沒有明星大腕，也沒有娛樂化的調(diào)侃與嬉鬧，《等著我》究竟靠什么贏得觀眾？昨天下午，在今世緣酒業(yè)總部進(jìn)行的一場(chǎng)集中采訪，為央視《今世緣?等著我》第100期特別節(jié)目走進(jìn)今世緣酒業(yè)現(xiàn)場(chǎng)拍攝活動(dòng)拉開了序幕。

在錄制現(xiàn)場(chǎng)，記者采訪了該欄目執(zhí)行制片人胡波及今世緣酒業(yè)副總經(jīng)理胡躍吾。胡波說，《今世緣?等著我》能取得高收視，“真情實(shí)感”是其支撐力量。真實(shí)的人生敘事往往能觸動(dòng)人心靈最柔軟的部分，而這是不分年齡段的?！督袷谰?等著我》開播兩年多來，已在欄目的官方網(wǎng)站擁有注冊(cè)會(huì)員80多萬名，共發(fā)布尋人信息11多萬條，搜集線索1.5多條，無償幫助求助者6000多名，使近千個(gè)家庭團(tuán)圓，尋人成功率高達(dá)60%。

緣分，無形的牽手

緣，存于世俗又超于世俗，無形無跡又無處不在，幾乎包容了人間所有美好的情誼。今世緣自1996年創(chuàng)立以來，得到了持續(xù)發(fā)展，但企業(yè)的核心價(jià)值觀一直沒有變，那就是“講善惜緣，和諧發(fā)展”，因此，“今世有緣，相伴永遠(yuǎn)”、“成大事，必有緣”等成了人們耳熟能詳?shù)钠放茦?biāo)志。據(jù)胡躍吾介紹，同《等著我》合作是從2014年4月開始的，當(dāng)時(shí)是央視非常年輕的一檔節(jié)目，合作之初，主要考慮這檔節(jié)目是央視首當(dāng)尋人公益欄目，不同人、不同事、不同的關(guān)系、不同的緣分，演繹著一個(gè)個(gè)感人的故事，這同今世緣的核心價(jià)值觀有著高度的契合點(diǎn)。

胡波說，《等著我》從2013年開始策劃，一開始就確立這樣的口號(hào)：“為緣尋找，為愛堅(jiān)持”，這同今世緣酒業(yè)的“緣分”主題不期而合。今世緣獨(dú)具慧眼的選擇，同今世緣能夠走到一起，觀眾與《今世緣?等著我》聯(lián)系在一起，都具有文化情懷。

他們認(rèn)為，合作本身就是緣分。

文化，流淌的訴求

作為中國(guó)文化酒的倡導(dǎo)者和先行者，今世緣始終致力于中華緣文化的挖掘、弘揚(yáng)和傳播。今世緣一封家書、今世緣文學(xué)征文、中華青年婚禮大典、中華緣文化論壇、國(guó)緣文化與和諧世界研討會(huì)、中華緣文化節(jié)、百名外交官走進(jìn)今世緣……，一系列別開生面的活動(dòng)，深得社會(huì)認(rèn)可，今世緣酒也成了“中國(guó)人的喜酒”。

胡躍吾說，今世緣酒業(yè)的前身是高溝酒廠，1996年8月25日在南京創(chuàng)立“今世緣”品牌，今年是創(chuàng)牌20周年，我們籌劃了許多回顧、感恩活動(dòng)，初衷還是傳播緣文化。今世緣倡導(dǎo)的是積極向上的緣分，是最最珍貴、值得珍惜的緣分，品牌的文化力也得到了消費(fèi)者的認(rèn)可?！兜戎摇烦蔀楝F(xiàn)象級(jí)節(jié)目，生命力非常頑強(qiáng)，不錯(cuò)的表現(xiàn)和成績(jī)。我們彼此“惺惺相惜”。

胡波說：雙方因緣而合作。我們?cè)谝馍鐣?huì)人際關(guān)系中最真實(shí)的情感，珍惜相識(shí)相知的緣分。節(jié)目中的同學(xué)情、戰(zhàn)友情、朋友情等今世情緣，受眾面非常廣，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至普通百姓，都能夠產(chǎn)生共鳴。緣文化成就了這個(gè)欄目。

責(zé)任，共筑的夢(mèng)想

今年剛好是今世緣酒業(yè)創(chuàng)牌20年周年，創(chuàng)牌以來一直關(guān)心公益事業(yè)，一直不忘社會(huì)責(zé)任，從設(shè)立今世緣獎(jiǎng)學(xué)金到資助貧困學(xué)子，從支持地方建設(shè)到關(guān)心體育文化事業(yè)，從捐助災(zāi)區(qū)到在全國(guó)各大城市贊助公益性的婚博會(huì)、相親會(huì)、最美新娘等大型活動(dòng)，舉辦形式多樣的今世緣集體婚禮，把成千上萬對(duì)新人帶進(jìn)了婚姻的殿堂，這些都體現(xiàn)了一個(gè)企業(yè)的“高大上”。而同《等著我》聯(lián)手，也正是因?yàn)檫@是一檔公益節(jié)目。

對(duì)此，胡波也說：作為電視工作者，收視率肯定重要，追求高的收視率，不是壞事。但只為了收視率，不是我們的目的。在有好的收視率的前提下，我們更加注重社會(huì)責(zé)任意識(shí)?！兜戎摇返纳鐣?huì)責(zé)任的意識(shí)強(qiáng)一些，特別是當(dāng)看到有些家庭心愛的孩子被人拐走，通過節(jié)目找到了，圓了他們的團(tuán)圓夢(mèng)，看到他們相擁而泣，那種責(zé)任感、使命感油然而生。

據(jù)悉，《等著我》第100期特別節(jié)目在今世緣酒廠錄制后，預(yù)計(jì)于8月上旬播出。

5年?duì)I收過百億，今世緣提出發(fā)展綱要，重點(diǎn)都有啥？ 今世緣

渾水調(diào)研·挖掘上市公司價(jià)值，揭開資本市場(chǎng)真相

撰稿|渾水研究院市值研究中心 金禾

為更好的抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可續(xù)發(fā)展，1月13日晚間，今世緣披露了五年戰(zhàn)略規(guī)劃綱要。

當(dāng)前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期。作為蘇酒的典型代表，今世緣（603369）自其2014年上市以來，憑借不斷明晰升級(jí)品牌定位，依托團(tuán)購(gòu)優(yōu)勢(shì)做強(qiáng)渠道，已經(jīng)躋身中國(guó)白酒業(yè)“十強(qiáng)”企業(yè)。

作為區(qū)域白酒龍頭企業(yè)，其一舉一動(dòng)都在備受市場(chǎng)關(guān)注，那么，綱要中都提了哪些重要內(nèi)容？對(duì)其今后的發(fā)展又有何參考呢？

第一：實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過百億

今世緣在其發(fā)展綱要中提出，“到 2025 年，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過百億（爭(zhēng)取 150 億元）。為開好局、起好步，2021 年?duì)I收目標(biāo) 59 億元左右，爭(zhēng)取 66 億元。”

從目前的白酒行業(yè)看，截止2020三季度，營(yíng)收最高的茅臺(tái)672億，五糧液424億，洋河189億，古井貢酒80.69億，瀘州老窖115.9億，山西汾酒103億。也就是說，到2025年，今世緣的營(yíng)收要過百億（爭(zhēng)取150億)的目標(biāo)，是要追敢古井貢酒和山西汾酒，并于省內(nèi)同儕洋河股份“貼身肉搏”。

當(dāng)然，這已經(jīng)不是今世緣第一次提出百億目標(biāo)，2020年10月，今世緣相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體采訪時(shí)透露了未來五年?duì)I收破百億的目標(biāo)，而這一次是其首次發(fā)布完整的百億路線圖。

那么，2020年，今世緣的財(cái)務(wù)表現(xiàn)如何呢？

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約為41.93億元，與去年同期41.13億元相比，增長(zhǎng)1.96%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約為13.14億元，同比增長(zhǎng)1.52%左右。

雖然目前，今世緣目前還未發(fā)布2020年的業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)，但從其2021年59億左右的營(yíng)收目標(biāo)來看，跨越這條“分水嶺”還是比較樂觀的。

那么，在接下來的五年，今世緣酒業(yè)將如何實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)？

公告顯示，為保證百億戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，今世緣酒業(yè)確立了“白酒+緣文化”兩大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，并從品牌建設(shè)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)品品質(zhì)等8大方面透露了關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措。

其中八大關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措分別為：以文化酒，創(chuàng)建市場(chǎng)營(yíng)銷新模式；追求卓越，謀劃運(yùn)營(yíng)管理新思路；以質(zhì)取勝，創(chuàng)立產(chǎn)品品質(zhì)新標(biāo)桿；緊扣政策，實(shí)現(xiàn)資本價(jià)值新增長(zhǎng)；人才強(qiáng)企，創(chuàng)新人才管理新方法；兩化融合，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)新平臺(tái)；黨建引領(lǐng)，打造黨企融合新格局；奮斗為本，建設(shè)幸福企業(yè)新樣本等等。

但值得注意的是，就在今世緣發(fā)布公告當(dāng)日，就收到上交所的問詢函，其要求說明等預(yù)測(cè)性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)。

問詢函要求今世緣，結(jié)合歷史和預(yù)計(jì)產(chǎn)能利用率情況、產(chǎn)銷率、廠房、設(shè)備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)路徑等方面，補(bǔ)充披露“公司關(guān)于2025年?duì)I收超過100億元，爭(zhēng)取150億元”的依據(jù)。

如今，中國(guó)酒業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)逐漸走向頭部企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。如此形勢(shì)下，百億對(duì)酒企來說戰(zhàn)略意義極其重要。今世緣在這個(gè)時(shí)候提出百億目標(biāo)，要的不僅是躋身第一方陣，更是未來競(jìng)爭(zhēng)的入場(chǎng)券，所以對(duì)于今世緣來說，不管業(yè)績(jī)?nèi)绾?，一定要給市場(chǎng)留有足夠的想象空間。

當(dāng)然，在這5年內(nèi)，其他白酒企業(yè)也不會(huì)“坐以待斃”，因此，未來，今世緣面臨的考驗(yàn)仍然不小。

第二，繼續(xù)強(qiáng)化省外市場(chǎng)

綱要中提到，公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向，省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，市場(chǎng)分類開發(fā)，強(qiáng)化人員配置，會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)薄弱市場(chǎng)；

省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，以長(zhǎng)三角大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。

一直以來，今世緣的主戰(zhàn)場(chǎng)都立足于江蘇本地，作為白酒消費(fèi)大省，江蘇的消費(fèi)水平和檔次均高于全國(guó)平均水平，在白酒消費(fèi)升級(jí)中，江蘇也一直走在全國(guó)高端化的前列。

數(shù)據(jù)顯示，2016-2018年江蘇省內(nèi)規(guī)上企業(yè)白酒利潤(rùn)從10.52元/升提升至18.97元/升，次高端占比22%，遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平。

江蘇良好的白酒土壤帶動(dòng)了今世緣的發(fā)展。近年來，今世緣在省內(nèi)的市占率快速提升。2020年前三季度，南京大區(qū)已經(jīng)成為今世緣的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了11.59億元的銷售收入，高于大本營(yíng)淮安大區(qū)。

這兩年，今世緣逐漸把重點(diǎn)放在了全國(guó)化的道路上;早在2019年，今世緣就提出加快市場(chǎng)全國(guó)化進(jìn)程，將“省外突破”上升到與“省內(nèi)精耕”同等重要的戰(zhàn)略地位，將立足于培養(yǎng)山東、北京、上海、安徽等市場(chǎng)，力爭(zhēng)其銷售占比達(dá)到省外市場(chǎng)50%以上。

從數(shù)據(jù)上看，公司省外市場(chǎng)拓展步伐確實(shí)有所提速，其中省外市場(chǎng)貢獻(xiàn)營(yíng)收由2018年的2億元增至2019年的3.1億元，55%的同比增速較去年同期的29%大幅提升。

從招商情況來看，2019年公司省外經(jīng)銷商數(shù)量達(dá)到425家，較上年增加152家；疫情影響的2020上半年，公司省外營(yíng)收還有6.29%的同比增長(zhǎng)，經(jīng)銷商也增加74家至499家。

如今，在未來5年中，今世緣勢(shì)必會(huì)擴(kuò)大全國(guó)化的進(jìn)展，加快提高省外市場(chǎng)的銷售份額，而目前，對(duì)于今世緣來說，未來省外可以拓展的空間也比較大。

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今世緣2021年收入目標(biāo)59億，二股東大幅連續(xù)減持，遭上交所問詢！ 今世緣

就在2020年結(jié)束、2021年到來的這個(gè)節(jié)骨眼上，白酒上市公司相繼公開未來發(fā)展規(guī)劃，比如酒鬼酒，再比如今世緣，但誰能想到，在白酒股“火熱”的眼下，可能影響股價(jià)走勢(shì)的未來發(fā)展規(guī)劃也會(huì)收到問詢函。

1月13日，今世緣收到上交所上市公司監(jiān)管一部下發(fā)的《關(guān)于江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司有關(guān)信息披露事項(xiàng)的問詢函》（下稱“《問詢函》”），這都是今世緣未來發(fā)展規(guī)劃“惹的禍”。

當(dāng)前，正處于白酒行業(yè)深度分化的窗口期、消費(fèi)升級(jí)的機(jī)遇期、企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵期，為更好的抓住機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)可續(xù)發(fā)展，今世緣組織編制了《五年戰(zhàn)略規(guī)劃（2021-2025）》，并在1月13日收盤之后，今世緣通過上交所作了發(fā)布。

按照“市場(chǎng)引領(lǐng)工廠，工廠保障市場(chǎng)”的思路，今世緣統(tǒng)籌推進(jìn)市場(chǎng)開拓和工廠建設(shè)工作，深化營(yíng)銷與管理變革，堅(jiān)持和完善公司治理，做強(qiáng)做大市場(chǎng)，做實(shí)做優(yōu)管理，做美做亮工廠，到2025年努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)收過百億（爭(zhēng)取150億元），而為了開好局、起好步，2021年?duì)I收目標(biāo)59億元左右，爭(zhēng)取66億元。

在白酒行業(yè)營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛看來，今世緣近幾年高端化進(jìn)程明顯，企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，品牌價(jià)值大幅提升，2020年由于疫情的原因可能對(duì)于目標(biāo)實(shí)現(xiàn)有一定壓力。

考慮到今世緣所處的華東市場(chǎng)是中國(guó)酒類競(jìng)爭(zhēng)最激烈的市場(chǎng)，蔡學(xué)飛個(gè)人傾向于認(rèn)為今世緣的新目標(biāo)是比較務(wù)實(shí)的，但是實(shí)現(xiàn)難度依然不小，存量擠壓態(tài)勢(shì)下更加考驗(yàn)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力。

為了讓發(fā)展規(guī)劃如期完成，今世緣將堅(jiān)持以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，品牌打造為中心，產(chǎn)品升級(jí)為關(guān)鍵，聚焦核心價(jià)格帶，系統(tǒng)化專業(yè)化實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化提升公司品牌建設(shè)管理能力，不斷提高品牌影響力。

同時(shí)，今世緣也會(huì)做強(qiáng)次高端基本盤，理性謀劃K系提升戰(zhàn)，全面啟動(dòng)V系攻堅(jiān)戰(zhàn)，搶占黃金賽道，致力將國(guó)緣打造為全國(guó)化主導(dǎo)品牌；加快提檔升級(jí)，努力將今世緣打造為全國(guó)有影響力品牌，將高溝打造為江蘇省內(nèi)大眾消費(fèi)重要品牌。

值得關(guān)注的是，作為江蘇省最大的白酒企業(yè)，洋河股份的調(diào)整轉(zhuǎn)型已經(jīng)結(jié)束，未來將對(duì)今世緣的成長(zhǎng)構(gòu)成重要壓力。因此，今世緣也在謀求省外市場(chǎng)布局。

今世緣方面透露，公司將繼續(xù)圍繞“省內(nèi)精耕、省外突破”區(qū)域戰(zhàn)略，堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向與問題導(dǎo)向，省內(nèi)加快補(bǔ)強(qiáng)弱勢(shì)區(qū)域，筑牢江蘇精耕基礎(chǔ)，市場(chǎng)分類開發(fā)，強(qiáng)化人員配置，會(huì)戰(zhàn)攻堅(jiān)薄弱市場(chǎng)；省外主動(dòng)打造區(qū)域板塊，加快布局長(zhǎng)三角區(qū)域，以長(zhǎng)三角大戰(zhàn)略板塊市場(chǎng)周邊輻射區(qū)域?yàn)榛A(chǔ)，繼續(xù)強(qiáng)化山東、河南市場(chǎng)培育，打造5-7億元級(jí)樣板省份市場(chǎng)，并以京津冀、珠三角、長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶為重點(diǎn)，培育億元級(jí)市場(chǎng)。

但是，蔡學(xué)飛卻指出，在存量加壓態(tài)勢(shì)下，全國(guó)性品牌的建立是長(zhǎng)期工作。今世緣短期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域發(fā)展，必然要尋找新的模式，單純的渠道置換與大單品突破只是一部分，可能需要在新零售數(shù)字化、酒莊等體驗(yàn)式營(yíng)銷等方面實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新。

實(shí)際上，今世緣省外市場(chǎng)占比確實(shí)較低，以2020年前三季度為例，今世緣的白酒收入約為41.85億元，但來自省外的收入不到2.83億元，雖然同比增長(zhǎng)6.41%，但從占比來看，依然較低。

對(duì)此，蔡學(xué)飛表示，在消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)下，今世緣作為區(qū)域型酒企，受限于品牌力不足，因此高端化過程中阻力較大；其次是華東市場(chǎng)是一個(gè)成熟度相對(duì)較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，今世緣在具體市場(chǎng)銷售中優(yōu)勢(shì)也并不明顯。

基于此，今世緣制定的未來發(fā)展規(guī)劃，能否如期完成，還是說只是一個(gè)“畫餅”，備受資本市場(chǎng)以及有關(guān)部門的關(guān)注。

數(shù)據(jù)顯示，自2015年至2019年，今世緣營(yíng)業(yè)收入從24.25億元增長(zhǎng)到48.74億元，而2020年前三季度，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收約為入41.95億元。

因此，上交所認(rèn)為，今世緣關(guān)于2025年?duì)I收超過100億元，爭(zhēng)取150億元等預(yù)計(jì)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)將對(duì)公司未來經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生重大影響，但公司在披露上述預(yù)測(cè)性信息時(shí)，未提供充分、客觀的事實(shí)依據(jù)與預(yù)測(cè)基礎(chǔ)。

“請(qǐng)今世緣結(jié)合歷史和預(yù)計(jì)產(chǎn)能利用率情況、產(chǎn)銷率、廠房、設(shè)備、人員配備情況，所在行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、自身技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及經(jīng)營(yíng)結(jié)果的實(shí)現(xiàn)路徑等方面補(bǔ)充披露上述預(yù)測(cè)性信息的依據(jù)并充分提示風(fēng)險(xiǎn)?！鄙辖凰矫嬉?，今世緣對(duì)前述事項(xiàng)的披露應(yīng)當(dāng)遵循合理、謹(jǐn)慎的原則，披露內(nèi)容應(yīng)當(dāng)客觀有據(jù)。

《五谷財(cái)經(jīng)》梳理發(fā)現(xiàn)，在今世緣股價(jià)攀高的過程之中，除了董監(jiān)高，作為今世緣的神秘二股東，上海銘大不斷減持今世緣股票，累計(jì)套現(xiàn)金額在30億元左右，所以股民調(diào)侃：“今世緣已是神秘人的提款機(jī)”。

因此，上交所要求今世緣方面進(jìn)行披露，控股股東及董監(jiān)高未來6個(gè)月內(nèi)有無股份減持計(jì)劃及具體內(nèi)容。