旅游景點(diǎn)賣東西經(jīng)驗(yàn)總結(jié)「旅游景點(diǎn)賣東西經(jīng)驗(yàn)總結(jié)怎么寫」
導(dǎo)讀:旅游景點(diǎn)賣東西經(jīng)驗(yàn)總結(jié)「旅游景點(diǎn)賣東西經(jīng)驗(yàn)總結(jié)怎么寫」 在旅游景點(diǎn)那賣什么好擺地?cái)偰苜u什么 如何做好旅游景點(diǎn)營銷 旅游區(qū)做什么生意好 如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議?
在旅游景點(diǎn)那賣什么好擺地?cái)偰苜u什么
旅游景點(diǎn)擺地?cái)傎u什么最賺錢,旅游景點(diǎn)目前可以賣的產(chǎn)品如下
第一:旅游花環(huán)
第二:飾品掛件類,比如:黑曜石,平安豆,菩提子鑰匙扣,牛角平安葫蘆,佛珠手串,福佑佛緣精品盒裝佛珠,香包掛件等等
第三:現(xiàn)在天氣越來越熱了,旅游景點(diǎn)天氣也是越來越熱了,所有太陽傘,太陽鏡,太陽帽 都是非常不錯(cuò)的選擇。
旅游景點(diǎn)地?cái)傌浛梢陨详祸温“儇浥l(fā)。
如何做好旅游景點(diǎn)營銷
1.要找出景區(qū)的特色,根據(jù)市場需求,把它設(shè)計(jì)成適合游客消費(fèi)的產(chǎn)品;2.根據(jù)不同時(shí)期、不同區(qū)域的市場環(huán)境,確定景區(qū)產(chǎn)品的賣點(diǎn),制作能代表其賣點(diǎn)的文字和圖片;要找到能形象描述景區(qū)賣點(diǎn)的關(guān)鍵詞,拍攝到代表景區(qū)賣點(diǎn)形象的圖片;4.知道景區(qū)產(chǎn)品賣到哪、賣給誰;知道這些人生活方式和消費(fèi)習(xí)慣;知道自己的東西該賣多少錢;5.知道目標(biāo)客戶群接受信息的渠道,在媒體上展示景區(qū)的賣點(diǎn),引起人們的注意;6.充分利用景區(qū)旅游產(chǎn)品準(zhǔn)公共產(chǎn)品的特點(diǎn),在廣告宣傳上盡量少花錢多辦事;7.制作景區(qū)網(wǎng)站,已備人們更進(jìn)一步了解景區(qū)。網(wǎng)站是景區(qū)的基礎(chǔ)資料庫,是景區(qū)的窗口。報(bào)紙、廣播、電視等傳媒的空間有限、價(jià)格較高,不可能在這些媒體上很詳盡地介紹景區(qū),而人們出行前想要進(jìn)一步了解景區(qū)更多的東西,網(wǎng)站則成了重要的、也是必要的宣傳手段。而且,如果一個(gè)景區(qū)目前還沒有網(wǎng)站,會被認(rèn)為土,是不上檔次的;8.要不斷地搞活動(dòng),既使只是為宣傳制造由頭?;顒?dòng)是宣傳的載體,也是景區(qū)經(jīng)營管理的抓手;有活動(dòng)媒體才有話說,能成為新聞,更可節(jié)省大筆宣傳費(fèi),有活動(dòng)’游客才會覺著這個(gè)地方有活力;9.建立銷售渠道,要將產(chǎn)品放到經(jīng)銷商的貨架上。旅行社是景區(qū)產(chǎn)品的主要經(jīng)銷商。景區(qū)的宣傳圖冊要插到旅行社的宣傳架上,景區(qū)產(chǎn)品說明書要放到旅行社的辦公桌上。但要注意:旅行社不會銷售沒有知名度的產(chǎn)品,也不要企望旅行社給景區(qū)作大宣傳。銷售渠道的建立,是在大眾傳媒宣傳過程之中和之后,否則即使你找上門,旅行社也不會搭理你。另外還需注意:短途旅游,尤其是屬于城市周邊周末游性質(zhì)的景點(diǎn),隨著自駕游比例的增加,旅行社的作用很小,而且越來越小,不要過度依賴這一銷售渠道。汽車俱樂部、戶外俱樂部等也正在成為景區(qū)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。
旅游區(qū)做什么生意好
現(xiàn)今的人們活在物價(jià)漲,房價(jià)漲,工資不漲的時(shí)代,賺錢是第一要?jiǎng)?wù)。在旅游景點(diǎn)周圍的人們,想要多賺一桶金,游客生意就成為人們的首選。然而在旅游景點(diǎn)周圍怎么做生意,做什么生意?以下是本人身在秦皇島這個(gè)海濱旅游城市做生意總結(jié)的一點(diǎn)生意經(jīng),淺知拙見,僅供大家參考。
1.項(xiàng)目選擇
A.實(shí)體店
做生意首先要考慮的問題是項(xiàng)目選擇,做生意選擇項(xiàng)目就像賭博時(shí)下注一樣,下對了注才能贏到錢,否則只能血本無歸,一個(gè)好的項(xiàng)目是生意成功的基石,在旅游區(qū)、旅游景點(diǎn)附近做生意,經(jīng)營什么項(xiàng)目好呢?這要與旅游區(qū)、旅游景點(diǎn)的特色相結(jié)合,就是古語說的“靠山吃山,靠海吃?!?。比如南戴河旅游區(qū),是中國北方的夏季濱海度假勝地,海是旅游區(qū)最大的特色,做生意自然要圍繞大海做文章。
通常人們想到的大眾經(jīng)營項(xiàng)目有海鮮大排檔,海鮮燒烤店,海鮮自助等等飲食項(xiàng)目。不管去哪旅游,人們最關(guān)注的都圍繞著最基本的衣、食、住、行,其次才是高層次的精神愉悅。民以食為天,食是中國特有的文化,一個(gè)游客可以不買旅游紀(jì)念品,可以不拍紀(jì)念照片,可以不住高檔賓館,但是絕對要吃飯的,來海邊旅游,品嘗當(dāng)?shù)睾ur是必不可少的,不然就有些遺憾了,因此南戴河隨處可見海鮮餐館,海鮮燒烤店等為游人提供當(dāng)?shù)睾ur美食,每到旅游旺季,大大小小的海鮮飯店都會爆滿。
與海鮮飯店并駕齊驅(qū)的就是大大小小的超市,經(jīng)營各種在海邊游玩的必需品,像太陽帽,泳裝,泳鏡,浴巾,拖鞋,沙灘服,以及清涼解渴的冷飲等。當(dāng)然還有海濱城市的特色食品干海貨,魷魚片、魷魚絲、海米等供游客選擇,大多數(shù)游客都會買一些當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)作為禮物送給親朋好友。
另外在海邊備受游客青睞的是經(jīng)營貝殼,珊瑚,珍珠等海飾品的工藝品店,流連在精美的工藝品店中,瀏覽琳瑯滿目的工藝品給游客增添了不少情趣,經(jīng)營一家工藝品店也就成為了不錯(cuò)的經(jīng)營項(xiàng)目。
也許有些人會說,這些項(xiàng)目做的人已經(jīng)很多了,還有利潤可圖嗎?這就要視當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)的經(jīng)營規(guī)模而論,如吃(海鮮)、穿(泳裝)、住(賓館)這些項(xiàng)目是游客必須消費(fèi)項(xiàng)目,需求量大,市場龐大,投資風(fēng)險(xiǎn)較小。
當(dāng)然,我們還可以避開競爭鋒芒。根據(jù)其市場需求,選擇競爭力小的項(xiàng)目經(jīng)營也是可行的,這就需要另辟蹊徑了。做與景區(qū)無關(guān)的特色項(xiàng)目也是一種選擇,經(jīng)營一間獨(dú)特風(fēng)格的小店,在眾多海鮮飯店,海飾工藝品店中間更能給游客耳目一新的感覺,吸引游客的目光。
本人決定選擇經(jīng)營工藝品項(xiàng)目之初,自感貝殼,珍珠等海飾品競爭力大,轉(zhuǎn)做手工藝品,店內(nèi)商品純手工制作,努力營造出濃厚的民族風(fēng)情和氣息,雖與大海無關(guān),但也受到了游客的歡迎。這里為了避免廣告之嫌,就不打店名了。< /p>
B.網(wǎng)店
旅游區(qū)還能做網(wǎng)店?很多人會有這樣的疑問,答案是肯定的。
信息科技的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)成了我們生活必不可少的一部分,出來旅游,都會百度一下,查找一下地理位置,旅游攻略,景點(diǎn)門票,預(yù)訂酒店。
我在旅游區(qū)做生意的這些年,認(rèn)識了一個(gè)朋友,他做的就是南戴河住宿網(wǎng)站,主要為游客預(yù)訂賓館、酒店、家庭旅館,投資小、無風(fēng)險(xiǎn),是旅游區(qū)做生意的一個(gè)不錯(cuò)的選擇,感興趣的朋友可以參考一下,網(wǎng)址是,希望能給大家一個(gè)思路。
2.地理位置
如果說經(jīng)營項(xiàng)目是生意成功的基石,那么地理位置就是成功的柱石,選對地方和選對項(xiàng)目一樣重要。
游客最多的地方,當(dāng)然是首選,開店最好選在游人去景區(qū)、景點(diǎn)的必經(jīng)之路上,“酒香也怕巷子深”。好的地理位置,房租也是最貴的,這就需要根據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)能力決定,縱然自己有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力可以租下房子,但仍要考慮所得利潤是否與高昂的房租成正比。另外在選擇地理位置上還要考慮一些細(xì)節(jié),比如陰面的房子比陽面的房子好,炎熱的夏季店里不僅涼快,而且游客也喜歡在陰面的馬路上行走。另外,工藝品店,服裝店,盡量避開燒烤店。小商店不要與大超市靠的太近。
3.經(jīng)營理念
不管在哪里做生意,都不能少了好的經(jīng)營理念,經(jīng)營理念是精神,更是動(dòng)力。在旅游區(qū)做生意的部分商家多多少少都缺少誠信,一錘子買賣是多數(shù)商家的固有思想,因?yàn)榇蟛糠钟慰筒粫貜?fù)旅游一個(gè)景點(diǎn)。本人認(rèn)為公道自在人心,也許付出不一定有收獲,但是不付出就一定沒有收獲,真誠的待客之道,到任何時(shí)候都是創(chuàng)造利潤的制勝法寶。游客不會重復(fù)旅游一個(gè)景點(diǎn),但不代表不會重復(fù)進(jìn)一家店。在旅游區(qū)做生意需要有好的心態(tài),游客數(shù)量或許每天都有不小的浮動(dòng),心態(tài)一定要樂觀淡然,不能忽悲忽喜,情緒起伏,不利于健康也不利于經(jīng)營。
4.把握消息
掌握準(zhǔn)確的消息,也是制勝的法寶。
上文提到的做南戴河住宿網(wǎng)站的朋友,在這方面給了我很多啟發(fā),他告訴我利用百度指數(shù),查看旅游人數(shù)的發(fā)展趨勢。旅游人數(shù)增加時(shí),我們加大備貨,準(zhǔn)確掌握游客數(shù)據(jù)的重要性,不言而喻。
如何做好旅游景區(qū)營銷?有什么好的建議?
其實(shí)對于很多的景區(qū)來說,也想要去做好旅游營銷,這樣才能夠給景區(qū)帶來更多的人流量。那么如果想讓景區(qū)做好更好的營銷,其實(shí)也是有一些規(guī)劃的。應(yīng)該先分發(fā)一些宣傳圖冊,這樣的話才能夠讓大家了解到,這個(gè)景區(qū)到底是以什么樣的旅游特色為主的。并且大家也都看到了,現(xiàn)在各種各樣的旅游景區(qū)都在爭先恐后的去做一些活動(dòng)。這樣的一些活動(dòng)也有像團(tuán)購這樣的形式,那么也是能夠?yàn)樵摼皡^(qū)拉到很多的游客的。
做好降價(jià)營銷
所以大家如果真的想從這樣的一個(gè)方面來增加景區(qū)的人流量,就可以去做團(tuán)購,并且可以通過降價(jià)的形式來吸引到更多的游客。許多的景區(qū)因?yàn)閮r(jià)格非常的高,所以許多游客望而卻步。如果能夠在一些旅游淡季,去做相應(yīng)的一些活動(dòng),的確能夠?yàn)檫@些旅游景點(diǎn)吸引到更多的游客。絕大多數(shù)的人,也愿意在一些旅游淡季去玩兒。這樣不僅避免了許多的人在一起非常的擁擠,而且也會讓自己更加的享受自己的旅游時(shí)光。
吸引更多游客
大多數(shù)的工薪階級,只能在節(jié)假日出行,但是對于一些學(xué)生或者是其他的自由職業(yè)者來說,可以選擇在自己的周末旅游所以如果大家真的是想要出去玩兒的話,也可以選擇在一些節(jié)日之外的日子出行,這樣不僅能夠給自己帶來非常好的享受,并且還會讓自己覺得旅游是一件非常好玩兒的事情。
那么對于一些旅游景點(diǎn)來說,也是需要從這方面著手,來讓許多的學(xué)生可以享受這樣的優(yōu)惠。那么學(xué)生帶動(dòng)著自己的家人和自己的朋友,肯定也會給景區(qū)來一波人氣。營銷的確是非常重要的一種手段和策略,這樣會給該景區(qū)帶來非常不一樣的收益。
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