控制權支付的5.3億元人民幣相比，此次合資的升值幅度高過400%，業(yè)界驚呼為“天價”。匯源借此充實了資金鏈，完善了營銷網(wǎng)絡。

2006年，匯源大力引入法國達能、美國華平基金、荷蘭發(fā)展銀行和香港惠理基金，出售35%的股權，價格是2.2億美元。匯源總價值由此飆升到近6.28億美元。

2007年，匯源果汁在香港聯(lián)交所成功上市，上市當日股價大漲66%。匯源也借此實現(xiàn)了與國際資本平臺的成功對接。

2008年，可口可樂要約收購匯源果汁全部已發(fā)行股份(66%)，出價約24億美元。匯源總價值再度飆升到36.36億美元。不到十年時間，朱新禮通過資本跳板，實現(xiàn)了匯源資產(chǎn)增值50倍以上。

可口可樂收購匯源事件

2008年9月3日,可口可樂及其旗下全資附屬公司AltanticIndustries聯(lián)合宣布：將以總價179.2億港元收購匯源果汁全部已發(fā)行股本以及匯源全部未行使可換股債券;注銷匯源全部未行使購股權，提出自愿條件現(xiàn)金收購建議。這成為可口可樂當時在中國、也是在其發(fā)展史上除美國之外的最大的一筆收購交易。

時任可口可樂首席執(zhí)行官及總裁的穆泰康在第一時間表示：“匯源在中國是一個發(fā)展已久并且成功的果汁品牌，對可口可樂中國業(yè)務具有相輔相成的作用?！?

朱新禮在可口可樂宣布收購匯源果汁后，國內(nèi)迅速掀起了一場軒然大波。網(wǎng)上一項由近7萬名網(wǎng)民參與的調(diào)查顯示，高達82%的網(wǎng)民反對可口可樂收購匯源果汁。

2009年3月18日，商務部發(fā)布消息，否決可口可樂收購匯源案。這不僅是2008年8月《反壟斷法》實施之后商務部首次否決的外資收購案，也意味著當時金額最大的外資企業(yè)全資收購中國企業(yè)的交易案以否定的形式被畫上了句號。

朱新禮資深財經(jīng)媒體評論人張庭賓表示，在網(wǎng)上調(diào)查中，很多人都反對這樁并購案，可能沒有多少人真正從反壟斷與維護經(jīng)營者，特別是作為出賣方的匯源的正當競爭利益的角度去考慮，似乎是一種揮之不去的殖民恐懼在起作用——把一個外國企業(yè)對中國企業(yè)的并購看成了事關國體的大事。

實際上，將自己的企業(yè)經(jīng)營好，尋求被并購，找個好婆家，也是經(jīng)營者參與競爭的一種結果和出路。不批準可口可樂并購匯源，其實也意味著不同意匯源找個好婆家，匯源也許就此失去了一次發(fā)展和上臺階的機會。

但作為當事人的朱新禮，在多年后接受采訪時說：我認為那是一個機會，如果我們把25億美元從美國人手里拿過來，如果投到中國的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的話，就能幫助很多農(nóng)村、農(nóng)民實行規(guī)模化經(jīng)營，科技化經(jīng)營，品牌化經(jīng)營。

同時，我們還能借助可口可樂的平臺，把中國的新鮮水果和濃縮果汁輸送到全球去，輸送到100多個國家去。

發(fā)展匯源農(nóng)業(yè)

匯源集團成立以來，一直秉持“大農(nóng)業(yè)”理念，堅持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方向，逐步構建了一個全國性果汁產(chǎn)業(yè)鏈。2009年以來，匯源集團按照朱新禮“大中國、大農(nóng)業(yè)、大有作為”的夢想，逐步由果汁產(chǎn)業(yè)向農(nóng)業(yè)領域延伸，由大農(nóng)業(yè)向養(yǎng)生大農(nóng)業(yè)升級，并確立和實施了“發(fā)展養(yǎng)生大農(nóng)業(yè)、創(chuàng)造健康新生活”的企業(yè)使命。

匯源養(yǎng)生農(nóng)業(yè)包括種植、養(yǎng)殖、加工業(yè)、觀光旅游、休閑度假、養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)、是農(nóng)工商高度融合、一二三產(chǎn)業(yè)互相支撐的大農(nóng)業(yè)。

目前匯源果汁已在全國建立了將近百家現(xiàn)代化工廠及農(nóng)業(yè)項目，鏈接1000多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級綠色水果生產(chǎn)基地和標準化示范果園;建立了遍布全國的營銷服務網(wǎng)絡，構建了一個龐大的水果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營體系。

再來一次“可口可樂”收購？我不賣！

2015年3月底，匯源果汁發(fā)布了2015年業(yè)績報告，匯源果汁去年錄得2.29億元的虧損，相比于2014年1.27億元的虧損多了近1億元。這份成績單可謂是很不好看，業(yè)內(nèi)也在質(zhì)疑匯源的盈利能力。

但朱新禮卻表示對于2015年虧損十分淡然，提出去年公司虧損主要有兩個原因，一是匯率的變化，這是企業(yè)很難改變的，另外，匯源在銷售終端方面的投入比較大，除了這兩項以外，其他各個方面都做得比較優(yōu)秀，“對于這樣的虧損我們覺得很淡然”。

再次提及8年前可口可樂的收購事件，朱新禮很樂觀的說，“批準還是不批準，都順其自然，沒有一句牢騷，沒有半句怨言”。面對追問，他坦承，“真的沒有什么后悔不后悔的，我是一個土生土長的農(nóng)村人，能夠讓可口可樂這樣的公司去買你的企業(yè)，中國沒有第二家企業(yè)做得到，這就足夠了，這就肯定了我們的價值。

如果，現(xiàn)在又出現(xiàn)了一家跟可口可樂一樣的大企業(yè)，想要收購匯源，對此我現(xiàn)在沒有任何考慮，我覺得那個時候想的是更加聚焦果業(yè)和農(nóng)業(yè)，我現(xiàn)在聚焦已經(jīng)做得非常好了，不會考慮了”。

朱新禮，一個慈祥的長者，一個有魅力的企業(yè)家，一個富有親和力的人，一個歷經(jīng)艱辛創(chuàng)業(yè)成功的人。有人說，朱新禮是一手緊緊拉著期盼富裕的百千萬果農(nóng)，一手握著瞬息萬變的果汁飲料市場。

也有人說，他之所以從當年一個窮山溝的農(nóng)民能夠走到今天，能夠走這么遠，這么成功，一是靠他的杰出才干，一是靠他樸實可敬的個人品質(zhì)，甚至后者更為重要。

正如他在《遠方》詩中所說“這就是我的遠方，也是我和我的同事的夢想：營養(yǎng)大眾，惠及三農(nóng)，生態(tài)環(huán)保，幸福安康。這個遠方遠嗎?不遠，恰如小時候在山崗上的極目遠望，又如同魂牽夢繞中的蒙山沂水。其實，遠方就是路很遠、心最近的地方!”

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