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旅行社員工收入 旅行社員工收入占比

導(dǎo)讀:旅行社員工收入 旅行社員工收入占比 1. 旅行社員工收入占比 2. 旅行社收入構(gòu)成 3. 旅行社數(shù)量對(duì)旅游收入的影響 4. 旅行社員工收入占比怎么算 5. 旅行社收入來源分析 6. 旅行社員工收入占比標(biāo)準(zhǔn) 7. 旅行社營業(yè)收入 8. 旅行社員工數(shù)量 9. 旅行社員工收入占比多少 10. 旅行社盈利占比

1. 旅行社員工收入占比

導(dǎo)游的收入構(gòu)成一般分為基本工資+傭金。

導(dǎo)游的基本工資比較低甚至大部分導(dǎo)游沒有固定的基本工資,只有出團(tuán)補(bǔ)貼。一般比較大的旅行社會(huì)有一部分簽合同的導(dǎo)游作為公司的正式員工,是有基本工資和繳納社會(huì)保險(xiǎn)的。但大部分導(dǎo)游跟旅行社沒有固定的雇傭關(guān)系,導(dǎo)游可以同時(shí)接待多個(gè)旅行社的旅游團(tuán)。同時(shí)旅游旺季旅行社也是聯(lián)系一些后備導(dǎo)游或兼職導(dǎo)游,導(dǎo)游的出團(tuán)補(bǔ)貼在200-500元不等,當(dāng)然如果是外文導(dǎo)游根據(jù)語種的稀缺程度補(bǔ)貼也會(huì)高出更多。

當(dāng)然出團(tuán)補(bǔ)貼只是占導(dǎo)游收入的很小一部分,旅游過程中的傭金才是導(dǎo)游收入的大頭,有些優(yōu)質(zhì)團(tuán)(有消費(fèi)能力的旅游團(tuán))導(dǎo)游甚至沒有出團(tuán)補(bǔ)貼,更有甚者要拿錢買團(tuán)。這里講的傭金也就是我們通常講的回扣,根據(jù)游客購買商品的種類不同導(dǎo)游的傭金比例也不等,一般在10%~50%之間。這部分傭金也不是完全導(dǎo)游獨(dú)有,有的旅行社也會(huì)從中抽成,還要和司機(jī)按比例分成。這里的傭金不是只包含購物,還有景點(diǎn)門票,餐飲吃飯,演出門票,甚至寺廟燒香的香錢。所有這部分的收入完全靠導(dǎo)游自己的推銷能力,旅游團(tuán)質(zhì)量和運(yùn)氣決定的。

另外導(dǎo)游還有就是小費(fèi)收入,國內(nèi)團(tuán)的比較少。主要是國外團(tuán),港澳臺(tái)和華人華僑團(tuán)有小費(fèi)傳統(tǒng)的地區(qū)會(huì)給導(dǎo)游。不過現(xiàn)在信息的高度對(duì)通,許多外國友人也知道中國沒有小費(fèi)的傳統(tǒng),現(xiàn)在給小費(fèi)的現(xiàn)象也越來越少。

2. 旅行社收入構(gòu)成

主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場,它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢,旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)??驮吹氐穆眯猩缳u出的就是銷售價(jià),差價(jià)就是利潤。

舉例:上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客,一個(gè)負(fù)責(zé)接客,術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告來報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路,需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200,那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。

地接社的營業(yè)收入是由組團(tuán)社按撥款標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定,其來源是撥付的綜合服務(wù)費(fèi)、城市間交通費(fèi)、加項(xiàng)服務(wù)費(fèi)、全程陪同費(fèi)等。撥付的款項(xiàng)對(duì)組團(tuán)社來說是構(gòu)成營業(yè)成本的一部分,對(duì)地接社來說則是營業(yè)收入。

3. 旅行社數(shù)量對(duì)旅游收入的影響

小型的旅行社員工十個(gè)左右,大型的旅行社需要幾十個(gè)員工吧?;緧徫痪褪穷I(lǐng)導(dǎo)層,財(cái)務(wù),行政,計(jì)調(diào),導(dǎo)游,司機(jī),導(dǎo)管,庫房,銷售等等。

一般就是銷售員把旅游項(xiàng)目銷售出去后,計(jì)調(diào)根據(jù)旅游行程安排導(dǎo)管統(tǒng)籌規(guī)劃,再交給導(dǎo)游帶團(tuán),期間就由計(jì)調(diào)和導(dǎo)管配合協(xié)調(diào)服務(wù)團(tuán)隊(duì),完結(jié)后,交由財(cái)務(wù)做賬,所以員工不需要太多。

4. 旅行社員工收入占比怎么算

、旅游產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀

“十二五”期間,在全面完成各項(xiàng)規(guī)劃目標(biāo)的基礎(chǔ)上,我國旅游業(yè)奠定了以國民大眾旅游消費(fèi)為主體、國際國內(nèi)旅游協(xié)調(diào)發(fā)展的市場格局,世界旅游大國地位更加鞏固。在國際國內(nèi)市場開發(fā)、產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)、產(chǎn)業(yè)功能釋放、體制機(jī)制創(chuàng)新各個(gè)方面都取得了明顯突破,旅游業(yè)發(fā)展的國家戰(zhàn)略更加明確。

(一)中國旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

“十二五”期間,國內(nèi)旅游得到進(jìn)一步發(fā)展,牢固樹立了在產(chǎn)業(yè)中的主體地位,旅游消費(fèi)在居民消費(fèi)的比例持續(xù)上升,在擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略中發(fā)揮了重要作用,確保了“十二”期間我國旅游業(yè)平穩(wěn)較快增 長。2015年,中國國內(nèi)旅游收入過4萬億元人民幣,中國旅游產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP綜合貢獻(xiàn)為10.1%,超過教育、銀行、汽車產(chǎn)業(yè)。旅游已成為人民群眾重要的生活方式,有力地推動(dòng)了人民素質(zhì)提高和生活質(zhì)量提升。

1、市場持續(xù)增長

從2006年開始到2015年,我國國外旅游人數(shù)和國內(nèi)旅游人數(shù)明顯呈現(xiàn)上升趨勢(shì),2015年我國國內(nèi)旅游人數(shù)更是高達(dá)40億人。在保持旅游人數(shù)穩(wěn)定上升的同時(shí),出境旅游將步入快速發(fā)展時(shí)期。中國旅游市場初步形成了以國內(nèi)旅游為基礎(chǔ),國內(nèi)、入境、出境三大旅游市場共同發(fā)展的格局。

2、旅游效益顯現(xiàn)

如圖1—1從2006年到2015年,我國旅游行業(yè)收入總體上呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)到2015年,我國國外旅游收入達(dá)到1136.5億美元,國內(nèi)旅游收入高達(dá)3.42萬億美元,旅游總收入達(dá)到了4.13億元。這些數(shù)據(jù)充分表明,旅游行業(yè)在我國取得了巨大的發(fā)展,旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用也逐漸顯現(xiàn)。

(二)中國旅游產(chǎn)業(yè)市場集中度

指數(shù)分析衡量集中度最常用的指標(biāo)有:CRn指數(shù)、HHI指數(shù)和洛倫茨曲線??紤]到數(shù)據(jù)的可獲得性,擬采用CRn指數(shù)作為主要分析工具。該指數(shù)通常用前幾位企業(yè)的銷售值占整個(gè)市場的銷售總量的比重來表示,擬采用經(jīng)營收入來衡量。一般地講,這一指標(biāo)數(shù)值越高,表明行業(yè)壟斷就越高。同時(shí),它綜合反映了某市場中企業(yè)數(shù)目規(guī)模的分布情況,是決定市場結(jié)構(gòu)的重要因素。

由表2—1通過對(duì)2008—2015年中國四大上市旅行社營業(yè)收入的計(jì)算得出了旅游行業(yè)行業(yè)集中度CR4,其數(shù)值均低于10%,根據(jù)植草益的市場結(jié)構(gòu)定量化分析的結(jié)論,CR4<30%所以目前我國旅游業(yè)屬于分散競爭型。由中國旅游行業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒分析可知1990年以前我國旅游行業(yè)市場結(jié)構(gòu)屬于極高集中度的寡占型。而由上表中分析數(shù)據(jù)可得,隨我國旅游行業(yè)的發(fā)展,大量旅行社不斷涌現(xiàn),在市場結(jié)構(gòu)類型上由極高集中度的寡占型逐漸演化成競爭型。

二、旅游產(chǎn)業(yè)市場結(jié)構(gòu)存在的問題

(一)旅游業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理,缺乏市場競爭機(jī)制

我國的旅游業(yè)處于國家保護(hù)之下,國有企業(yè)享有經(jīng)營特權(quán),缺少引進(jìn)激勵(lì)機(jī)制,未充分調(diào)動(dòng)各方積極性。而且在體制上存在政企不分現(xiàn)象,旅游企業(yè)沒有真正走入市場,成為自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧的實(shí)體,制約企業(yè)的自我發(fā)展。

(二)規(guī)劃不科學(xué),環(huán)境破壞不時(shí)發(fā)生

在旅游開發(fā)階段規(guī)劃,未考慮環(huán)境要素專項(xiàng)保護(hù)措施,破壞自然文化遺產(chǎn)保護(hù),高能浪費(fèi)等現(xiàn)象不時(shí)發(fā)生。由于財(cái)政困難,有些景點(diǎn)對(duì)旅游設(shè)施的物質(zhì)投入少,花錢多的項(xiàng)目上不去,只能因陋就簡,以致設(shè)施不全。如位于我國中西部的有些旅游景點(diǎn),交通不夠便捷,民航不能直接到達(dá),鐵路也經(jīng)常處于超載狀態(tài)運(yùn)營,加上郵電、傳遞、信息通訊也欠完善,這些都嚴(yán)重制約著我國旅游業(yè)的發(fā)展。

三、旅游產(chǎn)業(yè)市場改進(jìn)措施

(一)積極引進(jìn)外資和先進(jìn)技術(shù)設(shè)備,完善與旅游服務(wù)相關(guān)聯(lián)的各項(xiàng)配套設(shè)施

全面推進(jìn)旅游基礎(chǔ)設(shè)施大項(xiàng)目建設(shè),包括旅游交通設(shè)施、旅游通訊設(shè)施、重點(diǎn)城市游客集散中心、游客服務(wù)中心、旅游安全設(shè)施以及資源環(huán)境保護(hù)設(shè)施等旅游基礎(chǔ)設(shè)施。加強(qiáng)旅游綜合交通體系建設(shè)。加快建設(shè)中心城市、干線公路、機(jī)場到重點(diǎn)旅游景區(qū)的旅游支線公路。

(二)鼓勵(lì)旅游企業(yè)發(fā)展,加快旅游企業(yè)體制機(jī)制改革

1、培育大型旅游集團(tuán),支持中小旅游企業(yè)發(fā)展

積極支持中小旅游企業(yè)發(fā)展,發(fā)揮其在自主創(chuàng)業(yè)、吸納就業(yè)等方面的優(yōu)勢(shì),夯實(shí)行業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。引導(dǎo)和支持中小旅游企業(yè)提高經(jīng)營管理水平和自身市場開拓能力,實(shí)施中小旅游企業(yè) 信息化推進(jìn)工程,加快推進(jìn)中小旅游企業(yè)服務(wù)體系建設(shè)。

2、鼓勵(lì)旅游企業(yè)加強(qiáng)品牌建設(shè)

引導(dǎo)旅游企業(yè)將發(fā)展自主品牌作為企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn),支持旅游企業(yè)通過自主開發(fā)、聯(lián)合開發(fā)、國內(nèi)外并購等多種方式發(fā)展自主品牌。引導(dǎo)旅游企業(yè)開拓國際市場,通過國際參展、宣傳營銷、質(zhì)量認(rèn)證、公共服務(wù)平臺(tái)等多種形式和渠道,提高自主品牌的知名度和競爭力。

(三)建立有關(guān)法規(guī)和相應(yīng)的管理制度,強(qiáng)化旅游規(guī)劃中的環(huán)境保護(hù)要求

堅(jiān)持保護(hù)第一的原則,加強(qiáng)對(duì)旅游景區(qū)開發(fā)規(guī)劃和旅游城市建設(shè)規(guī)劃中對(duì)旅游環(huán)境保護(hù)的重視,在旅游開發(fā)階段科學(xué)規(guī)劃,合理確定旅游景區(qū)游客環(huán)境容量,明確環(huán)境要素專項(xiàng)保護(hù)措施,對(duì)水資源保護(hù)、水污染處理、水土保持、大氣保護(hù)、噪音控制以及環(huán)衛(wèi)設(shè)施配套需進(jìn)行專門規(guī)劃。

四、總結(jié)

在新的發(fā)展階段,我國旅游業(yè)處于發(fā)展的關(guān)鍵期,既有重要的發(fā)展機(jī)遇,又有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。我國旅游業(yè)已處在“市場轉(zhuǎn)型期、矛盾凸顯期、管理提升期”,面臨著優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變?cè)鲩L方式、提升發(fā)展質(zhì)量和水平的艱巨任務(wù),迫切需要由粗放型經(jīng)營向集約化經(jīng)營轉(zhuǎn)變,由數(shù)量擴(kuò)張向素質(zhì)提升轉(zhuǎn)變,由滿足人們旅游的基本需求向提供高質(zhì)量的旅游服務(wù)轉(zhuǎn)變。

5. 旅行社收入來源分析

這種旅行社的盈利由于客源形式的要求,已經(jīng)旅游資源的要求所形成的。

其主要的盈利手段是與旅游目的地的旅行社或景區(qū)聯(lián)手開拓客源市場,它的主要職責(zé)在于招攬游客。然后呢,旅游目的地的旅行社或景區(qū)會(huì)和客源地旅行社有個(gè)同行的結(jié)算價(jià)。客源地的旅行社賣出的就是銷售價(jià),差價(jià)就是利潤。舉例:上海的甲旅行社有條線叫海南雙飛5日價(jià)格是2500元。那么這條線路是海南乙旅行社做的。他們一個(gè)負(fù)責(zé)收客,一個(gè)負(fù)責(zé)接客術(shù)語叫組團(tuán)社和地接社。一天有2個(gè)客人看了廣告萊報(bào)名了。上海的甲旅行社不能獨(dú)立操作海南線路,不需交給乙旅行社。那么之前商定的2個(gè)旅行社之間的結(jié)算價(jià)是2200,那么如果這個(gè)生意成的話甲旅行社可獲得利潤 300元一人。呵呵,這個(gè)只是假設(shè),現(xiàn)在旅游業(yè)不是薄利行業(yè)了是微利行業(yè)啊,能賺個(gè)60就不錯(cuò)了。

6. 旅行社員工收入占比標(biāo)準(zhǔn)

接受客戶咨詢,推薦線路,簽單。

一線城市實(shí)習(xí)薪資800——1500,有工作經(jīng)驗(yàn)就不是門市接待了,算是計(jì)調(diào)吧。

門市上門客人不多,組團(tuán)計(jì)調(diào)每月都有任務(wù)額的,底薪相對(duì)也高些1800——3000(按完成任務(wù)額百分比發(fā)放,性質(zhì)有點(diǎn)像銷售)。提成利潤的百分之30到50。有的是按營業(yè)額的百分比提,一般百分十五以下。當(dāng)然提成是完成任務(wù)才有的。

門市接待因社而議,一般無任務(wù)額,一般一個(gè)月拿到1500,簽單多薪資也高些

7. 旅行社營業(yè)收入

關(guān)鍵是靠你的業(yè)務(wù)能力,如果有關(guān)系好的企業(yè)每年團(tuán)建差旅預(yù)訂也是個(gè)收入來源;如果你是做散客要選擇一個(gè)好的地段,另外也要自己花心思搞定周邊的居民,特別是大叔大媽級(jí)別的人有錢有閑??h城以下的行政區(qū)域開店就相對(duì)收入較低了畢竟人均收入放在那里。另外還要考慮產(chǎn)品的豐富度,上游供應(yīng)商給的價(jià)格,以及品牌知名度。能不能掙錢關(guān)鍵還是得靠自己的運(yùn)營和業(yè)務(wù)能力。

8. 旅行社員工數(shù)量

一般是國有事業(yè)單位再設(shè)旅行社,世界旅游組織給出的定義為“零售代理機(jī)構(gòu)向公眾提供關(guān)于可能的旅行、居住和相關(guān)服務(wù),包括服務(wù)酬金和條件的信息。

旅行組織者或制作批發(fā)商或批發(fā)商在旅游需求提出前,以組織交通運(yùn)輸,預(yù)訂不同的住宿和提出所有其他服務(wù)為旅行和旅居做準(zhǔn)備?!钡?行業(yè)機(jī)構(gòu)。

9. 旅行社員工收入占比多少

那要看你從事哪個(gè)崗位,在哪個(gè)城市。

是新手的話一般前臺(tái)就800-1500元/計(jì)調(diào)1000-2000/導(dǎo)游就不好說了,旅行社的工作因個(gè)人能力收入懸殊也比較大。其實(shí)不管在哪都一樣,你付出了就會(huì)有收獲!

10. 旅行社盈利占比

旅行社利潤一般根據(jù)去的目的地不同和報(bào)價(jià)不同來看,基本上在10%算比較合適了。

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