簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)旅游團(tuán)有兩種購(gòu)物模式。一種是強(qiáng)隱購(gòu)物（強(qiáng)制，隱性），這種購(gòu)物團(tuán)一般給出的景區(qū)都是些偏門(mén)景區(qū)，價(jià)格低得可怕。會(huì)讓你有“因?yàn)槿サ氖且粋€(gè)新開(kāi)發(fā)的冷門(mén)景區(qū)所以景區(qū)促銷(xiāo)便宜”的錯(cuò)覺(jué)，再加上“就在XX（知名景區(qū)）附近”的廣告語(yǔ)讓你認(rèn)為風(fēng)景不會(huì)差，玩的項(xiàng)目不會(huì)太沒(méi)意思。去了以后你發(fā)現(xiàn)進(jìn)這個(gè)景區(qū)簡(jiǎn)直跟進(jìn)羅生門(mén)一樣，一層一層的收費(fèi)口，一層一層的另付費(fèi)項(xiàng)目：進(jìn)門(mén)門(mén)票是含在行程中的——參觀某景區(qū)內(nèi)寺廟要收香火費(fèi)——體驗(yàn)寺廟內(nèi)某法事要收請(qǐng)靈費(fèi)——求簽抽香囊要收保佑費(fèi)——然后門(mén)口還有個(gè)法器購(gòu)物中心一大幫人忽悠你買(mǎi)——最后出門(mén)。這種收費(fèi)，是含在行程中強(qiáng)制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢(qián)，導(dǎo)游都不告訴你景區(qū)內(nèi)的路怎么走，你要跟著大團(tuán)隊(duì)進(jìn)就要收費(fèi)。這也是國(guó)家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)景區(qū)，在一些缺乏管束甚至并未注冊(cè)的景點(diǎn)，仍然非常猖獗。另一種是非顯購(gòu)物（非強(qiáng)制，顯性），這種購(gòu)物團(tuán)一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購(gòu)物中心修在某博物館（展覽館）的一個(gè)廳里，作為一個(gè)景點(diǎn)參觀完了給你一個(gè)小時(shí)自由購(gòu)買(mǎi)。這種一般導(dǎo)游有兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，一...簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)旅游團(tuán)有兩種購(gòu)物模式。一種是強(qiáng)隱購(gòu)物（強(qiáng)制，隱性），這種購(gòu)物團(tuán)一般給出的景區(qū)都是些偏門(mén)景區(qū)，價(jià)格低得可怕。會(huì)讓你有“因?yàn)槿サ氖且粋€(gè)新開(kāi)發(fā)的冷門(mén)景區(qū)所以景區(qū)促銷(xiāo)便宜”的錯(cuò)覺(jué)，再加上“就在XX（知名景區(qū)）附近”的廣告語(yǔ)讓你認(rèn)為風(fēng)景不會(huì)差，玩的項(xiàng)目不會(huì)太沒(méi)意思。去了以后你發(fā)現(xiàn)進(jìn)這個(gè)景區(qū)簡(jiǎn)直跟進(jìn)羅生門(mén)一樣，一層一層的收費(fèi)口，一層一層的另付費(fèi)項(xiàng)目：進(jìn)門(mén)門(mén)票是含在行程中的——參觀某景區(qū)內(nèi)寺廟要收香火費(fèi)——體驗(yàn)寺廟內(nèi)某法事要收請(qǐng)靈費(fèi)——求簽抽香囊要收保佑費(fèi)——然后門(mén)口還有個(gè)法器購(gòu)物中心一大幫人忽悠你買(mǎi)——最后出門(mén)。這種收費(fèi)，是含在行程中強(qiáng)制收的，它廣告上是不告訴你的所以是隱性的，你要是不給錢(qián)，導(dǎo)游都不告訴你景區(qū)內(nèi)的路怎么走，你要跟著大團(tuán)隊(duì)進(jìn)就要收費(fèi)。這也是國(guó)家三令五申禁止的黑旅游的一種，但是在一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)景區(qū)，在一些缺乏管束甚至并未注冊(cè)的景點(diǎn)，仍然非常猖獗。另一種是非顯購(gòu)物（非強(qiáng)制，顯性），這種購(gòu)物團(tuán)一般宣傳“到了XX就要看看XX的翡翠”，“到了XX就該看看XX的瑪瑙”，以及把購(gòu)物中心修在某博物館（展覽館）的一個(gè)廳里，作為一個(gè)景點(diǎn)參觀完了給你一個(gè)小時(shí)自由購(gòu)買(mǎi)。這種一般導(dǎo)游有兩個(gè)利潤(rùn)點(diǎn)，一是人頭提成，這些購(gòu)物中心本身也是景點(diǎn)，也是按接待游客量上報(bào)旅游局的；二是成交量分成，購(gòu)物成交量達(dá)到一定數(shù)額會(huì)以返點(diǎn)形式結(jié)算給旅行社和導(dǎo)游。特注：國(guó)家級(jí)旅行社的隨團(tuán)國(guó)導(dǎo)是沒(méi)有提成的，他們帶團(tuán)目的地不穩(wěn)定，不能接，也不敢接。拿高額返點(diǎn)的一定是地導(dǎo)。地導(dǎo)在一定程度上對(duì)外地游客有“一刀買(mǎi)賣(mài)”的博弈心理，你買(mǎi)，我對(duì)你喜笑顏開(kāi)大家開(kāi)心；你不買(mǎi)，我兇你就是兇你了你回了家也找不到我，投訴你連我名字都不知道，怎么投訴？現(xiàn)在國(guó)家級(jí)旅行社也越來(lái)越少會(huì)和有兇人導(dǎo)游的地方旅行社合作了，大型旅游城市的地導(dǎo)也慢慢都收斂一些了。但是導(dǎo)游依購(gòu)物提成拿薪水已是國(guó)內(nèi)的行業(yè)規(guī)則，不拿提成的導(dǎo)游是活不下去的。要么是國(guó)家級(jí)旅行社專(zhuān)注隨團(tuán)服務(wù)（其實(shí)也拿整團(tuán)總額提成和小費(fèi)）的隨團(tuán)國(guó)導(dǎo)（這種導(dǎo)游擁有國(guó)家級(jí)和國(guó)際級(jí)的導(dǎo)游證）。那么我們來(lái)探究一下為什么導(dǎo)游一? ??要依靠購(gòu)物提成來(lái)保障自身收入？我一直覺(jué)得是國(guó)人的消費(fèi)觀念的問(wèn)題。一個(gè)一日游，帶你純玩一天，導(dǎo)游帶你看山看水做游戲，包你吃飯喝水找?guī)?。?chē)費(fèi)平攤每人100，門(mén)票平攤每人100，吃飯平攤每人30，你就這么算出成本230塊了，然后旅行社告訴你，每人還要付40%的服務(wù)費(fèi)給旅行社，其中有20%是導(dǎo)游的工資。你干么？你女朋友干么？你那些想299元玩遍大理諸湖的七大姑八大姨干么？你大概會(huì)問(wèn)：憑什么成本230塊的旅游團(tuán)要收我322塊啊？不行，你不砍到299我不報(bào)名。有些人寧愿參加299含購(gòu)物的團(tuán)都不愿參加322的純玩團(tuán)。有些人想想覺(jué)得，哎不就是購(gòu)物點(diǎn)嗎大不了我不買(mǎi)唄。然后看到導(dǎo)游臉色不好看，又要說(shuō)導(dǎo)游只認(rèn)錢(qián)，不務(wù)正業(yè)想些歪門(mén)邪道來(lái)賺錢(qián)。注意：這不是給亂帶到黑購(gòu)物點(diǎn)強(qiáng)制用戶消費(fèi)的黑導(dǎo)游洗白，黑導(dǎo)游就是黑導(dǎo)游，就該被市場(chǎng)淘汰。凡事都有個(gè)度，大家關(guān)注旅行購(gòu)物問(wèn)題的時(shí)候多想想為什么國(guó)家一直沒(méi)有下狠手解決這個(gè)問(wèn)題，為什么市場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)淘汰這種有問(wèn)題的商業(yè)模式？任何市場(chǎng)秩序的問(wèn)題，都是供應(yīng)方和消費(fèi)者共同的問(wèn)題。我們做新一代在線旅游的人，不僅希望消費(fèi)者們能意識(shí)到旅游產(chǎn)品供應(yīng)方的問(wèn)題，還希望消費(fèi)者們能意識(shí)到自己的問(wèn)題。如果你又想不購(gòu)物，又想導(dǎo)游對(duì)你喜笑顏開(kāi)服務(wù)周到，你走過(guò)去對(duì)他說(shuō)：導(dǎo)游導(dǎo)游，這趟的購(gòu)物點(diǎn)我不去了，我報(bào)名這次旅游團(tuán)的總價(jià)是X百，我另附你15%，你多給我介紹點(diǎn)好玩好看的地方行嗎？我告訴你這導(dǎo)游要是有點(diǎn)經(jīng)歷，估計(jì)感動(dòng)得熱淚盈眶。問(wèn)題就是有些人要反問(wèn)我：憑啥多給啊，他帶我出來(lái)玩對(duì)我認(rèn)真負(fù)責(zé)服務(wù)是他應(yīng)該的！那我只好說(shuō)：你參加他帶的旅游團(tuán)，給他帶來(lái)一份人頭提成，也特么是應(yīng)該的！不是所有不讓你成為受益者的商業(yè)模式都是渣模式，大家都是要活命的！顯示全部

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