導(dǎo)讀：2017熱賣(mài)旅游紀(jì)念品 旅游紀(jì)念品市場(chǎng) 1. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng) 2. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)規(guī)模 3. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 4. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)前景 5. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)分析 6. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)定位 7. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

1. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)

現(xiàn)在很多人在生活的時(shí)候越來(lái)越注重品質(zhì)了，這時(shí)候很多人在空閑的時(shí)間里會(huì)選擇旅游，畢竟旅游給我們的生活起到了調(diào)劑的作用，而且旅游經(jīng)濟(jì)在經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)中也起到了很大的作用，這時(shí)候很多人想到做旅游地區(qū)的生意，這樣就可以賺到錢(qián)。

在2017年國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)保持了較高的增速，而且國(guó)內(nèi)的旅游人數(shù)達(dá)到了50億人次以上，在2017年實(shí)現(xiàn)了全年旅游總收入的5.40萬(wàn)億元，保持了15%以上的增速，而且隨著人們水平的不斷提高，外出旅游也會(huì)成為一種時(shí)尚，這里面的商機(jī)我們不能錯(cuò)過(guò)。

在旅游地區(qū)首先要考慮的生意就是住宿，這是一個(gè)剛性的需求，現(xiàn)在很多的景區(qū)都出現(xiàn)了比較有特色的住宿，但是這些都特別的貴，很多人還是不愿意花高價(jià)錢(qián)去住的，這時(shí)候如果我們能在景點(diǎn)的周邊開(kāi)一些相對(duì)廉價(jià)的住宿還是非常有市場(chǎng)的，這樣生意還是不錯(cuò)的。

上面給大家說(shuō)了住的問(wèn)題，那么還有一點(diǎn)就是吃了，雖然一個(gè)景區(qū)接待的人來(lái)自全國(guó)各地，吃的也不一樣，但是大家可以根據(jù)景區(qū)大部分的客流量來(lái)制定屬于自己的生意，在做餐飲生意的時(shí)候可以兼顧地方的特色，畢竟別人來(lái)旅游還是希望吃到當(dāng)?shù)氐奶厣?/p>

在旅游景區(qū)周邊做餐飲生意可能競(jìng)爭(zhēng)力比較的大，而且房租也不是很便宜，這會(huì)加大我們投資的成本，這時(shí)候我們?cè)谕顿Y之前一定要做好風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，必定我們的目的是奔著賺錢(qián)去的，只有這樣才能達(dá)到我們賺錢(qián)的目的。

紀(jì)念品店也是景區(qū)不能缺少的生意，讓別人知道你去某個(gè)地方旅游了，最好的方法就是買(mǎi)一些紀(jì)念品帶回來(lái)，這樣別人就會(huì)知道你去旅游過(guò)，這樣店面在旅游景區(qū)還是非常容易開(kāi)的，而且很多東西不用自己生產(chǎn)，很多都是工廠專(zhuān)門(mén)做的。

其實(shí)在我們想著做生意的時(shí)候，完全可以考慮自己開(kāi)一家旅行社，雖然投資比較大，但是隨著人們外出旅游的增多，旅行社的生意一定不會(huì)太差，帶著一群人外出旅游還是非常不錯(cuò)的，而且自己也可以去不同的地方，不過(guò)這一行的競(jìng)爭(zhēng)壓力還是非常大的，做之前一定要考慮好。

總之在旅游景區(qū)能做的生意還是非常多的，大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇適合自己的，只有這樣才能讓自己做好生意，避免投資可能會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，最終讓自己的生意賺錢(qián)。

2. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)規(guī)模

這是因?yàn)?a href='/zhongguo/' target=_blank>中國(guó)的小商品占據(jù)了大多數(shù)的景點(diǎn)，義烏是第一名。物美價(jià)廉，旅游景點(diǎn)總有這些身影，旅行者們礙于朋友圈的回復(fù)和點(diǎn)贊和禮物邀約，不好意思空手而歸，于是特別需要當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)和小玩意，但由于本地的小玩意真的沒(méi)有那么量產(chǎn)，于是乎就有了這些來(lái)自義烏的小玩意。

值得一說(shuō)，日本大阪的環(huán)球影城里的90%以上的官方售賣(mài)禮品，都是來(lái)自中國(guó)！中國(guó)最牛！

3. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

（1）設(shè)

4

4

0.9×2000/x × （x+20）=2000+700

得出 x=

4

4

4

（2）四月份賣(mài)出

4

4

每件商品售價(jià)為50元，可知成本價(jià)為 50-20=30元

五月份售價(jià)為 50×0.9=

4

4

4

4. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)前景

旅游紀(jì)念品是指具有地方特色，富有紀(jì)念意義的旅游商品。旅游紀(jì)念品不同于一般的商品，它能反映旅游地的特色，濃縮了地域和民俗風(fēng)情，沉淀著旅行的記憶。旅游紀(jì)念品是一個(gè)國(guó)家或地區(qū)歷史與文化的縮影，它是該旅游地獨(dú)有的特色商品，在旅游市場(chǎng)上具有獨(dú)占性的商品。而購(gòu)買(mǎi)紀(jì)念品是旅游活動(dòng)中一個(gè)不可或缺的內(nèi)容。旅游紀(jì)念品，在通俗意義上指的是和旅游業(yè)相聯(lián)系的一系列帶有旅行紀(jì)念意義的商品。

5. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)分析

2021年是旅游紀(jì)念品行業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的一年，首先，從外部宏觀環(huán)境來(lái)講，影響行業(yè)發(fā)展的新政策、新法規(guī)都將陸續(xù)出臺(tái)。

轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，嚴(yán)格的節(jié)能減排對(duì)旅游紀(jì)念品行業(yè)的發(fā)展都產(chǎn)生了深刻的影響，另外還有來(lái)自通貨膨脹、人民幣升值、人力資源成本上升等等因素的影響；

從企業(yè)內(nèi)部來(lái)講，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)工藝升級(jí)、出口市場(chǎng)逐步萎縮、產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)日益復(fù)雜等問(wèn)題，都是企業(yè)決策者所必須面對(duì)和亟待解決的。

6. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)定位

旅游紀(jì)念品的利潤(rùn)，要看具體情況確定。比如本來(lái)就幾塊十幾塊的小商店，一件也賺不了多少（當(dāng)然其實(shí)利潤(rùn)率未必低）。但是請(qǐng)注意，許多景區(qū)里售賣(mài)的小紀(jì)念品并不是當(dāng)?shù)刂谱骱蜕a(chǎn)的，而是來(lái)自于浙江義烏。有些是純手工制作的，才有可能是當(dāng)?shù)厝酥谱鞯?。還有一些旅游紀(jì)念品，價(jià)格非常貴，比如天津的泥人張彩塑，動(dòng)輒幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，根本不是普通旅游者能買(mǎi)得起。這個(gè)利潤(rùn)怎么算？純手工做出來(lái)的，每一件都是絕版。這些藝術(shù)品賣(mài)掉一件市場(chǎng)上就少一件，當(dāng)然有收藏價(jià)值。說(shuō)不定，接下來(lái)幾十年，后人做這個(gè)的越來(lái)越少，市場(chǎng)價(jià)格就會(huì)越來(lái)越高。這個(gè)不可以用簡(jiǎn)單的利潤(rùn)來(lái)衡量。我覺(jué)得，只要自己喜歡，紀(jì)念品又特別有當(dāng)?shù)靥厣?，根?jù)自己的購(gòu)買(mǎi)能力買(mǎi)就是了。

一殷旅游景區(qū)有固定的設(shè)攤位置或購(gòu)物點(diǎn)，有的是景區(qū)管理部門(mén)內(nèi)部的人員售賣(mài)，也有的是當(dāng)?shù)?a href='/laobaixing/' target=_blank>老百姓在設(shè)攤。為有序經(jīng)營(yíng)和管理，也為了肥水不流外人田，是不允許其他人員私自設(shè)推的。

7. 旅游紀(jì)念品市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

上個(gè)世紀(jì)七十年代末，八十年代初期，隨著境外游客陸續(xù)涌進(jìn)，中國(guó)的旅游商品應(yīng)運(yùn)而生。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國(guó)的旅游業(yè)逐漸發(fā)展并興旺起來(lái)，但作為旅游要素之一的旅游購(gòu)物，卻長(zhǎng)期處于緩慢的自然發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

2009年，國(guó)務(wù)院41號(hào)文件提出了發(fā)展旅游購(gòu)物，提高旅游購(gòu)物在旅游收入中比重的要求。國(guó)家旅游局也連續(xù)7年舉辦了中國(guó)國(guó)際旅游商品博覽會(huì)、中國(guó)旅游商品大賽、中國(guó)旅游商品論壇等活動(dòng)，為旅游商品的發(fā)展起到了示范和推動(dòng)作用。

從2009年至今，中國(guó)的旅游商品進(jìn)入了政府引導(dǎo)的發(fā)展期。中國(guó)的旅游商品也逐漸從旅游紀(jì)念品、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品的小圈子，逐步向旅游工業(yè)品等更廣闊的旅游商品領(lǐng)域邁進(jìn)。

2014年8月，國(guó)務(wù)? ?31號(hào)文件將擴(kuò)大旅游購(gòu)物消費(fèi)，列為旅游業(yè)發(fā)展改革的一項(xiàng)重要工作，中國(guó)的旅游商品終于走進(jìn)了快速發(fā)展時(shí)期。

隨著社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技的發(fā)展，以及人們旅游習(xí)慣和旅游觀念的轉(zhuǎn)變，中國(guó)的旅游商品發(fā)展呈現(xiàn)出六大主要趨勢(shì)。

趨勢(shì)一：向大旅游商品發(fā)展

中國(guó)的旅游商品在很長(zhǎng)一段時(shí)期發(fā)展緩慢，其主要原因是人們對(duì)旅游商品的狹隘理解。由于種種原因，人們誤把紀(jì)念品、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品理解為全部旅游商品，而人們生活所需的生活類(lèi)工業(yè)品沒(méi)有被納入到旅游商品中，以至于各地開(kāi)設(shè)的旅游商品店主要是旅游紀(jì)念品店、工藝品店和農(nóng)副產(chǎn)品店。

在調(diào)研中筆者發(fā)現(xiàn)，旅游紀(jì)念品在旅游商品中的比重逐年下降。旅游工藝品在旅游商品中的比重也屬于雷聲大雨點(diǎn)小。在一些工業(yè)落后地區(qū)，旅游工藝品在旅游商品中的占比稍高一些；而在一些大城市和工業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，旅游工藝品在旅游商品中的占比越來(lái)越低。游客對(duì)“華而不實(shí)”的工藝品的興趣是逐漸降低的，其購(gòu)買(mǎi)量也逐年下降。尤其在出境游比例擴(kuò)大后，游客在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家購(gòu)買(mǎi)的旅游紀(jì)念品、工藝品在旅游購(gòu)物中占比微乎其微。這些出境游客主要購(gòu)買(mǎi)的是生活類(lèi)工業(yè)品，包括化妝品、服裝、鞋、包、電子產(chǎn)品等。

近年來(lái)，在國(guó)內(nèi)的旅游商品銷(xiāo)售中，生活類(lèi)工業(yè)品在高速增加，在旅游購(gòu)物中所占的比重也在逐年上升。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)旅游時(shí)，游客購(gòu)買(mǎi)的生活類(lèi)工業(yè)品在旅游購(gòu)物中的比重已高達(dá)80%。

為了和過(guò)去以旅游紀(jì)念品、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)旅游商品相區(qū)別，我們把包含了生活類(lèi)工業(yè)品等的旅游商品稱(chēng)為大旅游商品。

事實(shí)上，在大旅游商品做得好的地區(qū)，旅游購(gòu)物在旅游收入中的比重和旅游購(gòu)物絕對(duì)值都是巨大的。為了滿足游客的需求，向全品類(lèi)的大旅游商品發(fā)展成為旅游商品發(fā)展的必然趨勢(shì)。

趨勢(shì)二：向生活化方向發(fā)展

很長(zhǎng)一段時(shí)間，在旅游商品的開(kāi)發(fā)上主要強(qiáng)調(diào)文化、科技特征。經(jīng)營(yíng)者多從文化、科技角度去設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售旅游商品，形成了旅游商品市場(chǎng)上貌似新產(chǎn)品很多，但游客購(gòu)買(mǎi)量卻不大的“叫好不叫座”的現(xiàn)象。片面強(qiáng)調(diào)文化，結(jié)果造成印有景區(qū)圖案、標(biāo)志或者著名景觀造型的商品比比皆是，而商品的功能反而被忽視。

反觀國(guó)外的旅游商品，普遍沒(méi)有明顯的文化特征。無(wú)論在電子產(chǎn)品上還是在服裝、鞋、帽、箱包等上面，很少看到文化符號(hào)、景區(qū)的名字、圖案等。沒(méi)有文化特征為什么游客喜歡？有人說(shuō)是因?yàn)閲?guó)外的商品有品牌。在調(diào)研中筆者發(fā)現(xiàn)，國(guó)外沒(méi)有品牌的、能提高生活品質(zhì)的商品也被游客大量購(gòu)買(mǎi)。

為提高生活品質(zhì)而開(kāi)發(fā)旅游商品，是一個(gè)必然的趨勢(shì)，也是中國(guó)旅游商品能夠?qū)崿F(xiàn)快速發(fā)展的必然趨勢(shì)，甚至是中國(guó)原創(chuàng)商品能夠走出去的必然趨勢(shì)。

趨勢(shì)三：各類(lèi)旅游商品同步發(fā)展并相互促進(jìn)

無(wú)論是傳統(tǒng)的旅游紀(jì)念品、工藝品、農(nóng)副產(chǎn)品，還是新型的生活類(lèi)工業(yè)品，它們既有各自的發(fā)展方向，又在互相促進(jìn)，不斷創(chuàng)新。目前，旅游紀(jì)念品、旅游工藝品的開(kāi)發(fā)在向?qū)嵱没?、生活化方向發(fā)展。與此同時(shí)，那些冷冰冰的工業(yè)品也借鑒了很多傳統(tǒng)工藝品的圖案、紋飾、造型等，使工業(yè)品在保留實(shí)用性的同時(shí)，更有藝術(shù)性、觀賞性，也易于受到游客的喜愛(ài)。

不同類(lèi)別的產(chǎn)品，包括農(nóng)副產(chǎn)品，它們的包裝也有很大變化，已不再? ??簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)紙盒、粗布布袋、印有花紋的傳統(tǒng)紋飾的包裝材料，而是一種新型的包裝材料，既簡(jiǎn)潔又生動(dòng)，又有實(shí)用性，還具有安全性。

趨勢(shì)四：旅游商品銷(xiāo)售與“游”深度結(jié)合

長(zhǎng)期以來(lái)，旅游商品銷(xiāo)售主要是在專(zhuān)門(mén)的旅游購(gòu)物店或普通商店的自然銷(xiāo)售。大多數(shù)商店與旅游關(guān)聯(lián)不大，更沒(méi)有主動(dòng)與旅游相結(jié)合。現(xiàn)在很多商店已經(jīng)開(kāi)始與旅游結(jié)合來(lái)銷(xiāo)售旅游商品，包括商店位置的選擇，建設(shè)特色商業(yè)街、特色購(gòu)物街，針對(duì)游客宣傳促銷(xiāo)等。這些都有力地促進(jìn)了旅游商品的銷(xiāo)售，使人們?cè)诼糜蔚臅r(shí)候得到方便輕松的購(gòu)物享受。尤其是商業(yè)街和商店內(nèi)外旅游吸引物的出現(xiàn)，使旅游購(gòu)物店、旅游商業(yè)街、旅游購(gòu)物街呈現(xiàn)景點(diǎn)化趨勢(shì)。

趨勢(shì)五：旅游商品與旅游目的地的建設(shè)同步發(fā)展

人們一講到旅游商品銷(xiāo)售的地點(diǎn)就談到景區(qū)。其實(shí)旅游商品的主要購(gòu)物地點(diǎn)不是在景區(qū)，景區(qū)只是旅游目的地中的一部分。旅游商品銷(xiāo)售主要在特色商業(yè)街、特色購(gòu)物街和商場(chǎng)、商店，包括工廠店、免稅店、保稅店等。

很長(zhǎng)一段時(shí)間，旅游目的地建設(shè)很少被提及，人們主要重視旅游酒店和旅游景區(qū)的建設(shè)，甚至把景區(qū)當(dāng)成了旅游目的地。景區(qū)的主要作用是供游客游覽。人們?cè)诰皡^(qū)里面主要目的是“游”。

旅游目的地的主要作用則包括了旅游的六要素：吃、住、行、游、購(gòu)、娛的服務(wù)。旅游目的地是包括旅游景區(qū)的一個(gè)完整的旅游服務(wù)系統(tǒng)，讓游客不光是游，還要留下來(lái)，在這里住，在這里吃，在這里玩，在這里娛樂(lè)，在這里購(gòu)物，而旅游購(gòu)物所買(mǎi)到的商品就是旅游商品。所以旅游目的地建設(shè)的好壞與旅游購(gòu)物密切相關(guān)。

像香港、新加坡等地都是比較成功的旅游目的地。它們將旅游中的各要素融合在一起，讓游客在旅游的同時(shí)又享受了購(gòu)物的樂(lè)趣。現(xiàn)在旅游目的地的建設(shè)逐漸被人們重視，突出旅游目的地特色的旅游商品也大量出現(xiàn)。旅游目的地也越來(lái)越重視旅游商品的銷(xiāo)售，旅游商品與旅游目的地的建設(shè)同步發(fā)展的趨勢(shì)也越來(lái)越明顯。

趨勢(shì)六：旅游購(gòu)物店與互聯(lián)網(wǎng)融合

傳統(tǒng)的旅游購(gòu)物店都是一些實(shí)體店?；ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之后，實(shí)體店主要是利用互聯(lián)網(wǎng)做一些宣傳，更深的融合比較少。而利用互聯(lián)網(wǎng)電商開(kāi)店，直接就能把貨物賣(mài)給所有人。這些人中的大多數(shù)不是在旅游中購(gòu)買(mǎi)商品，因此也很難把電商的銷(xiāo)售計(jì)算為旅游購(gòu)物或旅游商品銷(xiāo)售。

現(xiàn)在出現(xiàn)的線上與線下融合的模式，也就是O2O模式，人們?cè)诰€上瀏覽選擇商品，并在旅游中尋著途徑到線下的實(shí)體店里確認(rèn)選擇，并在線上付費(fèi)。這種新的模式對(duì)旅游商品的銷(xiāo)售將起到很大的促進(jìn)作用。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，出現(xiàn)了微店等，也在嘗試進(jìn)行旅游商品的銷(xiāo)售。但是，無(wú)論哪種利用互聯(lián)網(wǎng)的旅游商品銷(xiāo)售模式，都要考慮到旅游的特點(diǎn)，游客的需求。

有人提出未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將取代實(shí)體店，旅游購(gòu)物將不存在，這是非常荒唐的。游客在旅游中逛實(shí)體店本身就有游的感覺(jué)，是一種享受。旅游購(gòu)物店與互聯(lián)網(wǎng)不會(huì)互相取代，而是融合發(fā)展，并成為一種趨勢(shì)。

旅游商品產(chǎn)業(yè)是旅游業(yè)中涉及面最廣的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，也是旅游業(yè)中潛力最大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)關(guān)乎經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要產(chǎn)業(yè)，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需、擴(kuò)大消費(fèi)有著舉足輕重的作用。只有順應(yīng)旅游商品的發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)真地、勇敢地、實(shí)事求是地面對(duì)，中國(guó)的旅游購(gòu)物在旅游總? ??入中的占比才能趕上旅游發(fā)達(dá)國(guó)家水平，中國(guó)的旅游業(yè)才能成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)。

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