導(dǎo)讀：旅游景點(diǎn)廣告策劃方案「旅游景點(diǎn)廣告宣傳策劃書(shū)」 旅游營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě) 景區(qū)旅游策劃方案 最成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？ 誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)?。? 求旅游推廣方案 旅游區(qū)廣告策劃方案

旅游營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)

旅游線路營(yíng)銷策劃方案要注意的如下：一條旅游線路，一般地說(shuō)，不會(huì)設(shè)計(jì)相同的旅游景點(diǎn)。因?yàn)楦鶕?jù)滿足效應(yīng)遞減規(guī)律，重復(fù)會(huì)影響一般旅游者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅游，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復(fù)了性質(zhì)相同，景色相近的旅游點(diǎn)，但是因?yàn)?a href='/yiheyuan/' target=_blank>頤和園，故宮等景點(diǎn)，是具有鮮明的中國(guó)特色，濃厚的中國(guó)文化的。旅游者到這些地方旅游也是為了這個(gè)需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點(diǎn)組成一條旅游線路。當(dāng)然，如果旅游者明確要求到性質(zhì)相同，景點(diǎn)相近的旅游點(diǎn)去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉(xiāng)的泉林山莊。旅行社會(huì)在說(shuō)明該情況后，若旅游者仍堅(jiān)持己見(jiàn)，旅行社則尊重旅游者的意愿，開(kāi)展旅游活動(dòng)。還有，旅行社還會(huì)根據(jù)旅游者不同的文化背景，旅游需求來(lái)設(shè)計(jì)旅游線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅游需求，則針對(duì)本地居民的生活習(xí)慣，旅游特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)旅游線路；若為滿足外地旅游者（包括從外地專門到中山旅游和在中山居住的旅游者），則分別針對(duì)其對(duì)中山感興趣的旅游景點(diǎn)，以及中山的旅游特色安排旅游線路。旅行社在擇點(diǎn)數(shù)量上也有一定的規(guī)定，一般說(shuō)來(lái)，是上午2個(gè)景點(diǎn)——午飯——下午2個(gè)景點(diǎn)。再根據(jù)旅游者的實(shí)際情況安排旅游線路。如果在一個(gè)旅游團(tuán)中，老人占大多數(shù)，甚至是整個(gè)旅游團(tuán)也是老人，旅行社就會(huì)適當(dāng)?shù)販p少旅游景點(diǎn)，或者安排比較舒適的景點(diǎn)。相反，若旅游團(tuán)中青年旅游者占多數(shù)，則相應(yīng)地安排適合年輕人特點(diǎn)的旅游景點(diǎn)或適當(dāng)增加旅游景點(diǎn)。通常地，旅游者都會(huì)在咨詢了解旅行社設(shè)計(jì)的旅游線路后，決定參加該條旅游線路后，就會(huì)遵循旅行社的安排。如果在旅游的過(guò)程中，旅游者要求增加景點(diǎn)，如果是團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)隊(duì)說(shuō)可以，就會(huì)增加景點(diǎn)，如果是散客，超過(guò)60%的旅游者要求去，就會(huì)增加景點(diǎn)，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就會(huì)將其余的旅游者帶回酒店休息。雖然旅游點(diǎn)結(jié)構(gòu)合理，布局得當(dāng)?shù)脑瓌t中的點(diǎn)間距離適中要求：同一旅游線路各旅游點(diǎn)間的距離不宜太遠(yuǎn)，以免造成大量時(shí)間和金錢耗費(fèi)在旅途中。一般來(lái)說(shuō)，城市見(jiàn)交通耗費(fèi)的時(shí)間不能超過(guò)全部旅程時(shí)間的1/3，但是，在實(shí)際中，交通時(shí)間的長(zhǎng)短并不能夠絕對(duì)地為旅行社所控制。一般說(shuō)來(lái)，交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個(gè)小時(shí)，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個(gè)小時(shí)，這就要求導(dǎo)游服務(wù)人員在旅途中，全心全意地為旅游者進(jìn)行導(dǎo)游服務(wù)。因?yàn)樵诔霭l(fā)地到目的地，沿途風(fēng)光無(wú)限，有很多風(fēng)景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導(dǎo)游服務(wù)人員能夠有聲有色地為旅游者服務(wù)，即使交通時(shí)間占全部旅程時(shí)間的2/3，但是旅游者能夠在車上也可以接收新的信息，也會(huì)覺(jué)得物有所值。雖然，交通時(shí)間的問(wèn)題不能完全避免，但是青旅在對(duì)旅游線路設(shè)計(jì)的過(guò)程中，覺(jué)得城市間交通耗費(fèi)時(shí)間最好? ?旅游全程時(shí)間的1/2。因?yàn)檫@樣，旅游者能夠有時(shí)間在旅游景點(diǎn)玩得盡興，對(duì)旅行社是非常有好處的。旅行社在開(kāi)拓一條新的線路后，將產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案付諸實(shí)施，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)性銷售。如果該線路在試產(chǎn)和試銷后，發(fā)現(xiàn)該線路的市場(chǎng)效果不如理想，旅行社并不會(huì)很容易就放棄，因?yàn)槁眯猩缭谟砷_(kāi)發(fā)——研究——包裝——推出市場(chǎng)這個(gè)過(guò)程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當(dāng)試產(chǎn)和試銷的結(jié)果不理想時(shí)，旅行社會(huì)檢討自己，檢討失敗的原因，并組成人員，對(duì)該路線做最大的了解以及改進(jìn)。務(wù)求使新線路取得理想的效果。旅游線路投入市場(chǎng)并非產(chǎn)品設(shè)計(jì)過(guò)程的終結(jié)，旅行社還會(huì)對(duì)旅游線路進(jìn)行定期的檢查與評(píng)價(jià)對(duì)旅游線路進(jìn)行必要的修訂和改進(jìn)。并廣泛搜集各種反饋信息，為進(jìn)一步開(kāi)發(fā)產(chǎn)品提供依據(jù)，還要對(duì)旅游者進(jìn)行回訪，對(duì)旅游者的意見(jiàn)進(jìn)行搜集。旅游線路營(yíng)銷策劃方案里面寫(xiě)出來(lái)，選擇什么樣的推廣方式是至關(guān)重要的。一般旅游是隨著季節(jié)的變換而變化的，非常具有時(shí)效性，如今當(dāng)前的免費(fèi)推廣方式是不適合的，因?yàn)槊赓M(fèi)推廣方式見(jiàn)效比較慢，這就需要一定的成本來(lái)做付費(fèi)推廣?，F(xiàn)在付費(fèi)推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有百度競(jìng)價(jià)排名和搜搜推廣。從用戶群上來(lái)看搜搜推廣更勝一籌，因?yàn)樗阉淹茝V有著每天2億同時(shí)在線的人數(shù)，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對(duì)的，旅游行業(yè)可以使用搜搜推廣來(lái)引入流量并轉(zhuǎn)換商機(jī)，并且現(xiàn)在搜搜推廣又推出了新產(chǎn)品：騰訊情境廣告。騰訊情境廣告是通過(guò)分析網(wǎng)站頁(yè)面內(nèi)容、用戶屬性（年齡，性別，使用場(chǎng)景，學(xué)歷等）、用戶興趣，結(jié)合關(guān)鍵字、投放地域和時(shí)段，精準(zhǔn)挑選最合適的廣告展現(xiàn)在網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上，幫您找到潛在用戶。很多客戶用了搜搜的情境廣告之后不管是流量還是成單都大幅度提升。這點(diǎn)也可以列舉搜搜成功案例在旅游線路營(yíng)銷策劃方案里面體現(xiàn)。

請(qǐng)采納。

景區(qū)旅游策劃方案

景區(qū)旅游規(guī)劃應(yīng)包括：旅游景區(qū)總體規(guī)劃、旅游景區(qū)控制性詳細(xì)規(guī)劃、旅游景區(qū)修建性規(guī)劃。巔 峰智業(yè)旅游設(shè)計(jì)公司，多年來(lái)公司遵循“成功客戶，成就員工”的核心價(jià)值觀。

最成功的旅游景區(qū)營(yíng)銷策劃方案有哪些？能提供些具體的案例嗎？？

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來(lái)越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國(guó)著名的文案大師休格曼說(shuō)，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費(fèi)者的幾種心理誘因，咱們一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)。

第一個(gè)心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)你去商場(chǎng)購(gòu)物的時(shí)候，賣衣服的導(dǎo)購(gòu)員會(huì)建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開(kāi)始就拒絕，

那你肯定不會(huì)買，但一旦你試穿或者試吃后，你購(gòu)買這個(gè)商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就

會(huì)發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說(shuō)有這么一條跑車的廣告，我念給你聽(tīng)聽(tīng)，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時(shí)風(fēng)吹

過(guò)你頭發(fā)的感覺(jué)，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽(tīng)我說(shuō)完你是

不是感覺(jué)自己在夕陽(yáng)下開(kāi)著這款跑車？這就是用語(yǔ)言或者畫(huà)面為用戶建立參與感。

第二個(gè)心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人

覺(jué)得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說(shuō)一個(gè)數(shù)碼小白想去買一個(gè)電腦，他一定會(huì)先問(wèn)問(wèn)身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號(hào)的區(qū)別，最好連買哪個(gè)都幫他決定好。再比如有時(shí)候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問(wèn)老板這個(gè)西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要

的一點(diǎn)就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對(duì)比，來(lái)顯示自己的專業(yè)。小米手機(jī)就經(jīng)常在發(fā)布會(huì)上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)

論，這也確實(shí)增加了消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感。

第三個(gè)心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái)，這樣就消費(fèi)者才會(huì)更容易接受。比如說(shuō)煙霧探測(cè)器剛剛面市的時(shí)候，很多人不知道這

個(gè)東西是干什么的。廠商在打廣告的時(shí)候就說(shuō)，這個(gè)產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會(huì)發(fā)出警報(bào)。這個(gè)人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)

品和客戶之間的距離。還有一個(gè)例子，美國(guó)曾經(jīng)出過(guò)一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動(dòng)，在你離車還有一段距離的時(shí)候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會(huì)自動(dòng)

打火，你一上車馬上就能開(kāi)走。最爽的是夏天，你一開(kāi)車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點(diǎn)一點(diǎn)降下來(lái)。休格曼給這款遙控裝

置起了個(gè)名字叫“黑手黨的自動(dòng)機(jī)關(guān)”，是不是一聽(tīng)，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對(duì)手的火爆畫(huà)面？是不是很酷？

第四個(gè)心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人

認(rèn)為人人都有對(duì)歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費(fèi)者的需求，讓他們感覺(jué)到買這個(gè)產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個(gè)例子，美國(guó)的萬(wàn)寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬(wàn)寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的

是，開(kāi)奔馳的人就是財(cái)富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財(cái)富的人就愿意買奔馳車；沃爾? ??后來(lái)也采取了歸屬感的策略，宣傳說(shuō)自己的用戶是學(xué)歷最高

的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來(lái)越多。所以說(shuō)，廣告只要給消費(fèi)者想要的群體氣氛，他們就會(huì)自動(dòng)歸隊(duì)了。

黑衣路人 ：產(chǎn)品要想賣得好，營(yíng)銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營(yíng)銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營(yíng)銷，更不要做欺騙大從的事情。目前網(wǎng)上是魚(yú)龍混雜，小白們也要多注意防騙。

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問(wèn)題，就很難在社會(huì)上出人頭地。你到底憑什么過(guò)上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠朋友？只要稍微用大腦想一下，就會(huì)明白社會(huì)是什么，到底要如何做才能改變命運(yùn)和運(yùn)氣，核心秘密請(qǐng)進(jìn)改變命運(yùn)賺錢資源群【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，按要求組合數(shù)字，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無(wú)意義，改變命運(yùn)最終是自己本性智慧的選擇問(wèn)題，入群后先看看黑衣路人的空間會(huì)恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個(gè)你的思想也就進(jìn)入了門檻，有心的同學(xué)怎么做自己看著辦吧！

誰(shuí)知道旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)??！

旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)？萬(wàn)變不離其宗，旅游景區(qū)在做網(wǎng)絡(luò)推廣的時(shí)候，往往很頭疼，但梳理一下其實(shí)也就3個(gè)方面：

1、網(wǎng)絡(luò)推廣的目的是什么？

也就是說(shuō)，你要想清楚自己的準(zhǔn)客戶，他們長(zhǎng)什么樣子，他們的需求是什么，他們的喜好是什么？只有搞清楚了這些，后邊的工作才能更好開(kāi)展，起到事半功倍的效果。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道如何選擇？

(1)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道分類

第1類：針對(duì)準(zhǔn)客戶搜索習(xí)慣的推廣渠道，以主流搜索渠道百度、神馬、360、搜狗等為代表；還有部分主流流量平臺(tái)的內(nèi)置搜索渠道，包括今日頭條、微博、微信、抖音等。

旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)？

第2類：針對(duì)用戶碎片化閱讀的推廣渠道，以主流碎片化閱讀渠道今日頭條、抖音、微博等為代表，還有部分垂直細(xì)分的二線流量平臺(tái)，包括喜馬拉雅、博客、知乎、貼吧等。

第3類：其他渠道推廣，以旅游景區(qū)相關(guān)平臺(tái)為主，比如一些垂直旅游景區(qū)的交流論壇，以及一些大型門戶網(wǎng)站的旅游景區(qū)板塊，甚至一些旅游景區(qū)相關(guān)的工具型平臺(tái)。

(2)網(wǎng)絡(luò)推廣渠道選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇，基于你對(duì)準(zhǔn)客戶的定位，你的準(zhǔn)客戶需求是什么，他們會(huì)搜索什么？你的客戶以哪個(gè)年齡層居多，他們更喜歡在什么平臺(tái)消磨時(shí)間？你的客戶是不是愛(ài)學(xué)習(xí)，是不是愛(ài)逛論壇，愛(ài)逛什么論壇？

把客戶搞明白了，推廣渠道自然而然也就篩選出來(lái)了。

(3)網(wǎng)絡(luò)推廣形式選擇

網(wǎng)絡(luò)推廣形式就2種：

第1種是直接花錢在渠道上打廣告，這種推廣形式見(jiàn)效很快，花錢就有客戶進(jìn)來(lái)，但不花錢就沒(méi)有客戶進(jìn)來(lái)。

第2種是在渠道上做客戶需求的內(nèi)容，這種推廣形式見(jiàn)效較慢，前期能夠帶來(lái)的客戶很少，但長(zhǎng)期積累會(huì)形成流量暴增的效果。

旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)？

旅游景區(qū)的開(kāi)發(fā)本來(lái)就需要耗費(fèi)大量資金，收回開(kāi)發(fā)成本需要數(shù)年的時(shí)間，所以他們大多數(shù)都很難拿出大筆錢，在選好的推廣渠道上直接打廣告。

所以，大多數(shù)旅游景區(qū)都是2條腿走路，前期主要靠第1種推廣形式帶來(lái)新客戶，后期主要以第2種推廣形式帶來(lái)新客戶。

3、網(wǎng)絡(luò)推廣客戶二次利用

錢花了員工工資也發(fā)了，該轉(zhuǎn)化的客戶也都轉(zhuǎn)化了，引來(lái)的客戶還有大的用處。什么意思呢？相信你也聽(tīng)過(guò)，維護(hù)一個(gè)老客戶的成本，要比引來(lái)一個(gè)新客戶的成本，要低得多。

即便老客戶無(wú)法產(chǎn)生產(chǎn)生二次需求，也別忘了“用戶口碑”。如何讓老客戶幫你引薦新客戶，讓新客戶再帶來(lái)新客戶，才是四兩撥千斤的招式。

所以，網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)的客戶，一定要沉淀到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)可以是你的微信號(hào)，也可以是微信群、微博等，具體的要看你的客戶群體，他們喜歡待在哪些平臺(tái)。

旅游景區(qū)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎么寫(xiě)？

然后在客戶沉淀的平臺(tái)上，制訂一種玩法或者機(jī)制，提供一些福利，讓老客戶帶來(lái)新客戶，比如說(shuō)直接獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金等等。

具體怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一點(diǎn)很重要，想讓客戶帶客戶，就要保證客戶的旅游體驗(yàn)，這是建立口碑的基礎(chǔ)，要讓客戶引薦你給新顧客的時(shí)候，沒(méi)有后顧之憂才行。

【注意】網(wǎng)絡(luò)推廣的本質(zhì)和線下找客戶的本質(zhì)一樣，不管你是旅游景區(qū)，還是其他傳統(tǒng)行業(yè)，都離不開(kāi)營(yíng)銷推廣的本質(zhì)：人（客戶）！始終以人（客戶）為中心進(jìn)行思考！

求旅游推廣方案

針對(duì)旅游景點(diǎn)的推廣，千駿傳媒總結(jié)了三點(diǎn)：

一、明確企業(yè)優(yōu)勢(shì)很多企業(yè)自己推廣的產(chǎn)品和服務(wù)，都不知道對(duì)比其他有什么優(yōu)勢(shì)；這樣企業(yè)很難去打動(dòng)客戶的，對(duì)旅游企業(yè)而言，是價(jià)格低，還是服務(wù)好，還是線路選擇合理，還是配套服務(wù)完善，還是導(dǎo)游專業(yè)，還是整體規(guī)劃安排合理等等。企業(yè)只有明確了自己的核心優(yōu)勢(shì)，才能有的放矢，才能著重去宣傳。

二、找準(zhǔn)企業(yè)用戶群體企業(yè)是做學(xué)生旅游，還是做老年旅游，還是做出國(guó)旅游，還是做親子旅游，還是做中老年旅游等等；找準(zhǔn)用戶群體，宣傳的時(shí)候才能有針對(duì)性，比如針對(duì)學(xué)生旅游的，企業(yè)就需要考慮一個(gè)是學(xué)校組織的，站在學(xué)校的角度會(huì)在意什么；一個(gè)是家長(zhǎng)給孩子安排的，家長(zhǎng)在意什么，還有些是一群學(xué)生自己組織的，他們?cè)谝馐裁?，只有這樣，每個(gè)方面有針對(duì)性和個(gè)性化服務(wù)，才能突出。

三、線上怎么推廣①銷售渠道要鋪滿（比如去哪兒、飛豬、攜程等等）②網(wǎng)站，公眾號(hào)需要開(kāi)展，分享各種線路，旅游趣事，導(dǎo)游美女，相關(guān)游記③資源置換：酒店，商家，機(jī)場(chǎng)等等相關(guān)可以資源置換④全網(wǎng)營(yíng)銷，線上全方位的信息覆蓋，品牌大面積曝光主要包含：?jiǎn)柎鹌脚_(tái)，貼吧，文庫(kù)，經(jīng)驗(yàn)，論壇，分類信息，自媒體，新聞源，視頻等；拿問(wèn)答來(lái)說(shuō)：什么線路的旅行社哪個(gè)好，什么地方有去什么地方的旅行社沒(méi)有，什么地方哪個(gè)旅行社好，我想去什么地方，有相關(guān)的旅行社推薦嗎等等相關(guān)，以及可以把相關(guān)的游記發(fā)布到馬蜂窩和百度游記等等相關(guān)的，有規(guī)劃的去執(zhí)行這些，當(dāng)我們信息覆蓋很多，旅行社品牌自然提升，這樣轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多，企業(yè)做線下的時(shí)候都具備很大的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多客戶選擇的時(shí)候都會(huì)上網(wǎng)了解。綜合：旅游企業(yè)想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣的時(shí)候，千駿傳媒建議做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，然后去利用全網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行信息覆蓋，提升曝光率和品牌知名度，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化率。

旅游區(qū)廣告策劃方案

抱歉，您好像什么東西都沒(méi)有說(shuō)啊。你想要一份什么樣的呢？推廣？

我這里有一個(gè)旅游項(xiàng)目的整體策劃書(shū)，也不知道能不能幫上忙。

梅嶺漂流旅游項(xiàng)目整體策劃書(shū)

第一章 總綱

一、 梅嶺漂流的主題：

生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫

梅嶺風(fēng)景區(qū)是國(guó)家級(jí)森林公園，交通便利，旅游資源豐富；景區(qū)內(nèi)溪流、泉瀑密集，溪澗蜿蜒流淌，清澈見(jiàn)底。大自然鬼斧神工，景區(qū)美不勝收，自唐朝以來(lái)，張九齡、王安石、歐陽(yáng)修等文人墨客均在此留下了許多名詩(shī)佳作和人文景觀，梅嶺也成為古今游人慕游之處。

“梅嶺漂流”是由政府招商引資，香港多倫多企業(yè)集團(tuán)開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目，是梅嶺發(fā)展建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目，也是梅嶺風(fēng)景區(qū)旅游中的重要組分。

本案從主題“ 生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局，對(duì)梅嶺漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣，旨在推崇生活新主張，告訴人們?cè)趽碛辛己梦镔|(zhì)生活的同時(shí)，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活，而“梅嶺漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位、多層面地接觸梅嶺及梅嶺漂流，然后在梅嶺漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時(shí)光，獲得身心愉悅的浪漫之旅，從而增進(jìn)對(duì)梅嶺歷史文化、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度，為集團(tuán)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

二、 梅嶺漂流的策劃原則

策劃中我們嚴(yán)禁將任何人將自己主觀臆想或興趣愛(ài)好作為擬開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的主題，強(qiáng)加給消費(fèi)者，這是導(dǎo)致項(xiàng)目失敗的根源。可以肯定地說(shuō)，項(xiàng)目策劃不是策劃師策劃出來(lái)的，也不是開(kāi)發(fā)商的主觀偏好，它就在消費(fèi)者的心里，它必須來(lái)源于當(dāng)?shù)氐牡孛}、文脈和遵循此原則的深度開(kāi)發(fā)。

1、 嚴(yán)格保護(hù)生態(tài)環(huán)境的原則（地脈）。

一個(gè)特定地域的自然環(huán)境、地貌特征及地質(zhì)資源的綜合，是大自然賦予的瑰寶，尊重客觀規(guī)律合理規(guī)劃， 嚴(yán)格保護(hù)景區(qū)的生態(tài)環(huán)境，才能保證有效開(kāi)發(fā)和永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

2、 生態(tài)與文化相結(jié)合的原則（文脈）。

一個(gè)特定地域（國(guó)家、城市、村鎮(zhèn)等）在悠遠(yuǎn)的發(fā)展進(jìn)程中都會(huì)形成有別于其他地域的社會(huì)人文背景及文化積淀，一段經(jīng)久不衰的地方小曲、一款土得掉渣的手工藝品，甚至一堵說(shuō)不上年代的土墻，都有可能成為有開(kāi)發(fā)價(jià)值的文脈。這是項(xiàng)目的靈魂，準(zhǔn)確地把握和分析所在地域的文脈，挖掘特色買點(diǎn)，才能找到合乎目標(biāo)消費(fèi)群體心理需求的主題，才能找到項(xiàng)目之所以存在的客觀理由。

3、 旅游深度開(kāi)發(fā)的原則

堅(jiān)持高起點(diǎn)規(guī)劃、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效能管理、高水平經(jīng)營(yíng)，加大資源整合和開(kāi)發(fā)力度，建設(shè)一批具有較強(qiáng)產(chǎn)業(yè)拉動(dòng)和輻射作用、適應(yīng)旅游市場(chǎng)需求的大項(xiàng)目。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，效益為中心，產(chǎn)品為基礎(chǔ)，發(fā)揮傳統(tǒng)旅游產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)，圍繞“山、水、城、文、商”五大特色，加大產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，改善? ?游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延續(xù)歷史文脈，體現(xiàn)自然、人文景觀和景區(qū)特色，提升景區(qū)的品質(zhì)。

三、 梅嶺漂流的特色

“充分發(fā)揮梅嶺旅游資源優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展梅嶺漂流特色旅游項(xiàng)目”是梅嶺漂流生存發(fā)展的舉措之一。這樣做其主要目的是，一方面要考慮梅嶺漂流名稱和內(nèi)涵的一致性，另一方面要考慮經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的不可替代性。對(duì)此我們已確定了以下這些為梅嶺漂流的特色

1、 自然山水的原真性。

梅嶺風(fēng)景名勝區(qū)，是一座城郊結(jié)合、丘陵和山地結(jié)合的國(guó)內(nèi)大中城市內(nèi)罕見(jiàn)的多功能型風(fēng)景名勝區(qū)，境內(nèi)幽深的谷壑，蜿蜒的溪澗，奇異的巖石，旖旎的峰巒，纏綿的云霧，如夢(mèng)的佛光，騰瀉的瀑布，星羅的湖泊，構(gòu)成了梅嶺風(fēng)景區(qū)"雄、秀、奇、幽"的自然特色。

2、 游客行為的主體性。

“自由自在，享受旅游” 游客行為的主體性的本質(zhì)特征，“自由自在”指旅游景區(qū)給予旅客的一種尊重的、主動(dòng)性的身心愉悅、完全放松的旅游活動(dòng)環(huán)境，“享受旅游”指旅游景區(qū)給予游客的體貼入微、完全符合甚至超越旅客要求的一種完美服務(wù)。

3、 活動(dòng)項(xiàng)目的適應(yīng)性。

活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性是梅嶺漂流得以正常生存的基本條件，活動(dòng)項(xiàng)目能被游客迅速地產(chǎn)生適應(yīng)性，是依賴于我們事先精確的市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)群準(zhǔn)確的定位，主體消費(fèi)者的年齡、愛(ài)好、 審美、生活習(xí)慣都是 確定活動(dòng)項(xiàng)目的重要部分，也是活動(dòng)項(xiàng)目適應(yīng)性的前提條件。

4、 綠色營(yíng)銷的包溶性。

“綠色營(yíng)銷”近年來(lái)被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，所謂綠色營(yíng)銷是指以保護(hù)環(huán)境和回歸自然為主要特征的一種綠色營(yíng)銷活動(dòng)。提倡綠色消費(fèi)意識(shí)、實(shí)行綠色促銷策略、采用綠色標(biāo)志、培育綠色文化，重視資源回收利用和產(chǎn)品的環(huán)境性能，在營(yíng)銷中要注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展，企業(yè)在獲取自身利益的同時(shí)，必須考慮環(huán)境的代價(jià)。不能以損壞或損害環(huán)境，來(lái)達(dá)到企業(yè)贏利的目的。綠色消費(fèi)意識(shí)，適應(yīng)了人們保護(hù)和改善生態(tài)環(huán)境的主流意識(shí)，引發(fā)消費(fèi)共鳴，從而有效的實(shí)現(xiàn)銷售目的；同時(shí)吻合了集團(tuán)追求旅游經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的要求。

5、 文明服務(wù)的無(wú)限性。

文明的、良好的服務(wù)是建立消費(fèi)信任的基礎(chǔ)。也是追求利益持續(xù)化的基礎(chǔ)。在旅游服務(wù)活動(dòng)中提供服務(wù)者以其保質(zhì)保量的服務(wù)滿足著游客的需求，持續(xù)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展會(huì)建立起一定的信任關(guān)系，產(chǎn)生的信任關(guān)系可以衍生，它所帶來(lái)的效果和利益是可以無(wú)限放大。在崗位服務(wù)活動(dòng)中，服務(wù)人員有人情味兒的友善服務(wù)和關(guān)心將會(huì)增加顧客的滿足感、感激之情和信任感。這些超過(guò)了公平交換的“額外”的服務(wù)對(duì)于建立游客信任有著重要的意義。這是擺在梅嶺漂流項(xiàng)目所有人員面前的共同任務(wù)，倡導(dǎo)文明服務(wù)，提高辦事效率,進(jìn)一步強(qiáng)化文明服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立良好的旅游形象。我們應(yīng)該努力將崗位信任同社會(huì)信任聯(lián)系起來(lái)，將職業(yè)道德建設(shè)同社會(huì)公德建設(shè)結(jié)合起來(lái)，去建設(shè)一個(gè)富裕、文明的、嶄新的梅嶺風(fēng)景旅游區(qū)！

把這些資源組合優(yōu)化以后，可以籌劃成許多旅游產(chǎn)品，開(kāi)設(shè)許多旅游項(xiàng)目，而且富有深遠(yuǎn)的意義！

第二章 項(xiàng)目建設(shè)的優(yōu)劣勢(shì)分析

一、 旅游發(fā)展的有利條件

旅游業(yè)是一個(gè)“環(huán)境產(chǎn)業(yè)”，它在全面改善一個(gè)地區(qū)的生活環(huán)境、投資環(huán)境和發(fā)展環(huán)境的同時(shí)，也依賴于一個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)、交通、治安、生態(tài)環(huán)境，對(duì)于? ?生環(huán)境、政策環(huán)境等十分敏感。

1、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)

梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市西郊。風(fēng)景區(qū)內(nèi)山勢(shì)嵯峨，層巒疊翠，四時(shí)秀色，氣候宜人。素有“小廬山”之稱。景區(qū)內(nèi)有上百座山峰，各具特色。梅嶺頭翠竹生幽，獅子峰險(xiǎn)峻難攀，紫陽(yáng)山秀麗多姿，羅漢嶺利于觀景。梅嶺有許多古樹(shù)名木，尤以“盆景樟”、“石中蘭”、“樹(shù)生竹”為奇，還被譽(yù)為“梅嶺三絕”。

2、 豐富的人文旅游資源

梅嶺原名飛鴻山，早在漢朝初年，就辟有驛道。西漢末年，南昌縣尉梅福為抵制王莽專政,退隱西郊飛鴻山。后人紀(jì)念他的高風(fēng)亮節(jié)，在嶺上建梅仙壇，嶺下建梅仙觀，改飛鴻山為梅嶺。唐朝以來(lái)，有張九齡、張商英、周必大、王安石、張位五位丞相，歐陽(yáng)修、曾鞏、黃庭堅(jiān)、陳師道、湯顯祖等文學(xué)家，岳飛等武將，慕名而來(lái)，留下了許多名詩(shī)佳作和文人景觀。中國(guó)古典音律和道教凈明宗的發(fā)源地。自古以來(lái)，"洪崖丹井"、"西山秋翠"、"銅源三群"（瀑布群、梯田群、水碓群），就是文人騷客爭(zhēng)相題詠的著名景觀。

梅嶺是佛、道兩教的圣地之一，寺廟觀壇曾多達(dá)136處。道書(shū)稱此為“第十二洞天”。西山八大名剎之首的翟巖寺，原有一尊1．6丈高的曾居云堂寺，8尺高的銅蓮臺(tái)和銅瓶、銅香爐、千僧鍋。原道教名剎太平觀旁有一株“千年銀杏”，樹(shù)高30米，胸圍7．5米。位居山巔的紫陽(yáng)宮，石室尚存，東漢開(kāi)國(guó)元?jiǎng)奏囉碓酱?，旁有鄧仙洞和真君墓?/p>

3、 政府及有關(guān)部門大力支持

隨著“江西在中部崛起，南昌在江西率先騰飛”奮斗目標(biāo)的確立，梅嶺旅游開(kāi)發(fā)熱潮涌現(xiàn)更加強(qiáng)勁的勢(shì)頭。

風(fēng)景區(qū)位于省會(huì)南昌市境內(nèi)歷來(lái)，被譽(yù)為“南昌的后花園”，可以說(shuō)梅嶺發(fā)展的也關(guān)系到了整個(gè)南昌經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。省、市各級(jí)深明此理，南昌市在“十五”規(guī)劃中已把灣里定位為南昌市的后花園來(lái)加以建設(shè)。 現(xiàn)在，梅嶺風(fēng)景區(qū)已經(jīng)被省政府批準(zhǔn)為“省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)”，而且還被林業(yè)部批準(zhǔn)為“國(guó)家森林公園”。梅嶺風(fēng)景區(qū)的旅游業(yè)可謂占盡天時(shí)地利。

4、 景區(qū)所在處較好的旅游基礎(chǔ)

梅嶺風(fēng)景區(qū)位于南昌市近郊，距市中心18公里。境內(nèi)交通經(jīng)緯如織，四通八達(dá)，其干道東接南昌全線，南連贛湘320國(guó)道，北通昌九105國(guó)道。京九鐵路支線――灣里鐵路橫穿城區(qū)東南部。昌北國(guó)際機(jī)場(chǎng)與之毗鄰，占有省會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、文化和信息中心的地理優(yōu)勢(shì)?，F(xiàn)已有有健全的文化、娛樂(lè)、教育、衛(wèi)生、商業(yè)、有線電視及其他社會(huì)服務(wù)設(shè)施。

景 區(qū)內(nèi)大氣環(huán)境質(zhì)量保持在國(guó)家規(guī)定的一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。1989年江西省人民政府將梅嶺批準(zhǔn)為省級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，1993年經(jīng)國(guó)家林業(yè)部批準(zhǔn)為國(guó)家森林公園，1998年已申報(bào)國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，景區(qū)脊背能滿足游客吃、住、游、娛等各項(xiàng)需求。年接待游客百萬(wàn)以上，現(xiàn)梅嶺風(fēng)景區(qū)已形成良好的旅游基礎(chǔ)。

5、 樸實(shí)的民風(fēng)

梅嶺風(fēng)景區(qū)歷史上曾被譽(yù)為“九龍聚首，鳳凰飲水”的風(fēng)水寶地。全區(qū)土地面積271平方公里，以山地丘陵為主，其中農(nóng)業(yè)人口占人口總數(shù)的65.0%，.景區(qū)處群山之間，水秀山明，民風(fēng)樸實(shí)，人情馥郁、人氣高昂。

二、 旅游開(kāi)發(fā)存在的問(wèn)題：

1、部分基礎(chǔ)設(shè)施有待改善與加強(qiáng)：

2、項(xiàng)目前期買點(diǎn)宣傳偏離：

第三章 項(xiàng)目的可行性分析

一、 梅嶺旅游發(fā)展的良好契機(jī)

二、 獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與互補(bǔ)效應(yīng)

三、 順應(yīng)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的需要

四、 項(xiàng)目建設(shè)單位有較強(qiáng)投入與運(yùn)行能力

五、 旅游經(jīng)濟(jì)效益的良好預(yù)期

第四章 總體布局

一、 概況

二、 景區(qū)劃分原則

三、 總體目標(biāo)

四、 功能定位：

五、 總體布局與功能分區(qū)

1、 布局原則

2、 功能分區(qū)

3、 功能詳析

第五章 功能區(qū)實(shí)施建議

梅嶺漂流

梅嶺漂流生態(tài)休閑景致園

三、 梅嶺漂流森林生態(tài)旅游區(qū)

四、旅游管理和旅游購(gòu)物區(qū)

五、旅游產(chǎn)品分類

1、 觀光旅游產(chǎn)品：

2、 休閑旅游產(chǎn)品

3、 夏令營(yíng)及修學(xué)旅游產(chǎn)品

4、 會(huì)展旅游產(chǎn)品：

第六章 基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)設(shè)施

一、 建筑設(shè)施概況：

1、酒店簡(jiǎn)介

2、建議建成綠色環(huán)保型的旅游度假區(qū)

3、度假酒店的前景與風(fēng)險(xiǎn)

二、 公用設(shè)施：

1、 道路

2、 停車場(chǎng)和內(nèi)部交通設(shè)施

3、 供電、電訊、給排水與其它

第七章 旅游活動(dòng)項(xiàng)目策劃

梅嶺漂流

1、 自在逍遙漂

2、 勇士激情漂

野營(yíng)梅嶺

石礬垂釣

四、拓展訓(xùn)練

1、 “勇敢者道路”。

2、 “飛渡群橋”。

3、 “叢林障礙

五、農(nóng)家四合院

1、 “品嘗農(nóng)家菜”。

2、 “品茗休閑”。

3、 “自助燒烤”。

4、 “制作紀(jì)念品”。

第八章 旅游形象定位和市場(chǎng)分析

一、 旅游形象定位

1、 游客對(duì)“梅嶺漂流”的本底認(rèn)知

2、 梅嶺漂流的形象特征

3、 旅游形象定位

二、 旅游形象宣傳口號(hào)設(shè)計(jì)

三、 旅游形象的傳播策略

1、 旅游形象分期傳播策略

2、 旅游形象的廣告策劃。

3、 旅游形象公關(guān)策劃

4、 本園旅游形象的整體促銷（旅游節(jié)事）

四、 旅游市場(chǎng)分析與客源預(yù)測(cè)

1、 客源市場(chǎng)現(xiàn)狀與趨勢(shì)

2、 客源市場(chǎng)預(yù)測(cè)

3、 旅游市場(chǎng)定位

4、 旅游市場(chǎng)促銷戰(zhàn)略

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