景區(qū)二消項(xiàng)目總結(jié)?
文旅時(shí)代在發(fā)展,景區(qū)作為極具綜合性與包容性的服務(wù)性產(chǎn)業(yè),在主營業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上增加二次消費(fèi)項(xiàng)目能有效的解決景區(qū)的吸引力問題,讓景區(qū)游覽線路更加豐富生動,讓營收手段更加多元,能有效降低景區(qū)門票的敏感性。
什么樣的二消項(xiàng)目才是適合景區(qū)的?這個(gè)問題是很多景區(qū)前期規(guī)劃時(shí)往往忽視,后期營運(yùn)時(shí)盲目上馬的普遍問題,更有景區(qū)互相模仿,千篇一律,缺乏個(gè)性,形成了上馬即落伍的尷尬境地。
二消項(xiàng)目的選擇極其考驗(yàn)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)的智慧,需要綜合多個(gè)行業(yè)和多個(gè)游客群體的喜好,并考慮整個(gè)社會文化流行的趨勢后,才能做出好的項(xiàng)目,形成投資收益的正比。接下來,我將從生態(tài)、進(jìn)化、平臺三個(gè)方面分析景區(qū)二消項(xiàng)目的選擇和營運(yùn)方式問題:
一 生態(tài)論
何為生態(tài)?生態(tài)即自然環(huán)保綠色,生態(tài)的系統(tǒng)往往容易自我修復(fù),生態(tài)的系統(tǒng)才能更健康,更有活力、免疫力。在上馬選擇二消項(xiàng)目選擇時(shí),應(yīng)該多考慮它的生態(tài)化??紤]生態(tài)化,才能讓整個(gè)項(xiàng)目顯得更協(xié)調(diào)、和諧。
1、主營突出屬性
考慮生態(tài)的首個(gè)要素就是要突出主營業(yè)務(wù),一個(gè)景區(qū)的核心旅游產(chǎn)品往往是不可復(fù)制的,主要體現(xiàn)在有上百年,甚至千萬年的歷史文化積淀,新建景區(qū)也多是經(jīng)過歷史文化差異化的嚴(yán)格論證,花巨額投資打造而成。所以景區(qū)的二消規(guī)劃首先考慮的就是不可能天馬行空的想出一個(gè)甚至有可能超過主營核心旅游產(chǎn)品的項(xiàng)目,因?yàn)橹鳡I業(yè)的不可復(fù)制,也不可能在二消項(xiàng)目上投入比主營業(yè)更大的資金,忽視已經(jīng)存在的主營業(yè)務(wù)上馬的二消項(xiàng)目只能成為一個(gè)另類,不會長壽。比如一個(gè)投資過億元的以賞花為主題的景區(qū),幾千畝的花海是你的核心競爭力,但在選擇二消項(xiàng)目的時(shí)候偏偏提出要投次千萬元建成一個(gè)水上樂園,就顯然是不考慮“突顯主營”這一原則了。千萬級的兒童園遍地多是,吸引不了規(guī)模性的游客,往往建成后在本地游客中火一陣子,外地游客吸引不了,本地游客又玩膩了,時(shí)間一長,設(shè)備老化,維修更換成本大,生命周期不會超過三年,三年?duì)I收又支撐不了千萬級的投資回報(bào)和營運(yùn)成本。相比較而言,百萬元以內(nèi)的,甚至是十萬級,萬元級以內(nèi)的小型娛樂項(xiàng)目更具有靈活性,投資收益回本快,迭代成本小。而這樣的小型項(xiàng)目的選擇就應(yīng)該注意第二點(diǎn)的“從一烘托屬性”了。
2、從一烘托屬性
所謂從一烘托屬性說白了,也就是要服務(wù)與主營業(yè)務(wù),符合景區(qū)核心旅游產(chǎn)品的主題,讓游客得到的是景區(qū)主營業(yè)務(wù)類似的體驗(yàn)和享受。增加游客情感的共鳴,在一個(gè)主題上反復(fù)加強(qiáng),久久難忘。比如開封的清明上河園,整個(gè)園內(nèi)的所有二消經(jīng)營者全部身著宋代服飾,河南話叫賣,上馬的實(shí)景演出是《大宋·東京夢華》,展現(xiàn)的是宋代市井的豪華,經(jīng)典的宋詞,高科技的舞美, 帶給廣大游客的是強(qiáng)烈的視聽震撼,生動、真實(shí)地再現(xiàn)了北宋京都汴梁的盛世繁榮。游客整個(gè)游玩的體驗(yàn)是夢回大宋的穿越體驗(yàn)。設(shè)想一下,如果把這樣一個(gè)項(xiàng)目放到一個(gè)現(xiàn)代海濱浴場的景區(qū)中會是一種什么樣的體驗(yàn)?
3、互補(bǔ)配套屬性
以上兩點(diǎn)我是從主題元素上考慮的,這一點(diǎn)則是從功能和服務(wù)上的思考。旅游上我們提出“吃住行游購?qiáng)省钡牧?,?dāng)然,現(xiàn)在有新加入“廁”,提出“文商養(yǎng)學(xué)閑情奇”的理念。主營核心業(yè)務(wù)往往是“游”的內(nèi)容。內(nèi)容為王,顛破不滅?!俺宰⌒匈?qiáng)省眲t是與主營業(yè)務(wù)互補(bǔ)配套的,新上馬的二消項(xiàng)目可以這些功能的完善上多加考慮,往往不會沖擊主營。就拿一個(gè)“廁”來說,A級景區(qū)對廁所 功能和數(shù)量有明確要求,按道理來說我們在考慮上馬二消項(xiàng)目時(shí)是沒有什么空間了,但換位思考一下,在景區(qū)如廁時(shí)游客往往還會出現(xiàn)缺少廁紙,擔(dān)心坐便器消毒不嚴(yán)等問題,最近有互聯(lián)網(wǎng)公司就開發(fā)了“云廁”線上平臺,掃碼免費(fèi)給游客送紙,收集游客大數(shù)據(jù)更進(jìn)行廣告投放和旅游增值服務(wù)的項(xiàng)目,在景區(qū)受到游客的極大好評。你看,從互補(bǔ)配套這個(gè)角度細(xì)化考慮,機(jī)會就來了!
Hash:0039032ee0dd4ac9e4b125352fdd26e5bae7fa04
聲明:此文由 ninja 分享發(fā)布,并不意味本站贊同其觀點(diǎn),文章內(nèi)容僅供參考。此文如侵犯到您的合法權(quán)益,請聯(lián)系我們 kefu@qqx.com