導(dǎo)讀：鉀肥價(jià)格多少？ 農(nóng)資上漲,農(nóng)產(chǎn)品屢屢滯銷,農(nóng)村潛力如何挖掘?

２００７年１０月份，國(guó)內(nèi)白鉀港口交貨價(jià)為每噸２２５０元，２００８年１月份每噸３３００元，２００８年３月份每噸３６００元，４月份每噸４０００元。 此外，２００７年以來(lái)，國(guó)際化肥市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了巨大的變化。由于全球糧食連續(xù)兩年減產(chǎn)，庫(kù)存持續(xù)下降，據(jù)聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織最新報(bào)告顯示，２００７／２００８年度期末全球糧食庫(kù)存僅４．０５億噸，達(dá)到了１９８２年以來(lái)的最低點(diǎn)，庫(kù)存消費(fèi)比為１８．８％，接近了１８％的警戒線。 特別是近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，世界部分地區(qū)不同程度的糧食短缺危機(jī)，以及美元疲軟等因素導(dǎo)致了化肥價(jià)格連創(chuàng)新高。據(jù)了解，全球主要鉀肥進(jìn)口國(guó)的到岸價(jià)格均已大幅上漲。東南亞的到岸價(jià)格從２００７年初約每噸２３０美元上漲到年中的每噸３００美元，年底時(shí)已達(dá)到每噸４５０美元，而目前已達(dá)到歷史性的每噸７５０美元。作為四大進(jìn)口國(guó)的巴西，２００８年第二季度進(jìn)口到岸價(jià)格也達(dá)到了每噸７５０美元，對(duì)比去年同期的價(jià)格上漲了２倍以上。業(yè)內(nèi)分析預(yù)測(cè)，國(guó)際鉀肥市場(chǎng)年內(nèi)將有可能達(dá)到每噸１０００美元。

農(nóng)資上漲,農(nóng)產(chǎn)品屢屢滯銷,農(nóng)村潛力如何挖掘?

提出這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明提問(wèn)者是個(gè)非常有頭腦的人，通過(guò)農(nóng)資產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的比對(duì)，深入考量了農(nóng)村潛力的挖掘?？梢赃@樣講，農(nóng)村的潛力挖掘后勁還是很大的，農(nóng)資與農(nóng)產(chǎn)品只是其中的一部分，不管農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格如何，農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格如何，都將回歸市場(chǎng)，這是新?tīng)I(yíng)銷下的必然結(jié)果。

一、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)系。

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格與農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)系，但并不是主要因素。我們清楚，在北方大田地區(qū)，主要以玉米、土豆、小雜糧為主，都是一季作物，春種秋收。

而農(nóng)資產(chǎn)品是從上年秋冬就開(kāi)始促銷，其參考的主要是化工產(chǎn)品的價(jià)格，而化工產(chǎn)品價(jià)格卻主要是國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)需求，與農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格關(guān)系并不大。為什么我們總認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品的價(jià)格在上漲呢？這與金融貨幣有關(guān)系，與消費(fèi)指數(shù)也有關(guān)系，從當(dāng)前復(fù)合肥料價(jià)格情況來(lái)看，2019年價(jià)格在上年原材料上漲的基礎(chǔ)上，起初價(jià)格高啟，實(shí)際春耕旺季價(jià)格并不同有實(shí)質(zhì)的提高 ，反而有小幅滑落，所以我們不能武斷地講農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格在上漲。

但為什么農(nóng)民總把農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上不來(lái)歸結(jié)到農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)高呢？這主要原因是農(nóng)產(chǎn)品種植主要的消費(fèi)基礎(chǔ)還是農(nóng)資，包括肥料、種子、農(nóng)藥等。農(nóng)民認(rèn)為只要農(nóng)資價(jià)格起來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一定得漲，不然就吃虧了，其實(shí)這只是片面的認(rèn)識(shí)。

二、農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的來(lái)源

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格一直是我們老百姓關(guān)注的話題，比方說(shuō)今年山西菜市場(chǎng)蒜薹的價(jià)格的4塊/斤，而地頭批發(fā)價(jià)才2毛/斤，中間差價(jià)這么多，不僅有幾道手的菜販子，還有幾道手的公路運(yùn)輸，還有損耗。其實(shí)據(jù)我了解差價(jià)這么大，主要是問(wèn)題來(lái)自于1、大型菜市場(chǎng)的壟斷，好些大型菜市場(chǎng)根本不允許省外菜車到小型菜市場(chǎng)送貨，中間有貓膩。2、零售商差價(jià)巨大，蒜薹零售商批發(fā)2塊5，賣4塊到消費(fèi)者手上，可見(jiàn)市場(chǎng)環(huán)節(jié)有問(wèn)題。

而真正農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的來(lái)源主要在于需求和營(yíng)銷。

需求：暫不說(shuō)那幾年的蒜你狠、姜你軍等，農(nóng)產(chǎn)品首要的價(jià)格來(lái)源還是需求，而需求當(dāng)中最為不好控制的是地區(qū)差別，在這個(gè)過(guò)程中，被一些商販運(yùn)用倉(cāng)儲(chǔ)來(lái)控制進(jìn)出貨量，造成市場(chǎng)的貨源短缺，這種假象被吵作后，可以提價(jià)銷售，但真正得到利益的并不是農(nóng)戶本身，而是商販。

營(yíng)銷：其實(shí)營(yíng)銷在現(xiàn)實(shí)農(nóng)業(yè)中，也被一種假象給迷惑了。作為如今最為火爆的農(nóng)產(chǎn)品電商來(lái)說(shuō)? ??從單品上造就了幾種營(yíng)銷手段：1、低價(jià)出量。2、高價(jià)居奇。這種高價(jià)一種是利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)使粉絲買單，一種是創(chuàng)造品牌和農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)差異化來(lái)得到高價(jià)銷售的目的，我感覺(jué)這種是最為火爆的提高價(jià)格的方式和手段。但就這樣，農(nóng)戶照樣得不到較高的出地價(jià)。為什么呢？下面談。

三、農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要因素

農(nóng)產(chǎn)品滯銷其實(shí)是比較普遍的一個(gè)現(xiàn)象。不管是山西的蔬菜還是楊陵的水果，山西的大蔥還是南方的柑橘，在上市的那么幾天里，紅火一段，然后就會(huì)出現(xiàn)滯銷的情況。 我認(rèn)為1、現(xiàn)在并不是產(chǎn)品沒(méi)銷路，而是產(chǎn)品品質(zhì)相差太大了，比如我們本地的甜瓜和外地的甜瓜相比，價(jià)格可以相差3塊錢/斤，原因是外地的甜瓜甜味足。同時(shí)上市，得等到外地沒(méi)甜瓜時(shí)才能銷售，但肯定等不到那個(gè)時(shí)候，必然是降價(jià)、降價(jià)、再降價(jià)，農(nóng)民能受得了嗎？所以品質(zhì)是第一位的。

2、品牌形成銷售。我說(shuō)的品牌必須是有利于農(nóng)戶的品牌，比如山西西八縣的土豆比較出名，但是山西嵐縣的土豆更出名，人家的價(jià)格能起來(lái)，而且還銷得快，那么西八縣的土豆就有可能滯銷。但是有一種土豆是湖北恩施的小土豆因?yàn)閭€(gè)小還含硒，一斤能賣到大幾塊錢，而本地的才一塊半，簡(jiǎn)直天上地下了，這就是品牌的功效。

四、影響農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的因素

農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格其實(shí)跟上年的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格有關(guān)系，比如上年玉米價(jià)格好，那么準(zhǔn)備的下年農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格必然會(huì)略高一些，因?yàn)檗r(nóng)民得利了，就會(huì)舍得用農(nóng)資，這是利用了農(nóng)民的一種心理。剛聽(tīng)說(shuō)某地的水果去年不怎么好，今年農(nóng)民用農(nóng)資的積極性就不高。

真正影響農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格的還是原材料，有一些原材料國(guó)內(nèi)是很少的，需要進(jìn)口，這就又跟關(guān)稅、交通、電價(jià)等有關(guān)了，所以農(nóng)資產(chǎn)品價(jià)格是個(gè)有來(lái)頭的價(jià)格。但是還有一個(gè)因素就是家資產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度真是太快了，各種新型肥料下餃子一樣往出推，這里面有個(gè)價(jià)格虛高的可能，讓老百姓買單了，這是事實(shí)。

五、挖掘農(nóng)村潛力從哪里入手

通過(guò)農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品，我們肯定還要挖掘農(nóng)村潛力，我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品是基礎(chǔ)，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品是實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的關(guān)鍵。這還不夠，還得實(shí)現(xiàn)連片種植，品牌化推廣，合作社式的營(yíng)銷，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的訂單式銷售，這才能極大提高農(nóng)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，所謂的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格才不至于低，農(nóng)產(chǎn)品才不會(huì)滯銷。

好，話題有點(diǎn)大了，這么幾行字有點(diǎn)講不清楚了。不過(guò)，農(nóng)資人實(shí)錄隨時(shí)在您視野中，關(guān)注我可以一起探討農(nóng)資產(chǎn)品動(dòng)態(tài)、農(nóng)業(yè)新動(dòng)向，一起為農(nóng)產(chǎn)品繁榮努力。

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