景區(qū)門口有個小的民宿，怎樣才能經(jīng)營好？
具體的影響因素還是挺多的吧！個人認為下面幾點還是挺重要的。
一、民宿風格
很多時候除了想去地方的景點，我們漸漸發(fā)現(xiàn)，在挑選民宿的方面也成為了旅行很重要的一部分。體驗不同地方不一樣的風格特點，能夠結(jié)合當?shù)鼐包c的特點，兩者相得益彰更好吧！
另外，可能不同的人群對民宿的要求也不一樣，有人希望個性而不去奢華，有人喜歡回歸自然的那種清新雅麗。也可以根據(jù)景區(qū)客源來定位，或者根據(jù)主人的想法來打造不一樣的民宿風格。
二、基礎(chǔ)設(shè)施和價格
當然，除了風格是很多人關(guān)注的，價格的優(yōu)勢也是很多人不能抵抗的，在同等條件下，怎么讓旅游者感到性價比很高也是很重要的，比如很多學(xué)生黨或者剛工作不久的人出去，想要良好的體驗的同時，也要衡量各個方面。
三、宣傳
做好宣傳，可以說是萬事俱備只欠東風了，怎么才能讓他們了解你的各個方面，消除各種顧慮也是很重要的?，F(xiàn)在可以借助很多外在的因素去宣傳，看到最真實的信息，還是很具有吸引力的。特別是注重對那些住過的人留下好的體驗，個人還是比較相信真正住過的人留下的評價。
“做民宿有兩天最開心,成功開業(yè)和成功轉(zhuǎn)讓。”作為擁有全國最多民宿的“實戰(zhàn)派”專家,在清遠首期民宿公開課上,聯(lián)眾休閑產(chǎn)業(yè)集團有限公司董事長兼總裁余學(xué)兵以一句黑色幽默的話語,向現(xiàn)場300多學(xué)員“潑了一盆冷水”。
這盆冷水來自于他從事民宿領(lǐng)域逾十年的經(jīng)驗和教訓(xùn)。他認為,民宿是鄉(xiāng)村旅游發(fā)展的一種必然業(yè)態(tài),會成為鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的熱點。但他也介紹了目前國內(nèi)民宿經(jīng)營的殘酷現(xiàn)實:僅有兩成左右能夠盈利。他提醒有試水民宿產(chǎn)業(yè)意愿的學(xué)員,需真正了解民宿、了解當?shù)剜l(xiāng)村旅游市場后,用謹慎的心態(tài),用迎合市場的模式找到與民宿行業(yè)最佳的契合點。
余學(xué)兵還分享了民宿經(jīng)營的七大陷阱。他指出,民宿整體設(shè)計和日常運營可以個性化,但房間內(nèi)的基本物品功能布置應(yīng)做到標準化。
發(fā)展民宿實際上是復(fù)興鄉(xiāng)村
“在浙江有兩個話題最為火熱,一個是民宿,一個是特色小鎮(zhèn)。”剛剛開課,余學(xué)兵便向?qū)W員介紹民宿的概念和發(fā)展情況。人們對情懷和慢生活的渴望,將越來越多的城里人推向鄉(xiāng)村,同時也有更多社會人士和社會資本進入民宿產(chǎn)業(yè)。他以浙江民宿產(chǎn)業(yè)為例稱,目前民宿已經(jīng)形成了一個新的產(chǎn)業(yè),成為改寫了原有鄉(xiāng)村旅游的一個業(yè)態(tài)。
2015年,浙江年接待游客5.35億人次,實現(xiàn)旅游總收入7139.14億元,同比分別增長11.1%和13.04%。其中,各地各類農(nóng)家樂和民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)揮著生力軍的作用。僅杭州一地,全市民宿床位5萬多張,民宿農(nóng)莊點300多個帶動周邊收益超過10億元。2017年,這項年營收將超過13億元。
但是,包括浙江在內(nèi),對于農(nóng)家樂和民宿兩個概念,如今常被混淆。余學(xué)兵稱,農(nóng)家樂作為我國鄉(xiāng)村旅游業(yè)發(fā)展的初級階段,僅僅是滿足了部分去鄉(xiāng)村旅游的客戶群體的住宿和用餐需求,功能單一、設(shè)施簡單、綜合服務(wù)能力低下,低端農(nóng)家樂發(fā)展飽和、 同質(zhì)化、雷同化、名不副實、缺乏管理、無序發(fā)展缺乏規(guī)劃等問題也接踵而至?！懊袼?并非一個‘住’字那么簡單。發(fā)展民宿實際上是復(fù)興鄉(xiāng)村,通過民宿形成產(chǎn)業(yè)支撐,吸引年輕人回得來,活得下去,讓鄉(xiāng)村活起來?！彼J為,通過民宿來形成一個產(chǎn)業(yè)支撐,所帶動的不僅是當?shù)刈∷薜奶嵘?可能會帶動很多相關(guān)的產(chǎn)業(yè),而且民宿可以吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。他介紹稱,上述情況在浙江的很多村莊已出現(xiàn)。把非常貧困、落后的鄉(xiāng)村開發(fā)成民宿村之后,外出的年輕人開始回鄉(xiāng)。特別是曾在城里從事酒店相關(guān)服務(wù)行業(yè)的年輕人,會回鄉(xiāng)開民宿。
民宿是游客在鄉(xiāng)村的“家”
余學(xué)兵將鄉(xiāng)村旅游劃分為三個版本:1.0版本為觀光,2.0版本為旅行,而更高的3.0版本則稱為度假。
隨著民宿熱潮的愈演愈烈,目前的農(nóng)家樂已經(jīng)滿足不了年輕一代人的鄉(xiāng)村生活需求。如何實現(xiàn)服務(wù)體驗差異化?成為了擺在諸多民宿經(jīng)營者面前的“考題”。
“民宿提供的不僅僅是住宿,而是需要考慮如何讓客人在這里駐留度假,讓客人在你的民宿里放松心情?！痹谒磥?民宿能讓客人停下來的最重要元素,便是“人情味”。民宿經(jīng)營最關(guān)鍵的在于“主人”,民宿主人要在“心”上做文章,要與客人有心的交流,讓客人住進民宿就像是回到了一個溫馨的家,客人來到就像是親人,住下來就像是家人,即使離開了也像家族中的人。
民宿所擁有的“人情味”特質(zhì),令其成為度假優(yōu)選方案之一。
那該如何把客人們引進來?“并不是建個微信就會有粉絲前來消費。”余學(xué)兵認為,要避免經(jīng)營上的陷阱,就要摸準找準消費群體。其中,90后女性和中產(chǎn)階級家庭是最為重要的消費群體。
目前民宿真正的消費群體一個是90后,特別是90后女性,占的比例會更大。一方面,個性化的外觀是民宿的特點,而年輕的90后正是追逐個性化的重要群體。另一方,越來越多的90后女性更希望在通過民宿能夠去進行交流,通過設(shè)置在民宿中的公共空間去進行互動。“比如現(xiàn)在很多民宿有書吧、咖啡吧、活動室,民宿的公共空間很大,可以在這個公共空間里與住在民宿里的人進行交流,在云南麗江,就有很多擁有大量公共空間和互動的客棧(民宿)。”
如今,在浙江不少的民宿中,民宿主人已開始重點為這一客群量身打造消費產(chǎn)品。設(shè)置家庭套房、親子套房,以及設(shè)置充滿家庭互動的親自農(nóng)場以及各式體驗項目。相對而言,余學(xué)兵更加看好中產(chǎn)階級家庭對民宿產(chǎn)業(yè)帶來的強勁消費能力。當中產(chǎn)階級它的崛起,由一線城市開始往三四線城市蔓延時,中產(chǎn)階級這個消費的分支構(gòu)成了客棧民宿行業(yè)增長的核心驅(qū)動力。
民宿行業(yè)的大規(guī)模、重投資需謹慎
“民宿的規(guī)模越大越好?并不是?！庇鄬W(xué)兵用自己的經(jīng)營案例告訴現(xiàn)場學(xué)員們,“民宿是一門小而精的產(chǎn)業(yè),大規(guī)模、重投資需謹慎,擁有10到15間客房是民宿經(jīng)營中一個較為合理的規(guī)模?！?/p>
“浙江把15個房間以內(nèi)的才叫做民宿?！庇鄬W(xué)兵說,一方面當?shù)卣诮o予發(fā)展民宿補貼時,將15間客房以內(nèi)的定義為民宿,體量太大的項目未能享受政策扶持。另一方面,根據(jù)多年經(jīng)營經(jīng)驗,浙江民宿經(jīng)營得較好的,入住率最多為40%,參考入住率等多項因素,擁有10到15間客房是民宿經(jīng)營的合理規(guī)模。
但是民宿靠的不僅僅是一張床鋪,而是? ?供一種極富人情味的生活體驗。盲目的擴大除了會增加成本壓力外,還會因為缺乏精心管理而造成體驗感的降低。余學(xué)兵提醒學(xué)員們,“浙江臨安有位農(nóng)莊老板原來擁有15個房間,見生意火熱,他擴租地盤將客房擴大100間,并加重投資讓民宿檔次更為高級。結(jié)果常年平均入住率降至20%多,由于投入與產(chǎn)出不成比例,老板的心態(tài)也差了,笑臉少了,生意反而沒以前好了?！?/p>
余學(xué)兵提醒道,目前我國民宿的平均入住率只有30%左右,即便這個數(shù)字提升到50%,根據(jù)正在經(jīng)營的民宿整體情況來看,依靠住宿和餐飲依舊很難收回成本?！八?在你決定投資民宿前,一定要問自己是否想好了其他能夠盈利的方法。懷揣鄉(xiāng)愁的情懷可以不顧一切,但冷靜下來,還是要面對投資回報比的現(xiàn)實?！?/p>
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