旅游景點(diǎn)怎么做營銷策劃「旅游景區(qū)營銷策劃方案怎么做」
導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)怎么做營銷策劃「旅游景區(qū)營銷策劃方案怎么做」 旅游營銷策略有哪些 旅游營銷怎么做？ 如何做好旅游景點(diǎn)營銷 如何做好旅游景區(qū)營銷？有什么好的建議？ 旅游景區(qū)的營銷如何做推廣？旅游策劃如何搞？ 旅游營銷策略有哪些？
旅游營銷策略有哪些
一、市場環(huán)境分析
隨著人民生活水平的提高，對旅游方面的投入也在加大，再加上交通的便利，每個旅游公司應(yīng)該根據(jù)景點(diǎn)的需求量大小作出相對應(yīng)的營銷策略，如旅游公司針對某個地區(qū)的景點(diǎn)進(jìn)行宣傳，就要考慮到，在作導(dǎo)游時用不同的視角去解釋旅游景點(diǎn)。
二、市場競爭分析
其實(shí)如何針對一個地區(qū)的旅游公司，那么盡管人民愿意去消費(fèi)，但市場份額也就這么大，并且每家旅游公司提供的服務(wù)也大同小異，如果更多的旅游公司加入，那么自然市場份額就更進(jìn)一步變小了。
三、廣告宣傳
廣告即廣而告知，作為旅游公司如果條件允許一應(yīng)該加大廣告投放，并且測試出效果最好的廣告投放渠道，并且設(shè)計(jì)出與別的旅游公司不同的服務(wù)策略，只有不同才是客戶買單的理由，我們應(yīng)該隨時關(guān)注同行的策略，再優(yōu)化，設(shè)計(jì)出讓客戶選擇你的理由。
四、打造品牌
唯有品牌才能與同行劃清界線，不會陷入價(jià)格戰(zhàn)里，旅游公司同樣如此，營銷策略最終目的是為建立品牌，提升的好感度、知名度、聯(lián)想度等，在客戶的大腦中打下烙印，為什么要選擇你們的旅游公司。
五、營銷理念
旅游公司是服務(wù)公司，要為客戶提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時也能夠?yàn)榭蛻羰″X，導(dǎo)游專業(yè)，能夠把每個景點(diǎn)解釋的清楚，同時員工的言談舉止、服裝，從員工的角度體現(xiàn)出你們公司的不同。
六、發(fā)展加盟
一人力量再大還是一個人，一個團(tuán)隊(duì)比不上多個團(tuán)隊(duì)，把利潤讓出去，發(fā)展更加的公司或個人來代理你的們旅游公司，這樣相當(dāng)于更多的免費(fèi)業(yè)務(wù)員為你拉業(yè)務(wù)，但你要清楚什么樣的人群有你的客戶資源，并且這群人喜歡旅游，發(fā)展異業(yè)同盟
旅游營銷怎么做？
新冠肺炎疫情催生了“宅經(jīng)濟(jì)”“云經(jīng)濟(jì)”等新型經(jīng)濟(jì)模式的崛起，隨著旅游政策的逐漸開放，旅游行業(yè)應(yīng)搭好疫情中新興經(jīng)濟(jì)模式的“順風(fēng)車”，以數(shù)字經(jīng)濟(jì)變革為底層邏輯，優(yōu)化整合利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具，加速旅游行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化升級。
利用好線上推廣形式，為疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)優(yōu)化升級，助力其行業(yè)復(fù)蘇，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，既是旅游行業(yè)利用新經(jīng)濟(jì)模式、推廣模式的突破口，也是旅游行業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的必經(jīng)之路。
利用好互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)線上生態(tài)資源，將線上流量導(dǎo)流到線下旅游行業(yè)，看上去并非易事，但其實(shí)，只要找對方法，用好策略。便可以輕松利用龐大的流量資源助力旅游行業(yè)的發(fā)展。
那我們應(yīng)該如何利用這一“獲客工具”呢？
無論是旅游景區(qū)還是酒店住宿，甚至和旅游行業(yè)成正相關(guān)的其他產(chǎn)業(yè)，都要明確自身需求。線上推廣是千人千面的，可以根據(jù)客戶自身需求不同，來定制不同的解決方案，打出不同的推廣“組合拳”，效果會成幾何倍數(shù)增長。
以承德地區(qū)為例。承德?lián)碛兄珖谋苁钌角f、塞罕壩林場等著名景區(qū)，并不缺乏人們對該地區(qū)的興趣，而缺乏的是人們將該地區(qū)旅游的興趣變成意圖。而我們更應(yīng)該做的是如何將這種意圖導(dǎo)流到自身旅游產(chǎn)業(yè)的環(huán)境中來。
從開放線上宣傳導(dǎo)流的基礎(chǔ)建設(shè)，到自身產(chǎn)業(yè)品牌形象的打造，從自身產(chǎn)業(yè)流量的導(dǎo)入，再到將流量留存形成流量收口，線上推廣“強(qiáng)意圖”的推廣機(jī)制，是其他流量池所不能比的，現(xiàn)在市面上大多APP所采用的幾乎都是興趣推薦機(jī)制，從而通過流量以及創(chuàng)意的輸出將興趣轉(zhuǎn)化為意圖，將意圖轉(zhuǎn)化為行動。而線上推廣通過大數(shù)據(jù)的支持，以及龐大流量矩陣的生態(tài)環(huán)境，注重事件的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，將用戶從搜索到結(jié)束的“前前后后”都進(jìn)行精準(zhǔn)的探知，從而為我們得到的便是精準(zhǔn)的“強(qiáng)意圖”用戶，不需要從興趣到意圖的轉(zhuǎn)化，節(jié)省了一大步。
而且，興趣推薦機(jī)制，在用戶端來講，只會讓用戶看到的內(nèi)容越來越小，從而意圖范圍越來越小，而意圖推薦機(jī)制將不會有這種問題，用戶端所體現(xiàn)的內(nèi)容永遠(yuǎn)是“新鮮熱辣”而寬泛精準(zhǔn)的。
悟已往之不諫，知來者之可追。凜冽的“寒冬”已經(jīng)過去，疫情常態(tài)化下的旅游行業(yè)只要學(xué)會利用線上資源，開拓線上推廣的新“疆土”，便能在接下來的歲月里轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，早日“春暖花開”。
如何做好旅游景點(diǎn)營銷
1．要找出景區(qū)的特色，根據(jù)市場需求，把它設(shè)計(jì)成適合游客消費(fèi)的產(chǎn)品；2．根據(jù)不同時期、不同區(qū)域的市場環(huán)境，確定景區(qū)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，制作能代表其賣點(diǎn)的文字和圖片；要找到能形象描述景區(qū)賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞，拍攝到代表景區(qū)賣點(diǎn)形象的圖片；4．知道景區(qū)產(chǎn)品賣到哪、賣給誰；知道這些人生活方式和消費(fèi)習(xí)慣；知道自己的東西該賣多少錢；5．知道目標(biāo)客戶群接受信息的渠道，在媒體上展示景區(qū)的賣點(diǎn)，引起人們的注意；6.充分利用景區(qū)旅游產(chǎn)品準(zhǔn)公共產(chǎn)品的特點(diǎn)，在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事；7．制作景區(qū)網(wǎng)站，已備人們更進(jìn)一步了解景區(qū)。網(wǎng)站是景區(qū)的基礎(chǔ)資料庫，是景區(qū)的窗口。報(bào)紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價(jià)格較高，不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區(qū)，而人們出行前想要進(jìn)一步了解景區(qū)更多的東西，網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且，如果一個景區(qū)目前還沒有網(wǎng)站，會被認(rèn)為土，是不上檔次的；8．要不斷地搞活動，既使只是為宣傳制造由頭。活動是宣傳的載體，也是景區(qū)經(jīng)營管理的抓手；有活動媒體才有話說，能成為新聞，更可節(jié)省大筆宣傳費(fèi)，有活動’游客才會覺著這個地方有活力；9．建立銷售渠道，要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷商的貨架上。旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上，景區(qū)產(chǎn)品說明書要放到旅行社的辦公桌上。但要注意：旅行社不會銷售沒有知名度的產(chǎn)品，也不要企望旅行社給景區(qū)作大宣傳。銷售渠道的建立，是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后，否則即使你找上門，旅行社也不會搭理你。另外還需注意：短途旅游，尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點(diǎn)，隨著自駕游比例的增加，旅行社的作用很小，而且越來越小，不要過度依賴這一銷售渠道。汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
如何做好旅游景區(qū)營銷？有什么好的建議？
其實(shí)對于很多的景區(qū)來說，也想要去做好旅游營銷，這樣才能夠給景區(qū)帶來更多的人流量。那么如果想讓景區(qū)做好更好的營銷，其實(shí)也是有一些規(guī)劃的。應(yīng)該先分發(fā)一些宣傳圖冊，這樣的話才能夠讓大家了解到，這個景區(qū)到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了，現(xiàn)在各種各樣的旅游景區(qū)都在爭先恐后的去做一些活動。這樣的一些活動也有像團(tuán)購這樣的形式，那么也是能夠?yàn)樵摼皡^(qū)拉到很多的游客的。
做好降價(jià)營銷
所以大家如果真的想從這樣的一個方面來增加景區(qū)的人流量，就可以去做團(tuán)購，并且可以通過降價(jià)的形式來吸引到更多的游客。許多的景區(qū)因?yàn)閮r(jià)格非常的高，所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季，去做相應(yīng)的一些活動，的確能夠?yàn)檫@些旅游景點(diǎn)吸引到更多的游客。絕大多數(shù)的人，也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠，而且也會讓自己更加的享受自己的旅游時光。
吸引更多游客
大多數(shù)的工薪階級，只能在節(jié)假日出行，但是對于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來說，可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話，也可以選擇在一些節(jié)日之外的日子出行，這樣不僅能夠給自己帶來非常好的享受，并且還會讓自己覺得旅游是一件非常好玩兒的事情。
那么對于一些旅游景點(diǎn)來說，也是需要從這方面著手，來讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動著自己的家人和自己的朋友，肯定也會給景區(qū)來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略，這樣會給該景區(qū)帶來非常不一樣的收益。
旅游景區(qū)的營銷如何做推廣？旅游策劃如何搞？
旅游景區(qū)如何做營銷推廣？萬變不離其宗，旅游景區(qū)在做營銷推廣的時候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個方面：
1、營銷推廣的目的是什么？
也就是說，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開展，起到事半功倍的效果。
2、營銷推廣渠道如何選擇？
(1)營銷推廣渠道分類
第1類：針對準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。
旅游景區(qū)如何做營銷推廣？
第2類：針對用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。
第3類：其他渠道推廣，以旅游景區(qū)相關(guān)平臺為主，比如一些垂直旅游景區(qū)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景區(qū)板塊，甚至一些旅游景區(qū)相關(guān)的工具型平臺。
(2)營銷推廣渠道選擇
營銷推廣渠道的選擇，基于你對準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會搜索什么？你的客戶以哪個年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺消磨時間？你的客戶是不是愛學(xué)習(xí)，是不是愛逛論壇，愛逛什么論壇？
把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來了。
(3)營銷推廣形式選擇
營銷推廣形式就2種：
第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見效很快，花錢就有客戶進(jìn)來，但不花錢就沒有客戶進(jìn)來。
第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見效較慢，前期能夠帶來的客戶很少，但長期積累會形成流量暴增的效果。
旅游景區(qū)如何做營銷推廣？
旅游景區(qū)的開發(fā)本來就需要耗費(fèi)大量資金，收回開發(fā)成本需要數(shù)年的時間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。
所以，大多數(shù)旅游景區(qū)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來新客戶。
3、營銷推廣客戶二次利用
錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽過，維護(hù)一個老客戶的成本，要比引來一個新客戶的成本，要低得多。
即便老客戶無法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來新客戶，才是四兩撥千斤的招式。
所以，營銷推廣帶來的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺，這個平臺可以是你的微信號，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺。
旅游景區(qū)如何做營銷推廣？
然后在客戶沉淀的平臺上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來新客戶，比如說直接獎勵現(xiàn)金等等。
具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時候，沒有后顧之憂才行。
【注意】營銷推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景區(qū)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開營銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！
旅游營銷策略有哪些？
1、品牌戰(zhàn)略
作為一種預(yù)消費(fèi)產(chǎn)品，消費(fèi)者無法像傳統(tǒng)消費(fèi)活動那樣直觀地選擇商品，支付后形成快速消費(fèi)。因此，在購買過程中，旅游產(chǎn)品的品牌對消費(fèi)者的購買決策有很大的影響?！捌放啤钡某闪⒉粌H僅是廣告這么簡單，它是一個復(fù)雜的管理和建設(shè)行為，需要專業(yè)的運(yùn)營。
2、渠道戰(zhàn)略
渠道是景區(qū)營銷運(yùn)營的重中之重。對于景區(qū)營銷，最重要的渠道是旅行社。因?yàn)槁眯猩缜朗蔷皡^(qū)穩(wěn)定的客源。無論景區(qū)有多好，如果沒有旅行社的渠道支持，只能完全依靠個人市場，景區(qū)的運(yùn)營將承擔(dān)很大的市場風(fēng)險(xiǎn)。
3、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略
團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)能力主要來源于學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)的管理，以機(jī)會和責(zé)任引領(lǐng)人才成長，在組織內(nèi)部營造友好民主的學(xué)習(xí)氛圍，切實(shí)落實(shí)激勵機(jī)制。景區(qū)要幫助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯，目標(biāo)管理要給員工帶來成就感。
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