品牌的塑造是一個(gè)持續(xù)的過程，就像圣火傳遞一樣，我們付出的所有努力，不是為了到達(dá)某個(gè)終點(diǎn)，而是不讓品牌的圣火在途中停頓、停止，甚至熄滅。

這樣，就需要我們將品牌營銷上升至企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

所以，我認(rèn)為企業(yè)做品牌策劃與營銷需要有三顆“Xin”

往往我們打造的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，而是一個(gè)品牌；

往往我們經(jīng)營的不僅僅是一家企業(yè)，而是一個(gè)品牌；

往往我們管理的不僅僅是一支團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)品牌。

第一顆是戰(zhàn)略之芯因?yàn)楫a(chǎn)品的生命周期有限，而品牌可以在不斷的升級(jí)中得以長存，iphone已經(jīng)迭代至iphone11，但是蘋果的品牌依舊巍然不動(dòng)，并且在不斷的放大產(chǎn)品的優(yōu)勢，為產(chǎn)品圈進(jìn)更多的粉絲進(jìn)行消費(fèi)。

為什么我們說經(jīng)營的不僅僅是一家企業(yè)，而是一個(gè)品牌？因?yàn)槠髽I(yè)的生死存亡無常，而品牌是滋養(yǎng)企業(yè)的最充分的養(yǎng)料，最開始是企業(yè)塑造品牌，為品牌殫精竭慮、不遺余力，當(dāng)品牌塑造成功之后，也恰是品牌反哺企業(yè)之時(shí)。我們再拿蘋果舉例，在iPhone產(chǎn)品迭代創(chuàng)新乏力之時(shí)，也正是蘋果品牌的強(qiáng)大號(hào)召力，甚至在果粉心中的形成信仰，才使得蘋果手機(jī)總收入實(shí)際上僅占全球手機(jī)行業(yè)總收入的32％，卻擁有全球手機(jī)行業(yè)總利潤的66%。

我們再來說為什么我們管理的不僅僅是一支團(tuán)隊(duì)，而是一個(gè)品牌。如同我開篇中的比喻，品牌就像企業(yè)的圣火傳遞，我們的團(tuán)隊(duì)所要做的是讓品牌圣火烽火相傳，我們用一代人創(chuàng)造品牌，卻需要幾代人捍衛(wèi)品牌、發(fā)展品牌、升級(jí)品牌。失去了品牌的企業(yè)是沒有靈魂的生命；失去了品牌的團(tuán)隊(duì)，是商界里流浪的孤兒。哪怕你是個(gè)人英雄，但終究生無所依。除非你將自己打造成了一個(gè)個(gè)人品牌。同樣，作為個(gè)人，也將得到了品牌的反哺。

所以，品牌營銷首推戰(zhàn)略之芯。戰(zhàn)略迷茫下的企業(yè)就如同迷路的孩童，面對一個(gè)又一個(gè)十字路口，不知何去何從。而具有清晰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的企業(yè)，會(huì)在一個(gè)領(lǐng)域不斷深耕，直至挖出泉眼，享受甘甜。

第二顆是敬畏之心品牌的塑造如同生命的孕育過程。

如果你愛得潦草，你將無法獲得真愛；

如果不懂得珍惜，你將無法維系婚姻；

如果你不懂得奉獻(xiàn)，你將難以將孩子培養(yǎng)成材。

我們?nèi)松拿恳粋€(gè)階段都需要懷揣一顆敬畏之心，順應(yīng)天道，遵從規(guī)律，敬畏自然。

而品牌的塑造過程也恰恰如此。從戀愛到結(jié)婚，從生子到培養(yǎng)，再到被子女反哺的人生全過程。

不以市場導(dǎo)向孕育品牌的胚胎都是畸形怪胎；

不以目標(biāo)受眾需求為基準(zhǔn)的品牌策劃都是自娛自樂；

不以品牌內(nèi)涵為內(nèi)核的品牌設(shè)計(jì)都是搔首弄姿；

不以精準(zhǔn)到達(dá)為目的的品牌傳播都是自說自話。

而上述問題的核心，都是因?yàn)槿鄙僖活w敬畏之心。我們太容易看見品牌帶來的成就，太不容易看見成就背后的努力與勤奮。

往往我們只看到江小白的品牌傳播，卻忽略了大小餐飲店都可以看到江小白最新產(chǎn)品的渠道鋪貨能力，

往往我們只看到了可口可樂與百事可樂的百年糾纏，卻忽略了兩家企業(yè)在品牌升級(jí)上的相愛相殺與相差無幾的勤奮度。

所以，每一個(gè)偉大的品牌，都一定懷揣著一顆敬畏之心。

敬畏市場，敬畏專業(yè)，敬畏消費(fèi)者，敬畏大環(huán)境，敬畏商道規(guī)則。

第三顆是創(chuàng)意之新在“太陽下沒有新鮮事”的同質(zhì)化時(shí)代，品牌的創(chuàng)新是唯一可以幫助企業(yè)擺脫同質(zhì)化的市場競爭困境的一股力量。為企業(yè)構(gòu)筑兇猛且強(qiáng)固的差異化營銷概念，在平凡的產(chǎn)品及技術(shù)中找到卓越的消費(fèi)價(jià)值及市場賣點(diǎn)。如同? ??理學(xué)大師彼得.德魯克所言：企業(yè)兩個(gè)最重要的功能是創(chuàng)新和營銷，其他一切都是成本。而創(chuàng)新首當(dāng)其沖。

這里的創(chuàng)新是多維的創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、概念創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新等等，但品牌創(chuàng)新卻是常新常在的永恒課題。創(chuàng)意，也涵蓋了以上的種種創(chuàng)新。

我們是否發(fā)現(xiàn)，我們身邊的產(chǎn)品越來越好用，水杯可以記錄你喝水量，茶幾里可以掏出冰鎮(zhèn)飲料，體重秤可以計(jì)算出你的體脂率，這樣的例子不勝枚舉。我們已經(jīng)在一個(gè)創(chuàng)新是基礎(chǔ)，滿足是基本，制造需求是王道，創(chuàng)意才是靈魂的大時(shí)代，但是恰恰也是一個(gè)小時(shí)代盛行的大時(shí)代。我們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)憑借一個(gè)爆款產(chǎn)品的橫空出世，帶著與生俱來的風(fēng)華絕代。電子產(chǎn)品小米如此，即時(shí)通訊微信如此，理財(cái)產(chǎn)品余額寶如此。它們都是在創(chuàng)新中滿足需求，在創(chuàng)新中制造需求，并在不斷的迭代中發(fā)揮無窮盡的創(chuàng)新力。

對于市場而言，品牌是一種信任，而信任是一種莫名的好感，很多企業(yè)往往都是欲求之而不得之。

綜上，就是品牌營銷與策劃的目的和價(jià)值所在。

在路上，趕路是唯一的出路，

念芮愿意與大家同路同行！謝謝！

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