1. 中國旅行社產(chǎn)品開發(fā)過程

很高興回答您的問題，關(guān)于兩個旅行社怎么合作一起開發(fā)旅游線路的回答如下：

1首先，兩家旅行社要選定好目的地（景區(qū)景點）然后進(jìn)行踩線，也就是一起按照原定的路線走一遍，看路程，選酒店，看餐廳，把這些看好的編入到今后的日程線路中。

2做產(chǎn)品，把最終敲定的線路進(jìn)行報價，也就是把酒店，景點，住宿，用餐全部安排進(jìn)去打包產(chǎn)生一個價格就可以進(jìn)行售賣了。

希望我的回答能夠幫到您。

2. 旅行社產(chǎn)品開發(fā)的程序

一、設(shè)立條件包括四個，

1、營業(yè)場所，即有固定的營業(yè)場所，若該營業(yè)場所為租賃，則租期需在一年以上。

2、營業(yè)設(shè)施，即需要有必要的營業(yè)設(shè)施，如電腦、電話、傳真機(jī)，足夠營業(yè)用房等。

3、人員條件，持有國家頒布的《旅行社經(jīng)理任職資格證書》總經(jīng)理一名，持有同上證書 的部門經(jīng)理二名（國內(nèi)）。需有會計師以上職稱的財務(wù)人員（可聘兼職）。

4、資金條件，國內(nèi)旅行社注冊資本不得少于人民幣30萬元。國內(nèi)旅行社質(zhì)量保證金為10萬元。

二、申請國內(nèi)旅行社程序，應(yīng)向所在地的省一級旅游行政管理部門得出申請，省一級旅游行政管理部門即為批準(zhǔn)部門。

應(yīng)提交下列文件：

1、設(shè)立申請書。

1）包括：申請旅行社的類別（國內(nèi)、國際），名稱（中英文）及縮寫、設(shè)立地，申報和名稱需包含旅行社字樣。

2）、企業(yè)形式、投資者、投資額和出資方式。

3）、申請人、受理申請部門的全稱、申請報告名稱和呈報申請的時間。

2、設(shè)立旅行社可行性研究報告。包括設(shè)立旅行社的市場條件、資金條件、人員條件及其他旅游行政部門認(rèn)為需要補(bǔ)充的其他問題。

3、旅行社章程。

4、旅行社總經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表及證書原件、復(fù)印件。

5、開戶銀行出具的資金信用證明、注冊會計師及其會計事務(wù)所或?qū)徲嫀熓聞?wù)所出具的驗資報告。

6、營業(yè)場所證明。

7、經(jīng)營設(shè)備情況證明。

3. 國內(nèi)組團(tuán)社旅游產(chǎn)品的開發(fā)流程

計調(diào)工作問題是旅行社的重要工作,地接計調(diào)是在本地操作,由于生長在本地,做起來還算是比較容易的。組團(tuán)計調(diào)與地接計調(diào)相比就比較復(fù)雜一些,若不在旅行社干上三、五年,要做組團(tuán)計調(diào)還真比較困難。 　　計調(diào)前期準(zhǔn)備工作很重要,準(zhǔn)備項目：包括：1、要知道接待的是什么標(biāo)準(zhǔn)的團(tuán)隊,比如經(jīng)濟(jì)團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)A團(tuán)、標(biāo)準(zhǔn)B團(tuán)、豪華團(tuán)等；2、要知道團(tuán)隊旅游路線所有賓館、用餐、景點門票、小交通的價格、地接收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等；3、要知道團(tuán)對大交通的計劃(火車、飛機(jī)、輪船、汽車)包括火車臥鋪、飛機(jī)艙位、輪船倉位等分類價格,等等,擁有這些數(shù)據(jù)之后,才可以計算出團(tuán)隊的總費(fèi)用。 　　掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)之后,就可以把住宿、用餐、小交通、景點門票、導(dǎo)游服務(wù)、綜合服務(wù)以及往返大交通等所需要費(fèi)用相加就是組團(tuán)計劃。 　　與地接社傳真確認(rèn)(雙方加蓋公章)之后,應(yīng)當(dāng)及時通知團(tuán)隊的導(dǎo)游員,通知票務(wù)員出票后,就可以正? ??發(fā)出團(tuán)隊出團(tuán)通知單。 　　在團(tuán)隊運(yùn)行中,作為計調(diào)員應(yīng)當(dāng)密切注視團(tuán)隊的運(yùn)行狀況,一旦發(fā)生問題及時做計劃的調(diào)整。導(dǎo)游員還應(yīng)當(dāng)回訪客戶了解團(tuán)隊的情況,以便改進(jìn)工作。計調(diào)計劃要格外細(xì)心,之所以說計調(diào)工作是旅行社的重要工作,因為它關(guān)系到團(tuán)隊質(zhì)量和旅游者的人身安全。為了慎重起見,應(yīng)當(dāng)將每個團(tuán)隊計調(diào)單向老總匯報,以便更加完善。 　　再有,計調(diào)人員應(yīng)當(dāng)妥善保管好計調(diào)資料,團(tuán)隊結(jié)束后,應(yīng)將其存入檔案。

4. 我國旅行社產(chǎn)品的設(shè)計與生產(chǎn)過程

（一）中外旅游市場營銷比較

1 ．中外旅行社營銷管理比較

由于中外旅行社的市場不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營銷管理上也存在著一定的差異。

( l ）旅行社營銷觀念比較

在營銷觀念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問差異明顯。西方旅行社的營銷觀念，深受其成熟的市場經(jīng)濟(jì)的影響，歷經(jīng)了市場營銷的整個發(fā)展演進(jìn)過程，已由傳統(tǒng)的營銷觀念轉(zhuǎn)變成現(xiàn)代營銷觀念，在市場競爭中，已牢固地樹立了營銷戰(zhàn)略觀念和全球營銷觀念，觀念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟(jì)的影響，進(jìn)行市場營銷尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營銷理論和經(jīng)驗，但受市場發(fā)展不夠完善等因素的影響，營銷觀念大多處于傳統(tǒng)營銷觀念向新營銷觀念的轉(zhuǎn)變過程之中，有些旅行社甚至連傳統(tǒng)營銷觀念都不具備。比較而言，樹立和更新營銷觀念，應(yīng)是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場營銷策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔(dān)著產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國外后國內(nèi)，產(chǎn)品種類單一；西方旅行社一般不承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷售先國內(nèi)后國外，產(chǎn)品種類品種繁多，既包括現(xiàn)成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時按旅游者要求而設(shè)計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷量，旅游零售商連鎖化、專業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當(dāng)組織者又充當(dāng)接待者（被形象地稱為組團(tuán)社和接待社），進(jìn)人國際市場主要采用間接渠道。

③ 價格策略不同。中外旅行社在成本、竟?fàn)幮枨?、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價，而西方旅行社多根據(jù)市場供需情況的變化靈活定價。在政府對價格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷策略不同。西方旅行社的促銷策略以顧客為中心，并采取有針對性的營銷，鼓勵全員營銷；而我國旅行社的促銷策略重國際、輕國內(nèi)，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價，促銷形式單一，促銷水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場營銷上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場營銷存在的較大不足，面對未來市場競爭，必須有效地提高自身的營銷能力。

2 ．中外旅游市場營銷的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達(dá)水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應(yīng)地，我國市場營銷水平落后于西方市場營銷水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社 會營銷觀念等營銷觀念的演變過程，市場營銷在其旅游業(yè)的運(yùn)用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀(jì)80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現(xiàn)了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動銷售行為開始出現(xiàn)，市場營銷被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀(jì)90 年代后期，旅游市場出現(xiàn)了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營市場意識從覺醒走向成熟，全面的市場營銷觀點與方法開始為旅行社界所認(rèn)可，傳統(tǒng)的銷售過渡到了比較成熟的市場營銷，旅行社的市場行為也從簡．單的銷售行為，開始轉(zhuǎn)向了市場營銷。旅行社開始調(diào)查、研究、預(yù)測市場需求，設(shè)計白己的產(chǎn)品，調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定現(xiàn)實日標(biāo)市場和促銷策略，預(yù)測未來潛在市場，進(jìn)行先期的市場培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場營銷策略比較

西方旅游市場營銷管理由于受完善的營銷理論及市場環(huán)境影響，營銷策略的發(fā)展已相當(dāng)完善。表現(xiàn)在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內(nèi)到國外，產(chǎn)品種類多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個性化特點突出；表現(xiàn)在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統(tǒng)”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò)間相互溝通；表現(xiàn)在價格策略上，定價基礎(chǔ)牢固（根據(jù)市場供求而定），旅行社自主性強(qiáng)，干擾因素相對較少，對政策的依賴程度小，產(chǎn)品的價格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價格競爭力強(qiáng)；表現(xiàn)在促銷策略上，圍繞顧客設(shè)計促銷策略，對市場促銷針對性強(qiáng)。加之促銷中龐大的資金支持和全員營銷的推動，促銷已成為旅行社成功的推動器。

比較而一言，我國的旅游市場營銷，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營銷理論和經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，近年來發(fā)展迅速，不論在國內(nèi)、國際市場上都有不俗的表現(xiàn)，但從市場營銷整體發(fā)展水平來說，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷售的職能不明，產(chǎn)品開發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng)新，產(chǎn)品種類單一，觀光旅游仍占據(jù)大半個產(chǎn)品市場。在產(chǎn)品價格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價格的調(diào)整與市場需求之間協(xié)調(diào)性不高。在渠道策略上，過重依賴中間商，直接營銷渠道尚沒有很好的利用和發(fā)展。促銷上，形式單一，對廣告促銷手段過分依賴，削價競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過中外旅游市場營銷比較分析，雖然我國旅游市場營銷相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場營銷乃至整個旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場營悄組合策略

1 ．國際旅游市場的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內(nèi)旅游者和國際旅游者兩大類型。由于這兩種不同類型的旅游主體其文化傳統(tǒng)和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價值觀念、思維方式和行為準(zhǔn)則等方面存在很大差別。這些相對穩(wěn)固的社會性觀念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著他們的思想和行動，使他們在旅游產(chǎn)品的價值判斷、消費(fèi)偏好上存在著明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費(fèi)巨資，不辭辛勞地到國外觀光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調(diào)、體驗異族風(fēng)俗、觀賞異地景觀，以滿足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場的產(chǎn)品策? ?要突出“異”字。從形式到內(nèi)容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場上的一條重要的產(chǎn)品策略。開發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場導(dǎo)向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設(shè)計、規(guī)劃、組合，以便更有效地滿足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現(xiàn)有的基本景點，或?qū)⑵渲幸恍┚哂邢嗤缹W(xué)風(fēng)格或類似性質(zhì)的旅游景點（或項口）結(jié)合在一起，組合成某項專題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來西亞、泰國三國旅游線就是運(yùn)用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現(xiàn)環(huán)境區(qū)域差異規(guī)律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀；中國又是一個具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來我國旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍以觀光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。并且觀光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀光度假和商務(wù)旅游，不斷開發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當(dāng)務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場的17 % ，若加上國內(nèi)商務(wù)旅行支出，總的市場支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運(yùn)會和2010 年此博會，更為中國商旅市場創(chuàng)造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺無疑是最靈敏的。美國運(yùn)通、羅森· 布魯斯等全球較大的專業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過各種形式相繼涉足中國商旅市場。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問題，就是培育專業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應(yīng)加大開發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類、康體類、教育類、交通類、探險類、生態(tài)類、節(jié)慶類、養(yǎng)生類和主題類等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場吸引力。2 ．國際旅游市場的定價策略

( l ）國別定價策略

在國際旅游市場營銷的定價決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價格。旅行社實行統(tǒng)一定價，有利于在世界上樹立產(chǎn)品的統(tǒng)一形象，作出統(tǒng)一的市場定位戰(zhàn)略，便于控制整個營銷活動。但由于各國價格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實行差別定價更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價策略，取決于以下情況：① 旅行社日標(biāo)。如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)一致，宜采用統(tǒng)一定價；但如果旅行社在各國的營銷目標(biāo)不同，宜采用差別定價。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場上的競爭地位一樣，可采用統(tǒng)一定價策略；反之，可采用差別定價策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統(tǒng)一定價策略；反之，應(yīng)? ??用差別定價策略。

④ 銷售渠道。各國銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率如果相同，則宜采用統(tǒng)一定價策略；如果不同，在銷售渠道的結(jié)構(gòu)和效率好的國家，價格宜定得低些，在銷售渠道結(jié)構(gòu)和效率差的國家，價格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動與價格策略

① 匯率上升時的價格策略。人民幣匯率上升意味著人民幣升值，這相當(dāng)于產(chǎn)品的外匯價格提高，從而銷售收人增加；同時，人民幣升慎，會使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷售利潤增加。此時，我們既可選用人民幣來報價以提高收入，又可通過降低產(chǎn)品的銷售價格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時的價格策略。人民幣匯率下跌意味著人民幣貶值，意味著產(chǎn)品成本提高。這時，我們既可選用外幣來報價以提高收人，也可使用人民幣報價，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場的渠道策略

傳統(tǒng)的銷售渠道是旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò)，渠道成員獨(dú)立經(jīng)營、自負(fù)盈虧，他們之間聯(lián)系時主要是討價還價，談判買賣條件。近年來，銷售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導(dǎo)、組織，并控制整個渠道體系，渠道成員之問通過加強(qiáng)合作，使整個渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷售渠道

縱向聯(lián)合銷售渠道是由旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統(tǒng)一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷售體系有二種類型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷售渠道

橫向聯(lián)合銷售渠道是由兩個或兩個以上同一環(huán)節(jié)旅游供應(yīng)商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長期的聯(lián)合經(jīng)營，或者聯(lián)合起來成立一個新的經(jīng)營單位，這種組織方式稱為橫向聯(lián)合銷售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營銷調(diào)研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場的促銷策略

( l ）廣告促銷策略

旅行社在做國際旅游廣告時一般有兩種選擇：一種是由旅行社內(nèi)部的廣告部門做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習(xí)慣、政府法規(guī)的差異，委托當(dāng)?shù)貜V告代理商代理，容易取得預(yù)期效果。選擇廣告代理商時，要考慮以下幾個問題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營廣告業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營宗旨和經(jīng)營方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價等。( 2 ）銷售促進(jìn)策略

銷售促進(jìn)活動在某些國家會受到限制。有些國家的法律規(guī)定，銷售促進(jìn)活動只有獲得許可才能開展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴(yán)格限制，等等。旅行社在國際旅游市場上開展銷售促進(jìn)時，應(yīng)事先了解這些限制或規(guī)定。

( 3 ）營銷公關(guān)策略

國際營銷公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區(qū)，有著不同的社會文化背景，其語言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場的營銷策略時應(yīng)注意以下問題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟(jì)、政治和社會情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營銷公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息? ??內(nèi)容到形式符合外國公眾的語言、文化、風(fēng)俗習(xí)慣，以便他們接受。

④ 根據(jù)本旅行社的需要和可能，支持和贊助當(dāng)?shù)氐纳鐣l(fā)展計劃、社會慈善事業(yè)、文化體育活動等。

⑤ 尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣，參加當(dāng)?shù)氐纳缃换顒印? 4 ）國際旅游市場的人員推銷策略

國際旅游市場人員推銷的環(huán)境比國內(nèi)旅游市場人員推銷的環(huán)境要復(fù)雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場營銷葉，，推銷人員可選用本國人員，也可以選用市場所在國和其他國家的推銷人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷的基礎(chǔ)。從事國際旅游市場營銷的推銷人員除應(yīng)具備國內(nèi)推銷人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場調(diào)研的才能、文化適應(yīng)能力。

② 培訓(xùn)

旅行社在推銷人員的培訓(xùn)中，對本國推銷人員和外籍推銷人員的培訓(xùn)重點應(yīng)有所不同。對本國推銷人員培訓(xùn)貢點應(yīng)放在熟悉不同國家的文化背景上，加強(qiáng)外語、禮儀、生活習(xí)慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓(xùn)練。對外籍推銷人員的培訓(xùn)，重點應(yīng)放在讓他們了解本產(chǎn)品特點、掌握必要的推銷技巧上。

③ 激勵

來自不同文化背景國家的人有著不同的需求和行為動機(jī)，旅行社應(yīng)了解不同文化背景的推銷人員的個人貓求和行為動機(jī)，有針對性地使用激勵措施，充分調(diào)動推銷人員的積極性。

5. 中國旅行社產(chǎn)品開發(fā)過程圖

開展旅行社業(yè)務(wù)，有以下幾點：開發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷售力量，增加銷售方法，加強(qiáng)電子商務(wù)的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng)新技術(shù)。

第一步是相關(guān)政府部門和企業(yè)部門機(jī)構(gòu)做的工作，了解每年的旅行計劃！這是一個偉大的收入！

第四步是組織買旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過自身的宣傳活動，吸引旅游，比如旅游節(jié)舉行！

6. 旅行社產(chǎn)品開發(fā)的流程

一.辦理旅行社批文的條件：

1.必須實際地址注冊，并具有基本的辦公設(shè)施，例如計算機(jī)，電話等

2.申請國內(nèi)旅行社資格，注冊資本至少為30萬以上

3.要取得旅行社的資格，旅行社必須至少有三名導(dǎo)游，并提供導(dǎo)游證，勞動合同和社會保障證明

二，辦理旅行社批文的流程：

1.旅行社營業(yè)許可證審批部門是省，自治區(qū)，直轄市旅游行政管理部門

2.審批部門正式受理后，周期為20個工作日

3.通過審核的申請機(jī)構(gòu)將獲得旅行社營業(yè)執(zhí)照

三.辦理旅行社批文所需材料：

1.設(shè)立申請書

2.旅行社章程

3.選擇一家銀行支付保證金

4.公司名稱的英文名稱及縮寫

5.設(shè)立旅行社的可行性研究報告

6.公司名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書或營業(yè)執(zhí)照副本原件

7.經(jīng)營設(shè)施：兩臺或更多電話，打印機(jī)，傳真機(jī)，計算機(jī)等

8.旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和本條例第六條第三項規(guī)定的資格證書

9.法人代表和財務(wù)人員的履歷，身份證原件和照片等

7. 旅行社產(chǎn)品開發(fā)應(yīng)遵循什么原則

主要考慮到以下幾個因素 1、當(dāng)?shù)氐慕煌顩r是個非常重要的因素，要保證旅游車進(jìn)得去，出得來 2、住宿 3、景區(qū)的現(xiàn)狀，配套設(shè)施是否完善 4、餐飲

8. 中國旅行社產(chǎn)品開發(fā)過程中的問題

（一）市場觀念原則

旅游產(chǎn)品的開發(fā)必須從資源導(dǎo)向轉(zhuǎn)換到市場導(dǎo)向，牢固樹立市場觀念，以旅游市場需求作為旅游產(chǎn)品開發(fā)的出發(fā)點。沒有市場需? ??的旅游產(chǎn)品開發(fā)，不僅不能形成有吸引力的旅游目的地和旅游產(chǎn)品，而且還會造成對旅游資源的浪費(fèi)和生態(tài)環(huán)境的破壞。

樹立市場觀念，一是要根據(jù)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展及對外開放的實際狀況，進(jìn)行旅游市場定位，確定客源市場的主體和重點，明確旅游產(chǎn)品開發(fā)的針對性，提高旅游經(jīng)濟(jì)效益。二是要根據(jù)市場定位，調(diào)查和分析市場需求和供給，把握目標(biāo)市場的需求特點、規(guī)模、檔次、水平及變化規(guī)律和趨勢，從而形成適銷對路的旅游產(chǎn)品。三是針對市場需求，對各類旅游產(chǎn)品進(jìn)行篩選，進(jìn)行加工或再創(chuàng)造，然后設(shè)計、開發(fā)和組合成具有競爭力的旅游產(chǎn)品，并推向市場?？傊?，樹立市場觀念，以市場為導(dǎo)向，才能使旅游產(chǎn)品開發(fā)有據(jù)有序，重點突出，確保旅游產(chǎn)品的生命力經(jīng)久不衰。

9. 中國旅行社產(chǎn)品開發(fā)過程包括

根據(jù)你的問題，學(xué)校目前與旅行社合作是由于國家提倡的研學(xué)旅游，合作方式主要是學(xué)校來提供場地、旅行社設(shè)計研學(xué)產(chǎn)品，吸引其他學(xué)校的學(xué)生來研學(xué)活動。

現(xiàn)在主要的研學(xué)出行的主體是小學(xué)生和初中生，高中生學(xué)業(yè)緊張研學(xué)游相對少一些。這些學(xué)生的研學(xué)目的地大多數(shù)是大學(xué)學(xué)校，通過來學(xué)校實地體驗，感受氣氛從而激發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，起到積極的推動作用。那么你們學(xué)校在和旅行社合作時應(yīng)該從以下幾個方面考慮

1、首先要明確的制定好安全制度，在不影響你們本學(xué)校的正常情況下接待旅行社的研學(xué)活動；

2、學(xué)校要把能提供給旅行社的資源詳細(xì)列出來給旅行社，方便旅行社設(shè)計產(chǎn)品，著重突出你們學(xué)校的獨(dú)特之處和長處，也就是別的學(xué)校所達(dá)不到的地方。

3、要把具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和方式和旅行社落實到合作協(xié)議中，賬目清晰。

4、最好是派專人負(fù)責(zé)這一塊業(yè)務(wù)，其他各部門配合進(jìn)行，對旅行社的活動計劃提前要周知各個部門，配合旅行社進(jìn)行研學(xué)活動的接待工作。

5、要建立一套完整的應(yīng)急方案，研學(xué)活動包括很多項目，參觀游覽、聽課、研讀、體驗校園生活、餐廳用餐等環(huán)節(jié)非常多，特別是牽扯到需要住宿等研學(xué)活動，要有完善的應(yīng)急處理方案，把所有能想到和想不到的各種可能發(fā)生的事情處理方法提前形成文案，有條件可以進(jìn)行演練，研學(xué)活動的責(zé)任非常重大，特別是作為你們學(xué)校接待方。

6、與上級教育局主管部門做好匯報工作，旅行社各方面的資質(zhì)要存檔保管，特別是大型活動時需要協(xié)調(diào)各個機(jī)關(guān)配合學(xué)校的研學(xué)活動。

簡單來講，學(xué)校與旅行社合作就是學(xué)校提供場所，旅行社組織活動帶人來，合作的方式非常多，無非就是安全、有效、把利潤如何分配約定好，大體上就這些。

10. 旅行社產(chǎn)品的開發(fā)過程

旅行社產(chǎn)品生命周期是旅游產(chǎn)品的季節(jié)性很強(qiáng)，要根據(jù)季節(jié)來設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品從被開發(fā)生產(chǎn)開始，到最后被淘汰出市場，大體經(jīng)歷了類似人類生命模式的周期性規(guī)律。

11. 旅行社產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)業(yè)務(wù)

隨著社會和科技的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在滿足物質(zhì)追求的同時更注重精神層次的需求。旅游成為了大部分人放松身心、開拓視野的最好方式。但在旅游業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)在，一般旅行社通常都不能滿足旅客的需求，導(dǎo)致旅游過程中會出現(xiàn)很多問題，因此個性化旅游就應(yīng)運(yùn)而生，即從旅客的需求出發(fā)，對整個旅程進(jìn)行全方位的策劃。

個性化旅游產(chǎn)品當(dāng)今有很大的發(fā)展空間，既可以節(jié)約游客在出行時的準(zhǔn)備時間、減少了人們對于旅游方 面的各種擔(dān)憂，又可以充分利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。

所以，個性化旅游產(chǎn)品是會拉動旅游需求。

美麗中國的拍攝過程 過程

該紀(jì)錄片歷時4年拍攝，使用航拍、紅外、高速、延時和水下等先進(jìn)攝影技術(shù)，拍攝最珍貴的精彩鏡頭，立體展現(xiàn)中國不為世人所知的魅力。其中不乏以前從未成功拍到的片段，如藏羚羊在交配期的打斗行動、秦嶺野生金絲猴、云南亞洲野象、世界第二小的蝙蝠、揚(yáng)子鱷孵化過程、新疆哈薩克族牧民轉(zhuǎn)場、野生大熊貓交配等等。展現(xiàn)了中國珍稀野生動物、奇異植物、自然風(fēng)景以及民風(fēng)民俗。呈現(xiàn)出前所未有的立體角度，向世人展示了中國“天人合一”思想的獨(dú)特魅力。
超過80%的影片拍攝都是在野外采用傳統(tǒng)觀測手段。這些區(qū)域多為中國最為偏遠(yuǎn)的地方：告別了生物學(xué)家，攝制組成為了近100年來首次抵達(dá)西藏最為偏遠(yuǎn)的北部草原——羌塘保護(hù)區(qū)的人類。經(jīng)過了從拉薩出發(fā)后經(jīng)過5天的行程，攝制組面臨的最大挑戰(zhàn)就是在海拔5000米、-30°C的條件下拍攝發(fā)情期的藏羚羊。經(jīng)過7天，攝制組成功地拍攝到了兩頭雄性藏羚羊之間的角斗。
在秦嶺兩次嘗試拍攝野生大熊貓失敗后，攝制組轉(zhuǎn)到另外的一處保護(hù)區(qū)——長青自然保護(hù)區(qū)，在此，攝制組拍攝到了冬季大熊貓的活動，并首次完整記錄到野生大熊貓的求偶和交配活動。
制片人Kathryn Jeffs和攝影師PaulStewart前往云南西部偏遠(yuǎn)的高黎貢山，經(jīng)過3個小時的搭乘牛車，抵達(dá)山脊處，拍攝到了森林的鳥瞰畫面，以及一群短尾猴在樹冠上覓食的畫面。另一組鏡頭罕見地展示了一群白馬雞進(jìn)行群集展示，但卻被擾亂而終止。
使用特殊技術(shù)拍攝的一些鏡頭畫面：
在蛇島拍攝一只金絲雀逃離中亞蝮的捕食時，使用高速攝像機(jī)，拍攝到了畫面速度降低了80倍的鏡頭。紅外照射被用于黑葉猴和扁顱蝠的拍攝中。熱成像攝影機(jī)在拍攝滇南魔芋時被使用。由于一些行為難以在野外拍攝，遂采用特殊手段拍攝的有 ：
扁顱蝠和竹鼠的拍攝也是在攝影棚內(nèi)采用地下透明玻璃管道拍攝完成。
攝制組與當(dāng)?shù)乇Ｗo(hù)區(qū)達(dá)成協(xié)議，從宣城繁育中心取走揚(yáng)子鱷卵，采用人工巢穴以拍攝孵化過程。
紅腹角雉的求偶行為是用一對在英國飼養(yǎng)的紅腹角雉所拍攝的，野外的紅腹角雉因備受捕獵威脅而相當(dāng)難接近。
珠穆朗瑪跳蛛在珠穆朗瑪峰捕食的特寫鏡頭因攝像機(jī)過重的原因而無法在野外完成，而改于攝影棚內(nèi)完成。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在人類文化發(fā)展過程中起的作用 過程

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類在發(fā)展過程中最寶貴的記憶，它是所謂的文化的最重要的載體。物質(zhì)文化遺產(chǎn)是一個外在的形式，而其內(nèi)在的精神文化，則主要是隱含在非物質(zhì)文化當(dāng)中。
保護(hù)非物質(zhì)文化，其實就是保護(hù)我們?nèi)祟愖约旱耐旰蜕倌?，以及將成為未來童年的現(xiàn)在。

我的工作是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一種，但生意不溫不火，想放棄？我該放棄么？

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類以口傳心授為主要特征的文化。

其價值主要體現(xiàn)在歷史、文化、科學(xué)、審美，民族認(rèn)同等形而上層面，而不在經(jīng)濟(jì)層面。

受現(xiàn)代化沖擊，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的生態(tài)很脆弱，有許多已經(jīng)瀕臨滅絕。因此保護(hù)搶救是第一要務(wù)，這方面需要國家投資予以支持。這是公益性的，講究的是社會效益，而不是經(jīng)濟(jì)效益。

民間投資的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)也應(yīng)與國家、社會的期待合拍。

由于以上這些原因，社會上一些把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)做為經(jīng)濟(jì)活動的實體，其投入與回報往往不成比例，也就是你說的不溫不火。

作為民間投資保護(hù)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，方向沒問題，也是有意義的事業(yè)。建議你要堅持，不要放棄。但要轉(zhuǎn)換思路和運(yùn)作方式。

國家提倡的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)還有另一種形式，即生產(chǎn)性保護(hù)，但前提是不破壞它的基本元素，盡量保存原始態(tài)。最近又提出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)要“見人，見物，見生活?！币簿褪前逊俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)與人們的現(xiàn)實生活較好地融為一體，現(xiàn)實生活是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的最好土壤。

因此，做非遺產(chǎn)業(yè)，要吃透國家的政策精神，在以下幾方面發(fā)力，也許能取得社會效益和經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。

一要在它的獨(dú)特性，稀缺性上做足文章。挖掘其他人沒關(guān)注到的，獨(dú)一無二的，與現(xiàn)實生活有關(guān)聯(lián)的非遺產(chǎn)品，進(jìn)行投資，保護(hù)，推廣，包裝。

二要在保存基本元素的前提下，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)意，使之既有深厚的文化內(nèi)涵，又符合現(xiàn)代人審美理念，還經(jīng)濟(jì)實用。這很不容易，但做好了，就會柳暗花明。

三要積累雄厚人脈資源，和國家級，省級的傳承人多多溝通交流，建立良好關(guān)系，在他們身上發(fā)現(xiàn)商機(jī)，接力發(fā)力。這些傳承人一般都生活在社會底層，他們要求不高，也迫切希望有人給以支持。搞好了，他們就是你的財神爺。

四要借助政府部門各項文化活動，參與進(jìn)去，承擔(dān)非遺培訓(xùn)，非遺展演，非遺宣傳等公益活動，或某一方面服務(wù)事項。做的既是公益事業(yè)，同時又是經(jīng)營運(yùn)作。搞好了，真是名利雙收。

以上拙見，僅供參考。

你要做一個轉(zhuǎn)型升級，這個轉(zhuǎn)型升級呢，就是說你可以現(xiàn)在呢，以你現(xiàn)在的主要的產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，在這個基礎(chǔ)之上進(jìn)行一個轉(zhuǎn)型。

比如說現(xiàn)在的主營業(yè)務(wù)不變，可以額外增加另外一個業(yè)務(wù)到兩個業(yè)務(wù)，如果另外的業(yè)務(wù)賺錢了生意還不錯，那么可以逐漸逐漸的過渡到現(xiàn)現(xiàn)在盈利的這個產(chǎn)業(yè)上面。如果你的主業(yè)已經(jīng)不行了，那就干脆趕趕緊放棄。

黃帝陵公祭活動每年什么時候舉行？

清明節(jié)

黃帝陵公祭活動在每年的清明節(jié)舉行，自從改革開放以來，黃帝陵公祭活動越來越受華夏? ??女的關(guān)注，祭祀的規(guī)模也逐漸擴(kuò)大，目前已經(jīng)成為了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，是目前最嚴(yán)肅以及莊重的祭祀的活動。大規(guī)模的祭祖儀式每年共有兩次。一次是清明節(jié)時的國家公祭;另一次是重陽節(jié)時的民間祭祖。

黃帝陵祭典，流行于陜西省黃陵縣的祀典禮儀，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。黃帝陵祭典大致可分為公祭、民祭兩種形式。公祭活動在每年的清明節(jié)舉行，民祭在每年的重陽節(jié)舉行。軒轅黃帝開歷史之先河，創(chuàng)中華之文化，被奉為中華民族始祖。為了紀(jì)念和緬懷始祖精神，先民就有了隆重的祭祀活動。中華人民共和國成立后，尤其是改革開放以來，黃帝陵祭祀越來越受到海內(nèi)外華夏兒女的關(guān)注，祭祀規(guī)模也日漸隆重，祭祀黃帝已成為傳承中華文明，凝聚華夏兒女，共謀祖國統(tǒng)一，開創(chuàng)美好生活的一項重大活動。

黃帝陵祭典的文化意義主要有以下兩點：

第一，弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化中“孝”、“敬祖”等觀念，從而培養(yǎng)人們的“仁愛”之心。

《禮記·祭義》引宰我之言說:“君子反古復(fù)始，不忘其所由生也，是以致其敬，發(fā)其情，竭力從事以報其親，不敢弗盡也。是故昔者天子……以事天地、山川、社櫻、先古，以為酸酪齊盛于是乎取之，敬之至也?！币笕藗儾煌?，孝敬父母、先祖。“孝”、“敬祖”是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是對一個人立身處世的最基本要求。孝順父母、敬奉祖先，絕不是流于外在的形式，而是一種“仁愛”之心從內(nèi)到外的徹底發(fā)揚(yáng)?！抖Y記·祭義》引曾子之言說:“身也者，父母之遺體也。行父母的遺體，敢不敬乎？居處不莊，非孝也。事君不忠，非孝也。往官不敬，非孝也。朋友不信，非孝也。戰(zhàn)陳無勇，非孝也。五者不遂，災(zāi)及于親，敢不敬乎？”這些對于弘揚(yáng)傳統(tǒng)的“孝”、“敬祖”觀念，培養(yǎng)和強(qiáng)化人們的“仁愛”之心，至今仍有著不可低估的現(xiàn)實意義。

第二，弘揚(yáng)民族文化、凝聚民族情感、振奮民族精神、激發(fā)愛國熱情。

以軒轅黃帝首開其端的中華民族，有著5000年燦爛輝煌的傳統(tǒng)文化。即以傳說為黃帝的發(fā)明創(chuàng)造來說，就包括了中國文化中衣、食、住、行、農(nóng)、工、礦、商、貨幣、文字、圖畫、弓箭、音樂、醫(yī)藥、婚姻、喪葬、歷數(shù)、陰陽五行、傘、鏡等20個方面(依據(jù)于右任《黃帝功德紀(jì)》之說)的內(nèi)容。這是一筆極為寶貴的財富。只有在繼承這筆文化遺產(chǎn)的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，才能使傳統(tǒng)文化煥發(fā)出青春和活力。

黃帝陵祭祀是中華民族具有悠久歷史的文化傳統(tǒng)。幾千年來，伴隨著民族歷史的發(fā)展演變，黃帝陵祭祀所衍生出的文化積淀形成了十分豐富的文化精神內(nèi)涵，對于研究中華文化發(fā)展脈絡(luò)，探索中華文化之源，啟迪后人，發(fā)展社會主義先進(jìn)文化具有深遠(yuǎn)的影響。