感謝悟空師兄的邀請，鑫西蘭現(xiàn)在來回答這個問題。社區(qū)電商也叫社群電商、社區(qū)團(tuán)購，主要針對的人群就是：寶媽、家庭主婦、打工一族等。他們對產(chǎn)品的價格、質(zhì)量、產(chǎn)地是相當(dāng)重視的。關(guān)于特色農(nóng)產(chǎn)品怎么與社區(qū)電商進(jìn)行對接，我是如下考慮的。

第一、突出特色農(nóng)產(chǎn)品的“特色”，成為社區(qū)電商的供應(yīng)商。目前各大企業(yè)都在搶占一、二、三線城市，“盒馬鮮生”、“超級物種”、“錢大媽”等主攻的就是社區(qū)電商。雖然目前大多還沒有盈利，但他們著實(shí)也經(jīng)走在了風(fēng)口浪尖?，F(xiàn)階段，如果我們自己想去開展社區(qū)電商項(xiàng)目，這是一筆巨大的投資。因?yàn)榘嘿F的店面和裝修費(fèi)用都會讓我們止步。我們不妨先讓我們的產(chǎn)品成為那些已經(jīng)開店并運(yùn)營的社區(qū)電商的供應(yīng)商。而我們特色農(nóng)產(chǎn)品如何才能入他們的法眼？成為他們的供應(yīng)商呢？

既然不是普通的農(nóng)產(chǎn)品，肯定就是已經(jīng)形成區(qū)域公共品牌和個人品牌的特色農(nóng)產(chǎn)品了。目前，全國都在推廣“一鎮(zhèn)一品”、“一村一品”。如果達(dá)到這個標(biāo)準(zhǔn)的特色農(nóng)產(chǎn)品，本身就形成了強(qiáng)硬的背書。我們完全可能拿著自己的產(chǎn)品主動出擊去找這些社區(qū)電商談判，甚至可以先供貨，先鋪產(chǎn)品。

我們國家農(nóng)產(chǎn)品存在的最大問題就是同質(zhì)化嚴(yán)重，如果你想做出成績，就要做別人不敢做的。

第二、從小做到大，自建特色農(nóng)產(chǎn)品社區(qū)電商營銷網(wǎng)絡(luò)。如果你身在某一個城市，又有可以掌握的特色農(nóng)產(chǎn)品資源。那么我建議你從小做大，先避開昂貴的門面租金這個坑。但是一定要開通自己的線上零售店如：淘寶、京東、拼多多、微信商城等。然后我們可以加入一些社區(qū)微信群、QQ群等?，F(xiàn)在也有一些專門的團(tuán)購群，充許發(fā)廣告的那一種。我們慢慢的培養(yǎng)自己的粉絲。為什么一定要有實(shí)名認(rèn)證的線上零售店？因?yàn)槟銢]有實(shí)體門面，那么要讓別人相信你，這就是唯一的辦法。

有了粉絲之后，如果有人購買你的產(chǎn)品。你就一定要注意這么一點(diǎn)：社區(qū)電商講的就是一個快字。我們供應(yīng)的產(chǎn)品一定保證客戶下單之后，當(dāng)天就能送到。否則，就是不成功的。

第三、特色農(nóng)產(chǎn)品多做活動、保質(zhì)保量才能吸引社區(qū)電商的客戶。目前社區(qū)生意的競爭是一場看不到銷煙的戰(zhàn)爭。如何才能吸粉、引流？如何才能有回頭客？這是需要大家共同去考慮和面對的問題。大家一定要多學(xué)習(xí)一下農(nóng)產(chǎn)品營銷方面的知識，把我們可以掌握的資源利用到極致。

大家都知道淘寶、拼多多等OTO平臺上每天都在進(jìn)行著促銷活動。那么我們對社區(qū)進(jìn)行優(yōu)惠活動，將會更受歡迎。當(dāng)然技術(shù)方面一要成熟，要能做到線上下單，線下提貨或者線上下單，線下送貨上門。我們可以多做一些海報放在社區(qū)可以擺放廣告的位置，也可以多請一些人去社區(qū)門口租個位置進(jìn)行宣傳。

但是我們的特色農(nóng)產(chǎn)品一定要保證快和鮮！不管你做再多的廣告的和活動，保證不了這二點(diǎn)。是做不長久的。因?yàn)樯鐓^(qū)電商吸引的就是人氣，一旦人們覺得你的產(chǎn)品不好。就很難在做得起來了。

總結(jié)：大家一定對社區(qū)門口擺灘的小商販記憶深刻，我個人之意見他們就是最原始的社區(qū)電商，人家現(xiàn)在都知道用二維碼收款了嘛。他們靠什么吸引小區(qū)的大媽們和寶媽們的？他們擺灘賣的蔬菜一定是最新鮮的，并且是沒有污染的，價格也比商場、超市要低。人家也是穩(wěn)定的客戶源的！以上便是鑫西蘭不成熟的一些觀點(diǎn)，希望大家批評指正，一起來討論，謝謝！

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