導讀：旅游景點swot分析「旅游目的地swot分析」 畢業(yè)論文選擇：三亞旅游景點swot分析求給點文獻 swot分析可以用于旅游資源的開發(fā)嗎 swot分析方法在旅游中的運用 用SWOT分析法分析張家界旅游促銷方案 swot分析法 用swot方法分析旅游景區(qū)的發(fā)展策略？

畢業(yè)論文選擇：三亞旅游景點swot分析求給點文獻

這方面專業(yè)的文獻我看的不多，但是可以建議你跟當?shù)貙в?、外地的導游聊聊，他們的意見可以幫到你，另外我有一本資料，是關(guān)于海南景點的，需要的話可以提供資料給你。三亞的旅游網(wǎng)站以及當?shù)卣W(wǎng)站都是很好的資料提供者，不一定所有的資料都在書上，所以加油吧！

swot分析可以用于旅游資源的開發(fā)嗎

可以的。

swot分析法簡介：

SWOT分析法是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢、競爭劣勢、機會和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來的一種科學的分析方法。

所謂SWOT分析，即基于內(nèi)外部競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，就是將與研究對象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調(diào)查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結(jié)論，而結(jié)論通常帶有一定的決策性。

運用這種方法，可以對研究對象所處的情景進行全面、系統(tǒng)、準確的研究，從而根據(jù)研究結(jié)果制定相應的發(fā)展戰(zhàn)略、計劃以及對策等。

S(strengths)、W(weaknesses)是內(nèi)部因素，O(opportunities)、T(threats)是外部因素。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。

SWOT分析方法一般來說屬于綜合分析方法，因其既要分析內(nèi)部因素，也需要分析外部條件。，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析。SWOT分析有其形成的基礎。著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾.波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“可能做的”方面進行了透徹的分析和說明，而能力學派管理學家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析。SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎上，以資源學派學者為代表，將公司的內(nèi)部分析（即20世紀80年代中期管理學界權(quán)威們所關(guān)注的研究取向，以能力學派為代表）與產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境的外部分析（即更早期戰(zhàn)略研究所關(guān)注的中心主題，以安德魯斯與邁克爾.波特為代表）結(jié)合起來，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。

swot分析方法在旅游中的運用

strengths(優(yōu)勢):該旅游品牌銷售在本地的優(yōu)勢

weaknesses(劣勢)：相對于別的旅游品牌有什么不足的

opportunities(機會)：未來發(fā)展狀況怎樣

threats(威脅）：是否有別的旅游替代品照成威脅

用SWOT分析法分析張家界旅游促銷方案

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)旅游開發(fā)

SWOT 分析———以百色壯族布洛陀文化為例

1.優(yōu)勢（S）

（1）文化資源極具魅力，旅游開發(fā)價值明顯

布洛陀文化是壯族及其先民保持對祖先的記憶

和歷史延續(xù)性的獨特展現(xiàn)，反映著當?shù)厝罕姷膶徝篮?/p>

價值取向，具有民族認同和民族凝聚的意義，擁有重要

的歷史文化內(nèi)涵和學術(shù)價值。其具有保存完整，趣味性

和參與性強的特點，適合求新求奇的旅游愛好者，也可

滿足廣大壯族人民尋根祭祖心理，有很高的旅游開發(fā)

價值。另外，《布洛陀》史詩中形成的壯族歌圩文化內(nèi)

涵，以豐富的對歌形式，促進了歷史、文化、農(nóng)業(yè)和各種

社會知識的傳播，布洛陀民俗文化也因此具有了經(jīng)濟

開發(fā)的價值。開發(fā)布洛陀民俗文化，能夠為民族區(qū)域特

色經(jīng)濟的發(fā)展注入新的活力，將為百色地區(qū)發(fā)展文化

產(chǎn)業(yè)、振興旅游經(jīng)濟提供一次難得的機遇。[3]

（2）區(qū)位優(yōu)勢明顯

百色位于黔、滇、桂三?。▍^(qū)）的交匯處，是國家確

定的南（寧）貴（陽）昆（明）經(jīng)濟區(qū)中心地帶，重要的物

流集散地和大西南出海通道的咽喉，也是泛珠三角經(jīng)

濟區(qū)和中國西南地區(qū)與越南等東南亞國家開展貿(mào)易

的黃金寶地。隨著南寧至昆明高速公路的全線修通、

右江航道改造、百色機場的建成通航，百色航空、鐵

路、公路、水路現(xiàn)代化交通立體網(wǎng)絡正式形成。交通便

利，區(qū)位優(yōu)勢明顯，有助于擴展客源市場。

（3）政府主導與大力扶持

政府主導是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的保證，百色地區(qū)和田陽縣

領(lǐng)導高度重視布洛陀文化的保護和開發(fā)工作。布洛陀

文化的旅游開發(fā)工作已被納入黨委、政府工作的重要

議事日程，并作為全市旅游開發(fā)建設的重點項目之一。

此外，為推動布洛陀文化的保護與開發(fā)，百色還成立了

布洛陀文化開發(fā)工作辦公室，具體落實各項關(guān)于布洛

陀文化旅游開發(fā)的工作，加快了布洛陀文化旅游區(qū)基

礎設施建設及布洛陀文化資料的搜集、整理工作。

2.劣勢（W）

百色地屬老少邊窮地區(qū)，經(jīng)濟發(fā)展較為緩慢，旅

游起步太慢，投入到旅游基礎設施建設上的資金不

足，旅游管理人才匱乏，服務水平參差不齊。使旅游相

關(guān)行業(yè)發(fā)展不平衡，旅游基礎設施配套不完善，娛樂

設施短缺，景區(qū)的可進入性較差，種種原因都造成整

體接待水平的低下，滿足不了游客對“吃、住、行、游、

購、娛”的需要。因此，還需加強交通等基礎設施的建

設，延長游客停留時間，提升綜合接待能力。

3.機會（O）

（1）迎合游客對民族文化旅游追求的心理

隨著“文化旅游熱”的升溫，少數(shù)民族的民間古老

文化、濃郁的少數(shù)民族風情，越來越能激發(fā)和滿足都

市人的好奇心，因此民俗文化旅游也受到了更多人的

青 睞。而在強調(diào)堅持本真性原則下，進行保護性旅游

開發(fā)的布洛陀文化，將以其原汁原味的民族文化魅力

吸引游客，滿足其強烈的民族文化體驗及高品位的旅

游審美需求。

此外，隨著尋根祭祖專線旅游的興起，為更好的

宣傳和開發(fā)百色壯族布洛陀文化，百色市政府還舉辦

了“百色布洛陀文化民族旅游節(jié)”，這一舉措不僅激起

了越來越多來自全世界的壯族同胞的尋根祭祖情結(jié)，

也吸引了大批專家學者前往考察。

（2）與東南亞周邊國家的友好往來和交流

隨著中國- 東盟自由貿(mào)易區(qū)建設進程的加快、中

國- 東盟博覽會永久落戶南寧以及南博會在廣西召

開，廣西一躍成為中國- 東盟自由貿(mào)易區(qū)前沿陣地，

外部因素為廣西旅游業(yè)帶來了千載難逢的機遇和嶄

新的國際發(fā)展空間。這也為壯侗語系的民族地區(qū)開展

文化旅游創(chuàng)造了新的發(fā)展空間。2004 年，東盟到廣西

的游客達到30 萬人次，2006 年更達到43 萬人次。而

且隨著中國與東盟交往的日益密切，東盟與中國之間

巨大的物流、人流、資金流將會推動廣西乃至百色地

區(qū)經(jīng)濟和旅游業(yè)達到新的發(fā)展階段。

（3）非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護熱潮

當前，我國各地都掀起了保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的

熱潮，黨中央和國務院及學界高度重視非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)的保護工作。2003 年正式啟動了中國民族民間文化

保護工程，2005 年3 月31 日國務院辦公廳頒發(fā)了《關(guān)

于加強我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的意見》。2006

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年中國公布了第一批國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，共

518 項。中國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作正在緊鑼密鼓

地進行著。隨著政府重視程度、社會關(guān)注程度的逐步

提高，從政府到民眾，從實踐到理論界己掀起一股非

物質(zhì)文化遺產(chǎn)的申報、保護熱潮。保護非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)，已經(jīng)成為我們文化重建的自覺需求。這股熱潮，必

將為開展百色壯族布洛陀文化保護性旅游開發(fā)開辟

出一條光明的道路。

4.威脅（T）

（1）同類民族文化旅游產(chǎn)品客源市場競爭加劇

廣西是壯族主要聚居的地區(qū)之一，百色與南寧、

河池、柳州地區(qū)以及云南文山有著相似的旅游資源，

且都是在西南地區(qū)。在旅游開發(fā)中，相似的旅游資源，

相同的區(qū)位，不僅資源特色難以凸顯，更加劇了對客

源市場的爭奪。同時，由于民俗文化旅游的開發(fā)不當，

文化內(nèi)涵挖掘不深，導致目前市場上各個少數(shù)民族的

旅游產(chǎn)品很多，旅游開發(fā)、經(jīng)營方式很相似，容易讓游

客對民族文化旅游產(chǎn)生厭倦，失去新鮮感。如：一些民

俗村的民居都是房檐上掛幾串紅辣椒，房內(nèi)擺一臺織

布機，游客進門喝茶、跳舞、坐花轎以及文化搭臺、經(jīng)

濟唱戲等等這些千篇一律的旅游活動，實在令人乏

味。所有這些，不僅是對游客的誤導和文化的扭曲，更

對有價值的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)造成了生態(tài)平衡的破壞、

原真性的破壞和正常傳承的破壞，并可能加 劇某些非

物質(zhì)文化遺產(chǎn)的消亡。

（2）外來文化的強烈沖擊

隨著經(jīng)濟和社會的急劇變遷、科學技術(shù)的不斷發(fā)

展、電視、電腦的普及和高雅樂曲的熏陶，我國的民族

地區(qū)文化生態(tài)發(fā)生了巨大的變化，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)受

到越來越大的沖擊。一些傳統(tǒng)的藝術(shù)文化形式正在淡

出人們的生活；一些依靠口授和行為傳承的文化遺產(chǎn)

正在不斷消失，許多傳統(tǒng)技藝瀕臨消亡；大量有歷史、

文化價值的珍貴實物與資料遭到毀棄或流失境外；隨

意濫用、過度開發(fā)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的現(xiàn)象時有發(fā)生。

壯族文化也不例外，由于受外來文化尤其是漢族文化

沖擊影響嚴重，民族文化保護意識不是很強烈，很多

有價值的民間民俗文化后繼乏人。

（3）人才流失嚴重

壯族布洛陀文化作為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，除

了通過文字記錄外，口傳身教是文化傳承的重要手

段。但如今，由于文革時期傳承受到壓迫與中斷，由于

當代人忙于掙錢，無暇學習這些費時費力的民間技

藝，由于民間藝術(shù)的“老土”，導致了很多年輕人不愿

學習與傳承，一些依靠口傳心授傳承的非物質(zhì)文化遺

產(chǎn)正在不斷消失，大多數(shù)掌握絕活的民間藝人已經(jīng)年

老甚至已相繼謝世，壯族布洛陀文化傳承面臨人才流

失嚴重和后繼乏人的困境。而且，百色經(jīng)濟發(fā)展的落

后，在生活條件上、社會福利機制上都遠不如大城市

優(yōu)越，導致很多優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才、旅游專業(yè)人才

即使以犧牲自己多年所學的專業(yè)為代價，也要爭相立

足大都市。文化遺產(chǎn)與旅游優(yōu)秀人才的嚴重流失對百

色壯族布洛陀文化的旅游開發(fā)是極其不利的。

三、百色壯族布洛陀文化旅游開發(fā)策略

從2003 年開始，布洛陀文化的旅游開發(fā)取得了一

定的經(jīng)濟效益，但綜合來看，也存在著一些問題。如很多

人對布洛陀文化價值還停留在較膚淺的認識上，在經(jīng)濟

利益的驅(qū)動下，急功近利地進行旅游開發(fā)，“重申遺，輕

保護”等。因此，如何在保護好布洛陀文化的同時，做好

旅游開發(fā)，進而實現(xiàn)雙贏，相關(guān)措施亟待提出。

1.打造文化特色品牌，提升旅游品位

布洛陀是壯族人民的人文始祖，因此開發(fā)“布洛

陀”品牌要不斷深入挖掘其文化內(nèi)涵，充分利用人物、

歌舞、傳說、典故、傳統(tǒng)習俗等，提高其文化品位，打造

新的民族文化旅游亮點。在整體保護民族文化資源的

基礎上，將布洛陀祭祀文化、壯族歌圩文化、壯族圩市

文化、敢壯山自然與人文景觀等布洛陀文化建設成為

一個特色旅游景區(qū)。不但要善于利用事件和活動，更

要營造有影響力的事件和活動，把這么大規(guī)模的歌圩

給打造經(jīng)營好。推出“布洛陀文化之旅”專題片，從歷

史地位、文化底蘊、考古突破、景觀建設等各方面全

面、翔實地介紹布洛陀文化之旅，舉辦中國著名專家、

學者參加的“布洛陀文化遺址開發(fā)研討會”，使觀眾對

“布洛陀”品牌產(chǎn)生了解的欲望。

同時，尋根祭祖是一個民族擺脫不了的文化情

結(jié)，要普及敢壯山布洛陀壯文化尋根之旅的概念，更

深層次地研究壯族族源和族群，利用壯族與東南亞的

泰、老、撣、岱、儂等民族的歷史淵源關(guān)系，擴大與東南

亞各國之間的友好往來，擴大壯族地區(qū)的對外開? ??與

對外貿(mào)易，促進經(jīng)濟合作，強化百色壯族布洛陀文化

旅游特色品牌。

2.開發(fā)參與性較強的旅游產(chǎn)品

旅游者出游的主要目的是審美和求知等精神需

求，日趨成熟的旅游消費者不再滿足于觀賞靜態(tài)的旅

游產(chǎn)品，爭相追求有文化品位、具有參與性的旅游體

驗，所以壯族布洛陀文化旅游要多開發(fā)參與性較強的

旅游產(chǎn)品。

為滿足游客對文化真實性的需求與新鮮感受，合

理規(guī)劃旅游路線，設計參與性較強的旅游項目。基于

當?shù)厝说娜粘Ｉ盍晳T和勞動文化，將敢壯山旅游景

區(qū)、布洛陀芒果風情園打造成為一個游客可以隨時來

參觀游覽、觀賞與體驗相結(jié)合的文化旅游平臺。在敢

壯山旅游景區(qū)內(nèi)開展豐富多彩的旅游活動，如田陽舞

龍、舞獅、武術(shù)表演，繡球退敵和圣女池摔跤比賽；斗

牛、斗狗比賽，布洛陀圣樂演出、民族舞蹈表演、民俗

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文化表演等具有民族文化特色的演出，還可以組織游

客開展山歌對抗賽、打陀螺、拋繡球、品嘗壯族各種特

色風味小吃等體驗性和參與性強的活動。使旅游者在

游覽中認識和了解壯族布洛陀文化，這樣既滿足他們

觀察和了解當?shù)鼐?a href='/minsheng/' target=_blank>民生活方式、居住環(huán)境、文化信仰，

享受高質(zhì)量的旅游經(jīng)歷，又能促進當?shù)鼐用駥ψ约好?/p>

族文化的自信心和自豪感，提高保護和傳承非物質(zhì)文

化遺產(chǎn)的文化自覺性，創(chuàng)造區(qū)域旅游經(jīng)濟效益。

3.積極創(chuàng)辦布洛陀文化旅游節(jié)

近年來，田陽縣抓住時機打造了布洛陀民族文化

旅游節(jié)，為每年農(nóng)歷三月初三趕來拜祀布洛陀的幾十

萬壯族群眾提供了一個活動平臺。除傳統(tǒng)的山歌對唱

外，還舉行神秘壯觀的布洛陀民間祭祀活動，以大氣

派的歌舞場面展示布洛陀故鄉(xiāng)多姿多彩的原生態(tài)壯

民族風情和深厚的民俗文化底蘊。開設壯民族服飾

展，田陽舞獅特技表演、千人拔河、斗雞、打陀螺等群眾

體育活動和商品交易會。文化旅游節(jié)期間，同時還配

合推出壯家美食和農(nóng)副土特產(chǎn)品。竭力把布洛陀民族

文化旅游節(jié)打造成為集民間傳統(tǒng)習俗與現(xiàn)代文明、文

化、藝術(shù)、體育、商品、信息、科技交流為一體的盛會，有

力地吸引了壯族群眾的參與和外來游客的參觀。

從2004 年起，百色市政府先后舉辦了三屆“布洛

陀民族文化旅游節(jié)”，參加人數(shù)逐年劇增，取得了很大

的成功。通過舉辦這一節(jié)慶活動，擴大百色市在國內(nèi)、

東南亞乃至世界的影響力，增加人們對壯族布洛陀文

化的了解，聯(lián)系壯、侗族同根源同胞們的感情，從而更

有效地宣傳自己。

4.文化旅游與自然景觀旅游相結(jié)合

民族文化旅游有很大的生命力，布洛陀文化旅游

肯定有這個優(yōu)勢。大多數(shù)游客外出旅行不僅想觀賞自

然風光，更想體驗異民族的文化? ??因此，要順應旅游業(yè)

發(fā)展趨勢，以壯族布洛陀文化品牌優(yōu)勢，重新優(yōu)化旅

游文化資源的配置，精心設計旅游路線，將布洛陀人

文景觀與樂業(yè)天坑群、通靈大峽谷等具有世界影響力

的著名自然景觀相匹配，應使“布洛陀文化之旅”和

“紅色之旅”、“樂業(yè)大天坑之旅”、“通靈大峽谷之旅”

四條主線齊頭并進，形成百色整體旅游品牌，形成集

自然、人文景觀于一體的互動、人文而又生態(tài)的旅游

觀光。采取“以紅帶綠”、“以綠促紅”的經(jīng)營思路，不斷

拓寬客源市場，為旅游者提供高質(zhì)量的旅游經(jīng)歷，鑄

造百色旅游的主打品牌。

5.加強合作，區(qū)域聯(lián)動，共同發(fā)展

區(qū)域旅游合作是旅游業(yè)發(fā)展到一定階段的需要。

中國旅游業(yè)的發(fā)展，過去多為各行其是，帶有計劃經(jīng)

濟的色彩。因而導致資源特質(zhì)相似的相鄰地區(qū)，其發(fā)

展思路和產(chǎn)品規(guī)劃雷同，使市場競爭激化，出現(xiàn)重復

建設、不正當競爭和區(qū)域旅游保護主義。所以，構(gòu)筑地

域大文化，謀求區(qū)域聯(lián)合，成為當今旅游競爭的主要

策略，繼而達到“雙贏”或“多贏”，并在旅游市場上占

據(jù)重要的一席之地。旅游業(yè)是一項開放性、關(guān)聯(lián)性程

度極高的新型產(chǎn)業(yè)，區(qū)域旅游要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，必

須堅持“大旅游、大市場、大產(chǎn)業(yè)”的發(fā)展戰(zhàn)略，以增強

區(qū)域整體旅游經(jīng)濟實力和競爭力。要使廣西民族旅游

業(yè)快速、健康的發(fā)展，也必須走區(qū)域旅游合作的道路。

具體對百色布洛陀文化而言，在其開發(fā)過程中，要進

一步推進百色與黔西南州、曲靖市、文山州等周邊地

區(qū)的交流與合作，共同協(xié)商線路組織和聯(lián)合促銷等，

將各自的線路向周邊地市延伸，組成跨地區(qū)黃金線

路，共同將布洛陀文化這一品牌經(jīng)營好。

四、余論

在旅游開發(fā)中，對民族文化的開發(fā)其實就是保護

的一種途徑，發(fā)掘出來、整理出來使之繼承、發(fā)揚、傳

播，是有利于民族文化發(fā)展的。布洛陀文化是一筆難

得的文化財富，為了保證廣西壯族非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保

護與旅游經(jīng)濟發(fā)展的雙贏，應將壯族布洛陀文化引向

市場，使之形成文化品牌效應，逐漸成為一種新興文

化產(chǎn)業(yè)。百色田陽縣應該緊緊抓住機遇，制定總體規(guī)

劃，形成以布洛陀民俗文化為主體的旅游產(chǎn)業(yè)，大力

建設著名的旅游勝地，實施政府主導型發(fā)展旅游業(yè)的

戰(zhàn)略把旅游規(guī)劃與生態(tài)環(huán)境保護、城鎮(zhèn)建設、農(nóng)村建

設的規(guī)劃有機結(jié)合起來，以高水平的管理營造加快旅

游發(fā)展的環(huán)境，開展以弘揚優(yōu)秀民族文化、保護民族

珍貴文化遺產(chǎn)，提高民族自信心的旅游宣傳促銷，下

大力氣創(chuàng)建布洛陀民俗文化品牌，把布洛陀民俗文化

旅游融入廣西、國內(nèi)甚至國際旅游經(jīng)濟發(fā)展圈之中，

以旅游業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的主體，帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)

展，從而帶動落后地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。

旅游

swot分析法

朋友，SWOT分析法，是用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢（strength）、競爭劣勢（weakness）、機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機地結(jié)合起來。這里的SWOT是前面每個單詞的第一個字母的簡稱。

對于你提到的寫某地旅游經(jīng)濟，你要分析這個地方及其風景名勝的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，分別把這些內(nèi)容一條一條地列出來即可，這四個因素可以分成兩大類：第一類是分析企業(yè)自身的因素，就是分析這個地區(qū)及其旅游景點的優(yōu)勢和劣勢；第二類是分析外部環(huán)境的機會和威脅，然后綜合比較這四個因素，來幫助人們做決策的方法。

明白了嗎？

請采納，謝謝！

用swot方法分析旅游景區(qū)的發(fā)展策略？

SWOT分析法，用來確定企業(yè)本身的競爭優(yōu)勢（strength），競爭劣勢（weakness），機會(opportunity)和威脅（threat），從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資源優(yōu)勢和缺陷，了解公司所面臨的機會和挑戰(zhàn)，對于制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。

SWOT分析的步驟：

1、羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅。

2、優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略。

3、對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略。

SWOT矩陣：

優(yōu)勢 劣勢

機會 so戰(zhàn)略（增長性戰(zhàn)略） wo戰(zhàn)略（扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略）

威脅 st戰(zhàn)略（多種經(jīng)營戰(zhàn)略） wt戰(zhàn)略（防御型戰(zhàn)略）

競爭優(yōu)勢（S）是指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西。例如，當兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。

競爭優(yōu)勢可以是以下幾個方面：

●技術(shù)技能優(yōu)勢：獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務，卓越的大規(guī)模采購技能

●有形資產(chǎn)優(yōu)勢：先進的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)地點，充足的資金，完備的資料信息

●無形資產(chǎn)優(yōu)勢：優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化

●人力資源優(yōu)勢：關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進的職員，很強的組織學習能力，豐富的經(jīng)驗

●組織體系優(yōu)勢：高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強大的融資能力

●競爭能力優(yōu)勢：產(chǎn)品開發(fā)周期短，強大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡，與供應商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應，市場份額的領(lǐng)導地位

競爭劣勢（W）是指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。

可能導致內(nèi)部弱勢的因素有：

●缺乏具有競爭意義的技能技術(shù)

●缺乏有競爭力的有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)

●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失

公司面臨的潛在機會(O)：

市場機會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應當確認每一個機會，評價每一個機會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢的潛力最大的最佳機會。

潛在的發(fā)展機會可能是：

●客戶群的擴大趨勢或產(chǎn)品細分市場

●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務轉(zhuǎn)移，為更大客戶群服務

●前向或后向整合

●市場進入壁壘降低

●獲得購并競爭對手的能力

●市場需求增長強勁，可快速擴張

●出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會

危及公司的外部威脅(T)：

在公司的外部環(huán)境中，總是存在某些對公司的盈利能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司管理者應當及時確認危及公司未來利益的威脅，做出評價并采取相應的戰(zhàn)略行動來抵消或減輕它們所產(chǎn)生的影響。

公司的外部威脅可能是：

●出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手

●替代品搶? ?公司銷售額

●主要產(chǎn)品市場增長率下降

●匯率和外貿(mào)政策的不利變動

●人口特征，社會消費方式的不利變動

●客戶或供應商的談判能力提高

●市場需求減少

●容易受到經(jīng)濟蕭條和業(yè)務周期的沖擊

由于企業(yè)的整體性和競爭優(yōu)勢來源的廣泛性，在做優(yōu)劣勢分析時，必須從整個價值鏈的每個環(huán)節(jié)上，將企業(yè)與競爭對手做詳細的對比。如產(chǎn)品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，價格是否具有競爭性等。

如果一個企業(yè)在某一方面或幾個方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應具備的關(guān)鍵成功因素，那么，該企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就強一些。需要指出的是，衡量一個企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有競爭優(yōu)勢，只能站在現(xiàn)有潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上。

企業(yè)在維持競爭優(yōu)勢過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當?shù)拇胧?。因為一個企業(yè)一旦在某一方面具有了競爭優(yōu)勢，勢必會吸引到競爭對手的注意。一般地說，企業(yè)經(jīng)過一段時期的努力，建立起某種競爭優(yōu)勢；然后就處于維持這種競爭優(yōu)勢的態(tài)勢，競爭對手開始逐漸做出反應；而后，如果競爭對手直接進攻企業(yè)的優(yōu)勢所在，或采取其它更為有力的策略，就會使這種優(yōu)勢受到削弱。所以，企業(yè)應保證其資源的持久競爭優(yōu)勢。

資源的持久競爭優(yōu)勢受到兩方面因素的影響：企業(yè)資源的競爭性價值和競爭優(yōu)勢的持續(xù)時間。

評價企業(yè)資源的競爭性價值必須進行四項測試：

1、這項資源是否容易被復制？一項資源的模仿成本和難度越大，它的潛在競爭價值就越大。

2、這項資源能夠持續(xù)多久？資源持續(xù)的時間越長，其價值越大。

3、這項資源是否能夠真正在競爭中保持上乘價值？在競爭中，一項資源應該能為公司創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

4、這項資源是否會被競爭對手的其他資源或能力所抵消？

影響企業(yè)競爭優(yōu)勢持續(xù)時間的主要因素有三點：

（1）建立這種優(yōu)勢要多長時間？

（2）能夠獲得的優(yōu)勢有多大？

（3）競爭對手做出有力反應需要多長時間？

如果企業(yè)分析清楚了這三個因素，就可以明確自己在建立和維持競爭優(yōu)勢中的地位。

當然，SWOT分析法不是僅僅列出四項清單，最重要的是通過評價公司的強勢、弱勢、機會、威脅，最終得出以下結(jié)論：（1）在公司現(xiàn)有的內(nèi)外部環(huán)境下，如何最優(yōu)的運用自己的資源；（2）如何建立公司的未來資源。

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